莫俊琦：什么才是真正的互联网公司

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(背景:随着互联网、移动互联网、大数据、云计算等技术的不断发展，传统企业进入互联网势在必行。但是互联网时代是如何转变的呢？将来怎么走？每个企业都有自己的特点。(

金融:长捷通需要从一家传统软件和互联网产品并行发展的公司转变为一家真正的互联网公司。常家通如何理解“真正的互联网公司”的地位？

莫·琦君:我倾向于从产品的角度来解释什么是真正的互联网公司。首先是互联网产品的迭代速度非常快。目前，我带来的云产品的应用每一到两周迭代一次，迭代速度非常快。传统的软件产品更新很慢，每六个月迭代一次。如果每季度更换一个新产品，速度会更快。

二是产品特色突出。突出某个功能，并将其发挥到极致，这样我们的用户就可以开始使用该应用程序。目前，长捷通的云应用也已经得到了实践，即将产品发挥到极致，让更多的普通用户可以上手。

第三，当我们开发产品时，我们会更多地倾听用户的意见，并与他们互动。以前，软件产品没有及时的反馈渠道。如今，互联网产品都是网络化的，能够及时反馈用户信息。在开发和售后的过程中，改进产品，将产品发挥到极致，倾听用户的声音，这其实是我很欣赏的互联网思维，也已经应用到了长捷通的层面。

如果我们能达到这些点，我们就能形成一个真正的互联网产品，成为一个真正的互联网公司。

金融:在长捷通转型互联网企业的过程中，互联网产品的发展与传统软件包产品之间的平衡如何？

莫:目前我们还没有刻意平衡，基本上是根据用户的需求。我们公司现在有两大业务，一个是传统的软件包，另一个是与我们的云服务相结合的。我们希望三至五年后，我们的软件包将转变为“云”。在这个过程中，我们有一个过渡。我们创新性地提出了“云+端”模式。“云”是指放置在纯“云”公共服务器上的公共云服务和产品，“端”是我们的传统软件包。我们需要倾听用户的声音，在用户完全接受我们的方法之前，我们不会变成“云”。

财务:据估计，软件包将在三到五年内转变为“云”产品？

莫·琦君:我们的目标是三到五年，可以缩短或延长。我们有2000多个频道，这是我们的宝贵财富。中国现在有2800个行政区划。除了800个农牧区和经济不发达、买不起我们软件的地方，我们在全国各地都有代理，给我们带来了120多万企业客户，我们目前的收入和利润都来自他们。因此，我们逐步与代理商沟通，并根据产品的特点逐步进行改造。

金融:在转型过程中，特别是在需要大量资本投资的行业，大多数公司的收入或净利润都会下降。常家通在稳定收入和利润方面有什么防火墙？

莫·琦君:我认为投资者不应该担心这个。常杰通在中期报告中的表现非常出色。。此外，我们现在在云上没有任何收入，但是在云上的投资确实很大。从中期报告的收入可以看出，长捷通的利润和经营都很好。

金融界:互联网巨头腾讯和阿里巴巴主要关注小微企业市场。你如何看待互联网行业竞争的现状？

莫:首先，腾讯、阿里巴巴等公司都很关注小微企业市场，这说明这个市场很有吸引力，也很大。否则，这些互联网巨头不会进来。我们欢迎竞争。其次，我们总是以竞争的方式看待它。事实上，我们一直在谈论与腾讯、阿里等互联网巨头的合作，包括阿里巴巴云和腾讯微信企业团队。

金融:这是什么样的合作？

莫:我们将提供专业的合作申请。阿里和腾讯是这方面的平台，他们搭建了一个唱戏的舞台，让很多专业软件厂商的制作工具都可以放在他的平台上。我们做财务软件和管理软件已经有20多年了。我们的人才储备和经验，包括我们对国家政策、法律法规的理解，都是非常深刻的。我们开发的工具金融应用和企业管理应用可以放在他们的合作平台上。

金融界:但是，长捷通也在转型，包括用友，它更倾向于把自己定位为一个提供平台的互联网企业。你如何看待这方面的竞争？

莫·琦君:我们的平台与他们有一些竞争，但我们更关注小微企业的互联网平台。腾讯和阿里巴巴都是平台，包括c2b。另外，在工具方面，我们也采取了更多的合作方式。

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