湛广:“碎片式项目”已成为互联网创业的大坑（上）

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整理青年创业论坛上的发言

作为一名与狼共舞的互联网企业家，我们一直在谈论一些多年来难以理解且模糊不清的新概念，如团购、o2o、b2b、p2p、app、saas、垂直电子商务、跨境电子商务、社交电子商务、医疗保健、供应链金融、人工智能、大数据、云计算、区块链、家庭、网红、直播、ar/vr、二手人民币。

我们看到一个普遍现象:由于资源和能力的缺乏以及市场竞争的压力，企业家总是寻找一些利基市场来切入，于是大量的零散项目诞生了，99%的零散项目由于先天缺陷而失去了起点。对于这一现象，我们将在下面讨论这个话题，希望企业家们能够尽快避开这个大坑。

什么是分散的创业项目？

如果天猫或者JD.com破产了，还有一个小片段叫做“集体购买”。在过去的几年里，一夜之间出现了5000多个团购网站，但现在只剩下美团了，它已经和公众评论合并了。此外，美团不再是最初的团购网站，而是聚合其他碎片，成为当地生活的o2o平台。为什么团购不能独立存在？因为它只是电子商务营销策略库中300多个促销游戏中的一个，所以电子商务天生就是玩团购的，而某个宝和保利每件商品都值几万块。因此，一个单一的团购网站只是一个碎片，不足以支持一个独立的商业模式。

另一个例子是，社交游戏的网站被破坏了，其中一个叫快乐农场，另一个叫联众棋牌，这些都非常受欢迎，变成了紫色。然而，当qq Games推出国际象棋、纸牌和国家农场时，它们就销声匿迹了。因为它们只是一个片段，qq游戏平台可以依靠庞大的用户群吞下这个片段。

另一个例子是，传统的电视台和视频网站被打破，一个小片段被称为“直播”，因为出路来了，200多个直播网站一夜之间变得流行起来。如今，所有视频网站、门户网站、社交应用、博客和微博、电子商务平台以及微信、qq和yy voice等通信工具都推出了直播功能，直播最终成为所有平台的标准和插件。特殊直播平台的存在价值是什么？由于移动互联网造成的流量分散，一些直播应用逃脱了大平台的围攻，目前仍可以依靠移动终端的人口红利来维持繁荣，但最终结果类似于团购。

又如，3c和家用电器都坏了，一小块叫做“智能硬件”。苹果、华为、三星、联想、海尔、格力等大品牌。只要增加一个小程序，结合硬件做一些修改，所有的硬件都可以智能化。然后，智能硬件技术毕竟已经被传统的3c和家用电器所吸收和吞噬，但不能独立存在。

此外，西祠、天涯论坛、新浪博客、榕树、启店、豆瓣等平台被打破，其中一个片段被称为知识产权创业。一个人或一个小团队能在多大程度上开创知识产权业务？他们有可能超越拥有数千人的报业集团和影视集团，在内容上不断创新吗？

同样，还有网络红人，它只是当代泛娱乐和偶像崇拜的一个片段。因为传统的娱乐明星是由影视集团发现和创造的，所以他们是有计划、有步骤、不断包装和投资的，并不断创造音频和视频的ip内容，这样明星才能持续保持他们的影响力。网红是网民自己赢得的，具有很大的偶然性和不确定性。网红成名的每一种方法都是不可复制的。由于根基浅，背后缺乏支撑，很难支撑。12年前，网络红人的创始人芙蓉姐姐在全世界闻名。12年后，她没有看到任何网红超过范冰冰和李志玲。

当然，这并不是说互联网红和知识产权创业是错的。相反，这是一个投资少、见效快、努力工作致富的好方法。对于拥有巨大价值或天赋的企业家来说，做他们喜欢的事情，实现自我，实现自我，也可能获得良好的利益，这必须是优秀的。只是你不应该吹泡泡，随意设定一个小目标:先赚一亿元，然后去另一个市场。

