韩霁凯：一网两平台战略后歌华有线不只做有线电视

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-07 16:52:02阅读：

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葛华友贤总经理助理兼市场部总监韩继凯(右一)

编者按:在激烈的竞争环境中，有线电视不再是用户的唯一选择。如果失去政府的援助和垄断环境，坚持传统的有线电视公司将面临被市场淘汰。

财务:听了您的介绍后，让我们对葛华友贤未来的整体战略布局有一个框架性的认识。经过这次战略调整，葛华友贤的竞争优势和核心能力将会有什么不同和变化？

韩继凯:主要原因是一网两平台战略带来的变化。外界认为葛华友贤是电视专业人士。但是，如果你看看葛华友贤的年报，你会发现传统有线电视的基本收视维护费收入约为10亿元，而公司的年收入超过22亿元，占不到50%，约占公司主营业务收入的50%-60%。像歌花游仙这样的有线电视运营商反映了对市场化程度的判断，这主要取决于主营业务的构成结构，传统业务占收入的多少，增值业务占收入的多少，以及每年的变化，这代表着其战略部署是否正确。

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我们提出从传统媒体向新媒体转型，从传统的有限电视运营商向全网全业务的综合运营商转型。这一转型代表着歌花游仙不仅要把传统的视频业务做大做强，还要打造与其他竞争对手竞争的新媒体核心业务。在此基础上，利用上市公司的各种优势，拓展三网融合的增值服务，整合资源，为葛化游仙未来提升竞争力提供新的发展平台。

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金融:我们知道鸡蛋不应该放在同一个篮子里，但是葛华友先的多领域发展会不会因为投资过多或者分散集中而影响整体发展，或者资金链的收紧会不会影响整体运营效率？

韩继凯:这个问题真的很敏感。歌华游仙是一家国有企业，所以不像私人机构，它可以做天使投资和基金投资。这些公司在投资方面更加灵活，特别是有专业的投资机构来运作。然而，葛华友贤是一家基于行业的上市公司，其投资和融资的目的不会像其他投资机构那样普遍跨境。葛华友先主要投资上下游产业链和横向产业链。

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此外，就公司资本而言，上市公司拥有充足的流动性和充足的投资资金。现在主要是精选项目，能够满足公司自身业务发展的需要，走出北京的业务能够辐射全国。目前，符合要求的项目不多。例如，与瑞典国际开发署的合作源于其海外业务、本地业务和新媒体游戏业务。这也是葛华友贤当初选择它的主要原因之一，包括永新世博会。

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我们不是投资整个产业链，而是抓住关键点。例如，早期全资收购涿州、去年投资贵州省网的公司，包括电信运营商，在未来政策不变的情况下，他们永远也提不出谁能取代谁，因为每个人都有自己的管道系统，互联网又在飞速发展。只要管道在运营商手中，用户的接入是一定的，即足以控制公路建设和收费权，这也是葛华友先投资网络的原因之一。另一个领域是内容投资。毕竟，内容为王是不争的事实。例如，2012年投资的上海文光互动电视有限公司是中国付费节目的四大授权厂商之一，同时也是四达、永新世博会等应用公司的授权厂商，应用也是内容的一部分。

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