马云15年传奇融资路：从500万美元到243亿美元

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-12-14 10:14:10阅读：

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核心提示:我记得马云曾经说过:今天是残酷的，明天更残酷，后天会是美好的，但大多数人都会在明晚死去。一个简单的自嘲在马云的融资之路上充满了艰辛，但也透露出马云在融资之路上的智慧。

9月8日，阿里巴巴全球路演正式开幕，纽约是路演的第一站。在纽约的华尔道夫酒店(Waldorf Astoria Hotel)，最初预计大约有500名投资者会在第一站参加路演，但实际上参与人数超过了800人，所以电梯甚至排了半个小时的队。

人们不得不感到不满的是，阿里的大股东雅虎股价当天收于41.81美元，创下2006年以来的新高。这也从侧面证明了路演有多成功。

阿里巴巴集团董事长马云说，他去硅谷试图筹集资金，但遭到30名风险投资家的拒绝。“现在我回来了，我想向你要更多的钱。”马云在演讲中开玩笑说。

一个简单的自嘲在马云的融资之路上充满了艰辛，但也透露出马云在融资之路上的智慧。

艰难的融资之路

马云坚持“后天”

1999年2月21日，马云和十八个“罗汉”凑了50万元成立了阿里巴巴。而这50万元，马云不允许任何人向父母和朋友借钱。当时，马云希望网站能持续10个月，并期待10个月后能吸引投资。当然，这有点令人绝望。

对于需要巨额资本投资的互联网企业来说，区区50万元无疑是九牛一元。虽然马云到处存钱，但阿里巴巴在七八个月里已经花了50万元。这正是马云所担心的。他想让每个人在10个月内赚50万元，但几个月之内，他损失了一便士，这导致马云和18个“罗汉”过着挨饿的生活。马云不能让他的员工没钱工作，所以他不得不到处借钱给他的员工。

马云15年传奇融资路：从500万美元到243亿美元

我记得马云曾经说过:今天是残酷的，明天更是残酷，后天会是美好的，但大多数人都会在明晚死去。

我们相信这句话是从马云的个人经历中提炼出来的。就在马云“缺钱”的时候，他的坚持让他看到了自己的“后天”。当时，互联网风起云涌，马云到处游说。在马云杭州家中工作的阿里巴巴员工经常接到投资者的电话，每个电话都是他们离成功更近一步的信号。然而，在具体谈判中，马云拒绝了至少38名投资者，其中大多数是内地投资者。马云拒绝的主要原因是这些投资者的投资风格过于中国化，他们对马云本人和阿里巴巴的管理层持怀疑态度。即使在“吃了很长时间”之后，马云仍然希望阿里巴巴的第一笔风险投资能带来更多的非资本元素，比如更多的风险资本和其他海外资源。

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终于，在1999年8月，一次偶然的邂逅带来了阿里巴巴的第一只“天使基金”:高盛开始关注阿里巴巴。

经过调查，高盛看中了阿里巴巴，然后向阿里巴巴提出了条件。由于资金问题，阿里巴巴可以想象投资者的谈判空间是多么有限，而马云无法就高盛提出的条件讨价还价。高盛的要求非常严格，但马云和蔡崇信经过讨论后决定接受高盛的投资。

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因为，一方面，高盛是美国著名的投资公司，这可能有助于阿里巴巴将来开拓美国市场；另一方面，它有一个大的规模，并着眼于长期的东西。马云想了大约十分钟，决定接受高盛的投资。时代变了，到了第二轮融资的时候，阿里巴巴手中已经有了“余粮”，谈判的空间很大。

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事实上，马云当时的决定非常令人费解，因为马云拒绝将投资送到门口，同时，他隐忍着答应高盛苛刻的投资条件。事后看来，马云将高盛视为一个投资品牌。钱很重要，未来的发展更重要。马云不仅需要解决资金问题，还需要借助高盛这样的火车头加快速度。

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后来的发展证明了马云的决定是多么正确。1999年10月，在高盛的带领下，在美国、亚洲和欧洲许多一流基金公司的参与下，阿里巴巴引进了第一笔高达500万美元的风险资本。这一投资不仅成为阿里巴巴的第一轮“天使基金”，也成为轰动新闻。同年，马云和他的阿里巴巴引起了雅虎最大股东、被称为网络风向标的软银总裁孙正义的注意。两人谈判的结果是8200万美元的投资。此次谈判的结果在全球互联网经济领域引起了巨大反响，因为这是风险资本对纯互联网公司的最大单笔投资，也是互联网泡沫破裂后孙正义的最大投资。

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