分散创业项目的五个特征

通过探究项目的起源，我们可以发现这个支离破碎的项目只是一个原始的完整商业模式的片段，然后被打包成一个新概念，似乎是“前所未有的后来者”。在资本市场的推动下，出现了一股旋风。综上所述，分散的创业项目有五个主要特征:1 .单一功能；2.战术类型；3.单元类型、插件类型或工具类型；4.概念炒作；5.依靠人口红利。只要满足上述5项中的3项以上，就可以判定为一个零散项目。

——功能单一，力求集中一点，突破市场，如针对洗车服务的“电子洗车”；“停在哪里”帮助找到停车场；“正常睡眠”提供睡眠管理；“生命之源”为女性提供月经管理；“满分网络”，针对k12教育，等等。

——战术型，它不是创造新领域，不是创造新生活，也不是颠覆或改变原有的形式。它只是一个小创新或小应用，如“不吃”，症状食品查询网站；“慢活”，慢性病患者的交流平台；“美女放心”，帮着找一个对接发型师。

-单元型、插件型或工具型，也就是说，它原本属于某一领域的组件单元、插件和工具，如“房屋网络”和找房子的搜索引擎，相当于搜房网的插件；“家居大师”提供装修监督、图纸和预算服务，相当于装修网站提供的服务流程的一部分。

-概念炒作。在大多数情况下，它不是一个创造了一个新世界的新事物，也从来没有出现过。它往往是一个“新葫芦灌老酒”，用一个新词和一系列新词把一个已有的东西包装成一个新概念，如起源于动画领域的“第二个袁”；另一个例子是“跨境电子商务”，这意味着为在线进出口贸易戴上一顶新帽子；另一个例子是“众筹”，最初是用来动员人们捐钱修建寺庙或教堂。如今，在线施舍被称为众筹。

——依靠人口红利，也就是说，业绩的增长完全依靠拥挤的人群和吸引的粉丝(开二胎也不足为奇)，而不是依靠业务质量的提高。例如，“为好商品而战”和“为很多而战”在朋友圈中以极低的价格为一个群体而战，从而获得巨大的流量。一般来说，每笔订单损失20到30元，其业绩增长完全取决于人口红利。他们称自己为社交电子商务，但他们不社交，也不发挥留住客户、转变客户和引导再购买的社会功能。他们仍然是低成本群体之后的低成本群体，也就是说，商业模式不起作用，所以他们仍然是分散的创业项目。

区分战略和战术类型的标准

我们需要关注的是战术或战略。一些创业项目具有功能单一、工具类型单一、概念炒作和依赖人口红利的特点，但它们不是零散的项目，因为它们有三个特点:1 .创建新的细分类别或新的细分领域；2.这个细分市场的容量足以支持数百亿家公司；3.这一领域的需求客观存在，需求人口分布密度大，消费频率高。

例如，滴滴快的、嘀嗒拼车等。首先，他们正在互联网上创造一个新的旅游领域，改变人们的旅游方式，提供更高效、方便、准确的旅游服务。拼车也是一种共享经济，可以降低旅行成本。同时，旅游细分市场的市场容量大，需求明确，用户密度高，使用频率高，因此具有战略意义。当然，还应该注意的是，就子行业而言，出租车、拼车、专车和司机驾驶等商业模式仍有各自为政的一面，除了规模之外没有任何障碍。因此，在资本的驱动下，所有的碎片会自动聚集在一起，形成一个旅游帝国。滴滴快的和优步合并后，行业融合将更加激烈，电子驾驶、嘀嘀嘀拼车和易道专车更有可能被收购。

另一个例子是米托秀秀及其美容相机。如果它只是电脑桌面上的一个自动润饰和拍照小工具，那它就是一个支离破碎的项目；然而，借助移动社交平台，它引领了自画像、美容、分享的新时尚潮流，成为城市年轻人的集体表演艺术。此外，爱美和分享是持续的高频行为，在一阵风吹过之前就会消失。总之，它开创了一个与米托共享美容相机的新领域，这是战略性的，因为它的市场容量大、需求客观明确、用户密度高、使用频率高。

零散创业项目的具体表现

1.平台功能的片段

例如，播放屏幕、字幕、天气、计算器、备忘录、电子邮件、股票市场广播、日历、时钟、课程表、直播、语音聊天、评论、太阳贴纸、共享等。这些都是小工具和插件，容易复制，难以实现，难以独立生存和发展，需要与其他领域结合成为一个完整的商业模式。

