莫俊琦：畅捷通不急于让“云”马上产生收入

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-16 16:00:28阅读：

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(背景电影:在互联网的影响下，所有行业都无法置身于世界之外。企业目前最大的危机不是他们目前有多少利润，而是他们是否对未来有清晰的把握。(

财务:长捷通云服务产品预计什么时候能给公司带来利润？未来明确的盈利模式是什么？

莫:目前，我们“云”的发展重点是用免费的形式吸引大量的企业客户。

在“云”上，长捷通是PAAs+SaaS模式。Paas作为云资源管理平台，可以提供各种云资源管理，包括运营和维护管理，包括第三方开发的资源管理，以及一些公共信息资源的提供。在这个平台上，不仅有长捷通的云服务，还有第三方开发者的云服务。我们为他们提供相关的开发工具、环境和售后服务。Saas应用将在paas平台上管理，我们应该有自己的应用和由第三方开发的应用。长捷通现在有一些平台级的saas应用，比如会计之家(Accounting Home)，这是一个专门为会计师、会计师和税务官员提供的社区，在中国拥有大约2000万受众。我们为他们提供这个社区，这样他们就可以从事商务社交、培训、视频教学、专家问答咨询、帮助他们工作和生活、复习和准备考试。还有一个工作圈，这是一个让员工在企业内部和企业之间交流、分享和协作的社会工作平台。这两个平台是免费的，永远免费。我们希望通过这两个平台来聚集大量的客户，并引导他们到我们行业的专业应用。

莫俊琦：畅捷通不急于让“云”马上产生收入

长捷通现在有两个专业应用程序，一个是方便记账，另一个是客户管家。许多小微企业通过代理人来处理财务。我们的简易代理账户为代理个人服务。他们可以使用这个云应用程序进行相关的财务管理，并制作一些符合中国会计准则的财务报表。为小微企业的销售人员提供客户管家服务，让他们掌握客户数据，通过名片扫描和照片管理销售数据，提高销售效率。这两个应用程序并不是完全免费的。我们将它们定位为基本版免费，升级版收费。我们通过平台导入用户后，让他们使用基本版本。如果有更深层次的需求，我们可以按月租金的形式向他们收费，这就是我们的营销模式或商业模式。

莫俊琦：畅捷通不急于让“云”马上产生收入

财务:简易账户和客户管家开始收费了吗？

莫·琦君:目前没有。目前主要是推广基础版。我们希望先通过我们的平台和基础版来吸引客户。网上销售的方式有很多种，现在我们通过落后的增值服务收费，这就是其中之一。当我们拥有大量客户时，我们还有其他增值服务，如企业广告。此外，在大量客户和大数据的支持下，我们拥有长捷通和支付公司。我们可以收集这些用户的信息，询问他们是否需要一些金融贷款服务。如果可以，他们可以在云上做互联网金融服务，这也是一个好的收入模式的反映。

莫俊琦：畅捷通不急于让“云”马上产生收入

财务:简易账户和客户管家的升级版计划何时推出？

莫·琦君:我们还没有具体的时间表。我们想继续探索，例如，当我们接触到近一百万个企业客户时，我们会看客户的反应和采取什么样的方式。例如，如果我们所有的应用程序都是免费的，升级版也是免费的，如果有大量客户在上面，并且客户有需求，他说你不用收费，我们可以用你的软件向你推广，通过口碑传播来传播更多的客户。在这种情况下，我们可以使用互联网金融来应用它。

莫俊琦：畅捷通不急于让“云”马上产生收入

金融界:也就是说，长捷通“云”产品的盈利模式目前正在逐步走向，还没有具体确定，对吗？

莫·琦君:是的，这是不确定的。我们必须选择一个更好的方式，因为我们毕竟可以选择很多选项。长捷通拥有120万企业客户，一些客户仍在通过互联网增长。随着新用户和老用户的增加，长捷通之后的客户数量将会是巨大的。长捷通的软件包将以每年10%以上的速度增长，这也提供了强大的后盾。此外，我们已经在香港上市，这次我们已经筹集了9亿港元。我们将把这两项基金部分投资于产品研发和云运营。融资资金和来自传统软件包的收入，以及我们客户的增长，使我们不急于让“云”立即产生收入。我们希望有一个大的模式，在未来将有一个巨大的增长和巨大的收入。最重要的是考虑客户的体验。

莫俊琦：畅捷通不急于让“云”马上产生收入

金融界:也就是说，长捷通传统产品的部分融资和收入支持了互联网转型？

莫·琦君:你可以这么说。

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