莫俊琦：畅捷通主要从融资和管理方面帮助小微企业

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(调查显示，2013年小微企业面临的普遍问题是招人难、成本高、融资难、税费高、人民币升值、国内外市场疲软等。，尽管商业困境尚未得到根本改善。(

金融:长捷通的产品服务于小微企业，小微企业是公认的服务难度高但市场潜力大的群体。你认为目前小微企业对金融软件的需求如何？

莫·琦君:小微企业很难提供服务。我想可能是因为小微企业覆盖的行业太多，数量太大。中国有4000多万家企业，每年以5%至8%的速度增长，年增长率超过200万。据估计，2018年将有约8000万家企业，与大中型企业相比，这是一个非常大的数字。用友拥有200多万客户，其中长捷通的客户超过120万。小微企业太多了，真的很难满足他们各方面的需求。从顾客的基本需求来看，小微企业做生意有三个困难，这也是一个很大的需求。这三个困难是:经营困难、融资困难和管理困难。

我们开始思考小微企业的这三个需求点。为了解决这些难题，常家通选择了管理和财务，同时专注于它们。从企业互联网的角度来看，业务分为两部分，一部分是电子商务，另一部分是物流。长捷通目前的业务并不直接涉及这两件事。目前，电子商务公司包括阿里、JD.com等。，一些物流公司也在这样做，但这不是我们应该关注的一个方面，以解决小微企业的困难。我们将更多地与从事电子商务服务的公司合作，不会直接进入这个领域。在解决小微企业的财务问题上，我们已经有了一家叫常杰支付的公司，可以帮助小微企业解决融资困难。在解决小微企业的管理问题时，它是我们云服务的重点，包括企业协作和管理，这是我们产品的主要发展方向。

综上所述，解决小微企业的经营困难不是我们的目标，但财务和管理是我们需要关注的方向。

金融界:长捷通能为小微企业融资提供什么帮助？

莫:我们有一个专门帮助小微企业融资的公司，就是长捷通的子公司支付。常杰支付的一个产品是常杰贷款，它向小型和微型企业提供贷款。长捷通拥有120多万小微企业客户，我们以现金销售他们的软件。小微企业的一些客户说他们是否能得到贷款，因为他们不仅购买软件，而且做生意也需要资金。长捷通的软件价格一般比我们的竞争对手高30%，也就是说，购买我们软件的客户实际上是高质量的客户，否则他们不会使用软件或购买低价软件。

这时，很多银行主动找我们谈话，告诉我们长捷通的客户都是优质客户，希望借他们钱。银行会知道我们的客户是否已经使用长捷通软件超过一年。如果他们已经使用了一年，这表明这家企业有信用，经营状况良好。这样，银行就可以向我们的客户发放一些无担保贷款。

金融界:长捷通是融资的中介平台，对吗？

莫·琦君:首先，它是一个中介平台。现在我们有了第三方支付许可证，所以我们也在做一些支付服务，包括购买用友软件的支付服务。

(7月15日，北京长捷通支付技术有限公司获得非金融机构支付业务许可证，业务类型包括网上支付和银行卡收单，覆盖全国。(

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