2.平台业务的分散化

典型案例有:团购和微信朋友圈、名牌折扣、试用体验、消费分享、返点、导购、采购、海涛、积分兑换等。，所有这些都是来自电子商务平台业务的片段。比如曾经兴盛一时的“返利网”，属于某个淘宝天猫平台衍生出来的业务碎片，所以当阿里完全封锁返利网时，它面临生死，必须转型。类似于美容理论和蘑菇街，它们在早期都是作为回扣和顾客开始的。后来，当阿里被禁止时，他们不得不进行改造。现在，他们作为红皮购物指南和社交电子商务的结合也创造了一种新的方式。

3.行业垂直价值链中的碎片

例如，由于医疗行业的制度禁锢和供需严重失衡，移动医疗应用属于严重的卖方市场，买方没有发言权，因此移动医疗项目只能截取医院和患者之间的薄弱环节，如在线医疗指导和注册。大医院的医生累得像狗一样，所以你引导他们并不罕见。最好不要惹麻烦。病人越少越好。因此，大多数移动医疗应用无法真正打通供需双方，也无法改变价值链的模式。它们只是产业链中的一个片段，可以抓痒。

当然，这并不是说移动医疗应用不能做到这一点。这种项目具有重大的社会意义。未来，通过互联网+医疗，有可能颠覆像滴滴出行这样的传统垄断行业，惠及所有人。变革和进步代价高昂。我们希望逐步渗透价值链，直到有一天，我们能够打破政策管制和垄断，转变产业结构。

另一个例子是汽车应用，它也很难改变传统的产业链——上游汽车制造商非常强大，根本不卖你的账户；4s店提供全套服务，您无法开始；洗车店和小修理店可以和你混在一起，但是这些小兄弟太弱，信用背书低，所以客人可以洗车来补贴，但是不可能向客户推荐汽车、修理和维护服务。因此，像博派的汽车维护和Xi奇猫这样的汽车应用只能在碎片化和边缘化中生存。

另一个例子是社区o2o，这里的社区生活是自给自足的，包括卖菜、理发、家政服务、厕所维修、装饰、便利店、洗衣店等。，一切触手可及，非常方便。如果你坚持认为皇帝不应该担心太监的紧迫性，担心居民生活的便利性，你必须设置一个应用程序，让每个人都眯着眼睛，长时间地在手机上拉订单。最好打开窗户，在楼下喊一声。如果不好，你也可以在主人的微信群里泡一泡，然后马上让邻居告诉你该怎么做。结果，o2o社区变得支离破碎和边缘化。

4.行业横向分类细分的碎片

例如，在餐饮业，传统的八大菜系与现代的改进和创新相结合，可谓百花齐放，百家争鸣。皇太极选择了薄饼水果，这是一个非常细分的类别，最近他投资了一个名为“三和尚”的项目，专门生产海参和鲍鱼酱米饭。另一个例子是“咖啡咖啡”，一个城市咖啡社区的应用程序；预订宴会网络，关注宴会配送，等等。这些实际上被过度细分了。为了判断这些项目是否是碎片，我们可以使用战术和战略项目的三个标准。

5.新技术和新应用的碎片

当云计算、大数据、区块链、物联网、人工智能、ar/vr和可穿戴技术等概念流行起来时，一大批科技创新项目诞生了。然而，这是另一个大陷阱，因为技术被广泛应用于各个行业和领域。许多企业家生于技术领域，他们不了解其他行业、市场和用户需求。因此，他们很容易迷失在技术的洪流中，最终成为激流中的一个小浪花和一个小碎片。只有将技术与传统产业链相结合、创新与产业属性相结合、产品与市场和用户相结合的企业才能成为主流，走向成功的彼岸。

那么，如何打破分散的创业项目？没有它难道不是没有希望吗？也不是。我们应该看到，一切都在变化，企业家的进化速度完全超乎想象，零碎的项目可以完全改进和完善。那么，这个支离破碎的项目应该如何重新定位和重启未来？将在下一章讨论。正文/詹光

(未完成，待续)

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