欢旅金服COO修仕辉谈为何挺进非校园领地

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不管你是否察觉，不管你是否赞同，90后大学校园人群正在成为一股新的消费力量。作为90后的消费者，他们似乎不挣钱，但他们正面临一个相对物质繁荣的时代。他们在小学使用互联网，在中学使用手机，所以他们的消费能力不应该被低估。谁能理解并挖掘自己内心真正的消费需求，谁就能在商业战争中获得一些东西。因此，许多市场参与者开始涉足校园分期付款消费市场领域。今年1月，吕欢金夫成立，品牌战略不断升级，不仅开拓了校园集结地，还深入到了非校园消费金融领域。

由于校园里的分期服务，这个市场又沸腾了。然而，你为什么仍然选择进军校园外的市场？有更大的计划吗？吕欢金夫首席运营官秀石慧在接受我们的采访时回答说:“我毕业后进入年轻群体市场的原因是为了看到消费金融这个大板块。”

芬奇是国王，一个看得见的前景

早在2009年，银监会就禁止大学生使用信用卡，许多银行也相继停止发放校园信用卡，因为坏账率很高，这让大学成为了一条“跑道”，被各种平台追逐。一方面，对大学生信用卡的监管和暂停已经成为互联网金融介入校园金融的现实基础，填补了空空白；另一方面，互联网和大数据等新技术的发展为校园金融的创新发展提供了技术条件。校园金融业的网络化已经成为行业发展的必然选择。与此同时，学生消费观念的变化迅速推动了消费市场的扩张。吕欢·金夫瞄准这个市场，为想购物的学生提供分期付款购物产品。

“对年轻人来说，没有什么比他们的梦想更珍贵；对年轻人来说，没有什么比他们的爱更有价值。”公司首席运营官石慧表示:“吕欢最初把目标锁定在年轻人身上，是为了实现他们提前走出去环游世界的梦想。”大学生成为我们的第一服务对象，毕业后市场成为我们的战略要地。根据他们的消费习惯，我们把重点放在“你”和“乐”上，努力把吕欢打造成中国最大的娱乐集散地。在市场上，一些传统的ota企业，如携程、途牛、绿妈妈等。，推出了分期付款旅游服务。此外，许多初创公司正在为一些缺钱但想旅游的年轻人提供分期付款旅游服务。然而，高昂的利息和手续费往往是年轻人无法承受的，许多学生和年轻人承受着巨大的压力。因此，吕欢提出了“无卡信用卡”的消费理念，不仅推出零首付、零手续费、零利息服务，还敢于承诺学生群体在分期付款期内永久免息，使学生群体的利益最大化。”

年轻人的巨大消费市场并不需要许多人喊出“赢得年轻人，赢得世界”的口号。另一方面，对他们来说，这个互联网时代，这是太慢呼吸，使他们不再“耐心等。”，耐心不再是一种受人尊敬的美德。他们中的大多数人脾气暴躁，如果他们没有立即得到他们想要的，他们将会受苦。我们如何满足他们提前消费的“快”需求？

首席运营官石慧说:“没有高科技驱动的金融不是真正的互联网金融。通过运用科技手段，吕欢可以有效地改变这种低效模式。身份证识别、人脸识别、活体检测等证明‘你就是你’的步骤，在吕欢金夫的应用程序中可以解决一次，而且只需几分钟就可以完成纯粹的在线审核。当然，一个好的平台让用户玩得“快”是不够的，但最主要的是控制风险控制。风险控制是金融企业的核心。作为一家有着远大理想的金融科技企业，吕欢在风险控制方面非常严格。我们利用大数据、云计算等技术提供更准确的消费金融服务，更合理地进行授信和风险控制。吕欢风险控制平台与公安部、高发、第三方征信公司、中央银行和反欺诈系统对接，形成完整的网上风险控制模式，为青少年提供合理的信用；同时，学生和青少年的尽职调查在网下进行，接收文件受到严格控制，确保风险控制系统的闭环运行。“用零花钱玩大世界”，不仅是为了玩得好，也是为了玩得安心。"

拓展校园外的市场，规划现场的情况

“在任何行业，变化都是永恒的。”秀石慧说。

随着我国居民消费水平的不断提高，传统消费观念逐渐向信用消费和高级消费转变，特别是互联网的发展，使得互联网金融以传统金融的互补形式出现，并逐渐成为服务中小客户、提高金融资源配置效率的重要力量，极大地刺激了金融消费者的实际购买力。数据显示，中国消费金融是一个几十万亿的市场，目前只开发了一小部分，这无疑是一个巨大的红利市场，商机巨大。

吕欢金夫的首席运营官秀石慧也表示，整个大型集贸市场大致分为三个阶段。

“第一阶段，残酷竞争的阶段，大家很快就进入了混战。核心是建立你的风险控制、营销团队和模型。第二阶段是竞争效率阶段，核心是资金的选择。获取资本的成本是否足够低，运作是否足够快，风险控制系统是否足够高。第三阶段，场景。校园服务是一个大场景，它切得够深。但是在深化的过程中，需要更广的范围，需要更多的场景支持，所以毕业后需要为大家做。”

也就是说，现在这个行业的竞争已经到了第三阶段。结果，战场很快就渗透到了校园外的领地。“学生群体在不断更新，每一批毕业的学生都将成为白领。白领群体将是我们未来主要服务的目标。”

值得一提的是，此行之所以分阶段进入非校园市场，是因为它有自己更大的战略，以抢占消费金融的大板块。

“我们还进行了更广泛、更深入的线下财务规划。通过与大量传统消费服务提供商合作，我们将为年轻人提供全方位的娱乐分期服务，包括旅游、娱乐、游戏、娱乐等领域的线下服务商店。一方面，这是为了改善消费场景；另一方面，在线和离线相结合，可以有效地提高风险控制和防范风险。为了践行o2o消费金融服务理念，吕欢金夫迅速与湖南、陕西、北京等地顶级旅行社达成战略合作，并与中国顶级滑雪、射击、跳水等俱乐部签署战略协议，共同开拓市场。为年轻人服务。”秀石慧说。

相关研究报告显示，2015年互联网消费金融市场蓬勃发展，交易规模超过1400亿元，同比增长444%。预计到2017年，市场交易规模将超过9000亿元人民币。作为一个爆炸式增长的蓝海市场，这自然会给吕欢金夫带来好处。然而，消费金融必须融入其中，才能真正迎来爆炸性增长。据悉，为了拓展非校园消费金融市场，吕欢金夫正在进行一系列密集的准备工作，即将为我们揭开神秘的面纱。今后，我们将拭目以待，看看吕欢在消费市场上取得了什么成就。

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