莫俊琦：畅捷通只针对“云”的团队进行合作和收购

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(背景电影:转化就像从一个基因物种进化到另一个基因物种。通过合作并购实现基因突变，可以使企业获得以前没有的能力，使传统企业的转型更加顺利。(

金融:软件业是一个高智力投资行业，需要的固定资产少，生产成本低，但研发成本很高。长捷通在研发方面有什么投资？

莫:我之前咨询过cfo，发现昌吉通在的投资是整个中国行业中最大的。我们在硅谷成立了长捷通分公司，团队约20人。分支机构不大，但团队非常成熟，他们基本上都是著名互联网公司的建筑师，如salesforce、intuit和yahoo！贝宝等。是知名互联网公司的架构师，他们帮助我们一起构建基本的paas平台。硅谷分公司员工的工资，包括期权在内，都很高，这是在硅谷行业的统一标准下确立的。这些在任何国内软件供应商中都是不可用的。

我现在在云运营团队，也就是说，除了产品和开发，我还负责bd、产品运营、营销和公共关系。我们的团队目前约有50人，全部来自互联网公司，包括360人、腾讯、百度、高德和小米，未来还会继续增加。因此，我们在互联网转型上的投资是非常大的，从开发、产品到运营。

金融:长捷通对云的投资会继续增加吗？

莫·琦君:它会继续增加，而且肯定会继续增加。长捷通筹集了9亿港元，其中大部分将投入到云的开发和运营中，特别是收购一些团队，我们只在云中合作收购一些团队。

金融业:用友表示，将成立一个战略部门，以增加互联网行业的投资和并购。长捷通目前有并购吗？

莫·琦君:我们肯定会投资并购，尤其是对云计算的开发和运营团队。

财务:常家通目前有没有在谈论的M&A项目？

莫·琦君:目前还无法透露。一旦我们决定投票，我们将告诉我们的投资者。

金融:软件行业的销售成本通常很高。长捷通将于下半年与专业网络营销公司合作，建立网络营销平台。这会对销售费用产生影响吗？目前的进展如何？

莫:网络营销平台实际上是互联网的一些社会营销，包括互联网的一些渠道，比如搜索，比如电子市场，这是通过互联网的在线方式，推广pc和手机，这是我们正常的营销费用。当我们销售软件时，与代理商合作的成本很高，所以使用互联网的推广成本是正常的、有计划的。在我们从股票市场筹集到资金后，除了发展基金外，还投入了大量资金用于推广。

金融:长捷通未来会将其主要营销力量放在互联网上吗？

莫:未来，传统渠道和网络渠道将齐头并进。长捷通有2000多个渠道，这是我们的宝贵财富。我们的许多软件需要提供本地服务，并且需要我们的支持。此外，我们还会发现一些目前无法通过互联网渠道获得报道的人。我们的云应用覆盖了更多的微型企业，而软件包主要是在小型企业。把两者结合起来，我认为它可以发挥更大的作用。

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