杨元庆：做手机别光瞄着中国市场

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9月8日晚10点，联想集团董事长兼首席执行官杨身穿黑色t恤，与公司高管乘船夜游黄浦江，心情愉快，没有疲劳。

当天晚上，联想秋季新产品发布会在上海举行。笔记本、智能手机和可穿戴设备等几个新成员出现在聚光灯下，这似乎表明了联想转型的勇气和前景。

“公司度过了最困难的时期，然后不得不脱去几层皮，但我对未来非常有信心。”杨对说道。联想在去年先后收购ibmx86服务器和摩托罗拉移动业务后，经历了一段痛苦的整合期，这也反映在该公司最近的财务报告中。一方面，联想没有深入企业服务领域；另一方面，如果摩托罗拉的原有运营模式被复制，联想将会被高昂的成本压垮。做好准备后爬上斜坡是非常紧急的。

在杨看来，国内智能手机市场在过去两年已经过热，有许多“捏造”和几个成功。华为是一个成功的例子。其中，永不改变的原则是以脚踏实地的方式做技术和产品，而不仅仅是瞄准几乎饱和的国内市场。

到明年，国内消费者将对联想的手机品牌有一个清晰的认识，联想品牌捆绑运营商渠道，摩托罗拉品牌占据公开市场。届时，联想和摩托罗拉的整合将会完成，产品线将会合并。精简产品线将成为联想的下一个主要方向之一。

“闪烁越多，成功越少”

个人电脑、移动业务(手机、平板电脑、可穿戴设备)、企业级业务(服务器、云计算)，在联想集团业务的“三驾马车”中，虽然个人电脑的全球主导地位确立较早，但整体个人电脑市场呈现下降趋势，摆脱了利润对个人电脑业务的过度依赖，扩大了企业级和移动互联网。杨正在等待另外两匹马的生长。

在8日晚发布的一系列新产品中，智能手机、手表和其他移动设备成为主角。例如，中国首款搭载安卓系统的新一代moto360智能手表就位于高端商务手机的motoxstyle。此外，一些新技术，如手机的涡轮快速充电技术，可以满足8小时的日常使用后，充电15分钟，以及摩托罗拉的第一个屏幕关闭语音唤醒功能在手机行业，也显示出一些独特的作弊。

移动服务的整合举步维艰。当联想收购正在从谷歌亏损的摩托罗拉移动时，联想面临着一个奇怪的成本循环。虽然摩托罗拉手机的毛利率在20%以上，这似乎是一个不错的成绩，但它的费用比毛利率高。杨认为，如果采用摩托罗拉原有的运营模式，联想将不堪重负，如果采用联想的中国团队，可以节省8亿美元的成本。

节流仍在继续。今年8月，联想宣布将在全球裁员3200人，其中大部分是摩托罗拉员工。"在美国解雇一个人需要很多钱。"杨说，全球裁员将耗资六七亿美元。

目前，手机行业玩的无非是两套，还是低价冲动；要么通过创新来增加价值。在杨看来，国内手机市场在过去的两年里已经过热，但是实用的产品和技术却很少，而且有很多的“鬼话”。华为是一个成功的例子。该行业最终将回到产品创新的方向，这也是联想手机创新的基础。

"猪身上的羊毛图案不可靠。"杨否定了以成本价获取用户并通过大量借用用户来实现用户的想法。从长远来看，他对手机行业的话费补贴模式并不乐观。在美国，亚马逊和谷歌尝试过这种方法，但现在它们已经停止了。“没有创新能力，它最终只能由运营商主导。”

“不要只看国家”

杨对联想移动业务的整合速度感到担忧。预计联想将于明年完成联想和摩托罗拉的整合，合并手机产品线，并针对不同市场推广不同品牌。例如，俄罗斯对联想的认知度很高，并且以联想品牌出现；摩托罗拉手机给拉美消费者留下了深刻的印象，所以他们当时就用摩托罗拉来打入市场。

一般来说，整合的总方向是精简产品线。未来，低端联想将主要通过运营商渠道，而高端摩托罗拉将更多地出现在公开市场。至于在线电子商务渠道，联想孵化的神奇工作室最近推出了首款手机zuk，这是一个独立于联想的年轻时尚品牌，也将是探索网络模式手机的试验田。

“不要只瞄准国内市场，国内市场已经接近饱和，海外市场非常广阔。”杨表示，为知识产权、品牌和渠道做准备是联想手机即将出航的主要工作。

事实上，与个人电脑相比，联想的手机在东南亚等海外市场面临着不小的竞争。目前，全球主流手机品牌，包括手机产业链上下游的硬件制造商，几乎都将加快在印度等东南亚地区的布局作为目标。小米、华为、魅族和易佳等国内手机品牌也在争夺印度市场。除了印度，非洲是另一个市场。在深圳山寨机作为第一批开拓者在过去两年进入非洲后，国产智能手机在当地掀起了一股热潮。

目前，联想海外市场表现良好的印度，联想在当地的手机市场份额约为5%。联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东表示，下一个目标是10%，联想将针对不同国家和地区采取不同的进军战略。

去年年底，小米因专利问题被禁止在印度市场销售，这反映了国内手机导航计划的缺陷。通过并购获得专利，大大降低了联想手机在海外市场的专利风险，这是杨持有的一张好牌。据他说，联想在世界上拥有2万多项专利，每年以数千个数量级的速度增长。