58到家CEO陈小华：未来3年“站队”将成为历史

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阿里巴巴参与投资的比例达到了58%，这再次反映了当前互联网格局的微妙变化:自滴滴和快、大众点评和美团合并以来，已经竖起了柏林墙的阿里巴巴和腾讯表现出了休战和合作的态度。

我们的记者季家鹏在北京报道

10月12日，58桐城宣布已与其子公司58家签署了具有约束力的a股融资协议，融资金额为3亿美元。投资者包括阿里巴巴集团、全球投资巨头kkr和平安风险投资。

此次融资后，58套住房的估值超过10亿美元，58个城市仍保留了58套住房的大部分股权。根据官方数据，预计本轮融资中稀释股份的比例将达到58%或接近30%。

值得注意的是，腾讯已经是一家有58年历史的母公司，在同一个城市拥有58名股东，占25.1%的股份。阿里巴巴参与投资的比例达到了58%，这再次反映了当前互联网格局的微妙变化:自滴滴和快、大众点评和美团合并以来，已经竖起了柏林墙的阿里巴巴和腾讯表现出了休战和合作的态度。

“58之家”的首席执行官陈晓华在接受《21世纪经济报道》记者的独家采访时说，“改革团队”将在未来三年成为历史。“对方是优先合作伙伴，一切都以市场经济为基础，并不排除任何第三方的合作。这是58个城市倡导的原则。”陈晓华说。

融资是“大战”前的储备

陈晓华告诉《21世纪经济报道》记者，今年6月和7月开始为58户家庭融资，只有在58个城市和市场整合之后，他们才有精力这样做。阿里巴巴主动索要58股，最终得到腾讯的批准和支持。

“阿里本身就有很强的电子商务交易基因，而58是一个封闭的交易循环。在未来，可能会与阿里在支付宝、淘宝或天猫进行相关合作。这就是为什么我们愿意选择阿里投资，而不仅仅是富人。这背后蕴藏着巨大的资源。”陈晓华坦率地说。

这种融资方式创造了一段历史:在首轮融资中，一家初创公司拥有阿里巴巴(Alibaba)、腾讯(Tencent)、平安风险投资(Ping An Venture Capital)和kkr(kkr)等巨头，或者大型投资机构，其中老牌国际私募股权巨头kkr此前从未在中国投资过移动互联网项目。

“所谓的资本冬天主要是指普通风投减少了对普通初创企业的投资，但对于着眼于未来5至10年的大型基金和未来前景看好的初创企业来说，这并不像想象的那么冷。”陈晓华表示，58年的融资不是因为“缺钱”，许多风投在融资过程中遭到拒绝。本质上，他们仍然希望公司能够有一个更好的治理结构。

“在融资之前，58个家庭100%拥有58个城市的子公司。经过这轮融资，58个城市在战略上更加独立，而58个城市在战略和财务管理上更具控股股东地位。我们拥有独立的董事会和独立的治理结构，能够吸引更多人才。”陈晓华说。

事实上，当58之家去年成立时，58城的首席执行官姚劲波说，他将在未来三年投资3亿美元支持58之家。今年6月，58桐城在第一季度财务报告中称，58桐城的投资预算从之前的1亿美元增加到1.5亿美元，主要用于销售和营销费用。

“一旦我迈出融资的一步，就意味着与其他融资相比，我是一帆风顺的。在未来三到五年内，只要我们的表现足够好，理论上就很容易赚钱。”陈晓华告诉《21世纪经济报道》记者。

目前，在经历了一轮巨额补贴和激烈竞争后，o2o正在经历新一轮的洗牌和资本寒冬。陈晓华认为o2o领域越大，公司就越大，但它必须在三到五年内成为该领域最大的公司。

陈晓华说，虽然没有一家公司挑起了一场有58户人家的真正战争，但这并不意味着未来不会有威胁。“58个家庭的所有目标都是针对三年后的。最好不要有战争。一旦出现价格战，我们就不会害怕。我们将不惜一切代价在短期内迅速做出决定。”

与其成为一个星系，不如成为一个星际空联盟

这种58年的融资方式，最受外界关注的是阿里巴巴的持股。陈晓华表示，从58岁的投资者中选择战略投资者的标准是，这些投资者能够在未来五年支持58岁的投资者，并且能够提供巨大的资源和能力支持。“在此基础上，在不损害我们与腾讯的合作和利益的前提下，腾讯肯定会允许阿里进入。”

事实上，阿里58年的投资以及之前与美团、滴滴和快的公开评论合并，都表明阿里与腾讯之间的合作关系正在逐步建立。此前，两家互联网巨头曾在各种产品上相互屏蔽；在投资方面，业内有一个严格的说法，双方都不会投资对方投资的公司。

陈晓华认为，巨人之间的合作是有益的。“例如，无论是微信还是支付宝，它都会很快打开，所以无论是谁做金融、支付等。将来至少会支持他们，而最终的伤害将是原来的第三名，因为他完全被排除在这个群体之外。而背后战略投资者的实力可能不会比两大巨头之间的合作更好。”

“虽然蝙蝠变得越来越强大，但互联网变得越来越多极化和多样化。每个人都意识到，在这段时间里，每个人的相互合作远远胜过你我之间的战争。”陈晓华表示，未来三年，“团队改革”可能成为互联网领域的历史，58个城市倡导基于市场经济的合作共赢。

腾讯和阿里的柏林墙可能会被推倒。然而，58城市倡导的未来合作模式不是“阿里部”和“腾讯部”的结构，而是“明星空联盟”。

“银河系和太阳系，所有人都围绕一个核心转，而这个核心需要有足够的资本；‘明星空联盟’是平等的，每个人都是优先合作伙伴，一切都是基于市场经济，基于用户合作，不排斥任何第三方。”陈晓华告诉《21世纪经济报道》，58与阿里、360和百度的合作从未受到腾讯的影响。

(编辑:范文清，如果您有任何意见或建议，请联系:fanwq @ 21jingji)