马云：实体经济和数字经济互相配合 才能打造未来

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8月10日，今天，阿里巴巴宣布已向苏宁投资283亿元人民币，成为苏宁尚云的第二大股东。阿里巴巴董事会主席马云出席了新闻发布会，并透露双方花了两个月时间进行谈判。关于未来的商业形式，他说，在未来，线上企业的希望必须是线下的，线下企业的希望必须是线上的，这需要高度整合。

马云的演讲:

马云:亲爱的章宗，孙总，苏宁的朋友们，媒体，下午好！今天，我非常感动和激动。我昨天刚从国外回来，期待今天不会太久。两个月前的紧张谈判就像一场婚礼，真是一场伟大的婚礼。我相信这是中国商业史上非常重要的一天，也是商业界的重要结合。

刚才张总经理说整个谈判持续了两个月，两个月之内我和张总经理见了两次面。这两次，我特别感谢张总经理的气魄、胸怀和对未来的憧憬。双方的团队在两个月内日夜不停地想象着未来，放弃了许多关于昨天的问题和对自己的看法，展望着未来。为未来所做的所有选择都非常出色。在整个谈判过程中，我和张先生几乎没有进行干预，因为我们相信年轻人做出的决定一定是未来的决定，因为他们做出这个决定是为了未来。我见过章宗两次后，几乎没有参与其中。我没有和这个团队交流过。我认为我们年轻团队做出的决定必须是正确的，因为年轻人知道未来，我们需要做的是在未来建立一个新的商业模式。这本身就是一项伟大的创新。

事实上，很多人都说传统行业做得不太好，很多人认为这是阿里巴巴或者电子商务造成的。电子商务不是很令人愉快。正如我前一段时间在德国所说的那样，互联网公司很少能生存超过三年。事实上，除了谷歌、亚马逊和腾讯，活三年的人并不多。我们已经生活了几年，每个家庭都过得非常艰难和疲惫，他们担心不可预测的未来。既然传统生活不好，互联网企业也不好，我想他们应该好好生活在一起。

人类社会的每一次技术革命都需要大约50年才能产生积极的影响。前30年是技术的积累，接下来的30年将是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命，还是所谓的信息和数据革命，互联网已经跨越了20年，未来30年将是真正的希望和机遇。未来30年，互联网公司的机会必须是线下的，而传统企业或线下企业的希望必须是线上的。在未来的30年里，我们必须共同建设。网络经济不是虚拟经济，但它必须结合虚拟和现实。

大家都注意到，从去年开始，阿里开始非常关注线下企业，因为我们相信，如果像阿里巴巴这样的互联网企业不进入线下，不整合线下，不整合线下，在未来二三十年，我们就不会有未来。颠覆不是我们的目标，颠覆也不是我们的出发点。它是将整个经济联系在一起，与传统企业一起创造未来，这就是互联网企业。我和我的团队坚信一件事，如果一个互联网公司只考虑自己的利润和自己的模式，而不考虑其他行业的影响和帮助他们共同成长，我认为这个互联网公司很快就会成为一个传统的互联网公司。

过去，互联网迅猛发展，传统的互联网公司无处不在。如果你不想成为一个传统的互联网公司，你必须承担历史责任。这一历史责任是与每个人和传统企业一起成长。虽然参与传统产业和实体经济对任何人来说都是一个挑战，但像阿里巴巴这样的企业，我们已经参与了很多特定传统产业的深入发展和转型很多年了，成功率不是很高。不成功并不意味着我们不努力，也不意味着我们应该放弃努力。不是线下有什么问题，而是线下有什么问题。苏宁是一个伟大的企业，20多年来一直快速稳定发展。在传统零售业中，我认为它为中国传统零售业打下了坚实的基础，并为中国前20年的经济发展做出了非常重要的贡献。

虽然我们只有15年，但我们在发展的过程中经历了无数次。我相信在过去的20年里，苏宁将永远不会面临更少的挑战和挫折。今天，我们看到我们两家公司的规模相对较大。与其他公司相比，我们是一家成功的公司，但规则背后有无数的经验，包括我们面对未来和改变自己的勇气。所以我们看到的，尤其是苏宁，是一个自我创新的苏宁。基于这些基础，双方达成了共识。我相信苏宁在未来20年会更好。如果阿里能全心全意、真诚地参与与传统经济的合作，阿里的前景会非常好。今天，大多数人都在谈论互联网。事实上，传统企业已经加入了互联网。传统企业必须加入互联网。世界上没有真正落后的企业，只有传统观念、传统观念和传统行为。我们希望在这次合作中看到的第一件事就是让消费者感觉更好。只有当消费者感觉更好时，我们才能做得更好。互联网的Www，我的理解是000，第一次是让消费者赢。由于我们两家公司的合作，我们可以为企业提供更完整的渠道，不仅可以在线获得服务，还可以离线获得更好的服务。我相信阿里巴巴和苏宁的合作不仅可以帮助苏宁更好地销售原创产品，还可以让天猫和淘宝阿里巴巴的产品卖得更好。我们相信企业会有更好的利益，供应链中的各种家用电器、智能产品和合作伙伴将会双赢，整个制造业将会为消费者的目的而转型。我认为在未来的企业转型中，企业必须掌握消费者的数据，并且必须改变自己以适应未来的消费者。只有当消费者赢了，企业赢了，我们才能靠自己赢。当我们靠自己赢的时候，我们应该探索和建立一个新的平台组织。这个组织可以将在线和离线、数据与未来、实体和数字结合起来。我希望看到的是我们之间的合作，共同为商业和中国商业搭建一个新的平台。

有人说这种合作是为了竞争。我告诉你，商业的本质不是竞争，但竞争只是商业的一部分。这种合作的目的是为中国、世界、所有中小企业和所有制造商创造一个共同发展的平台，使企业能够盈利，消费者能够受益。为了共同的目标，是我们的消费者和所有的制造商为我们提供服务，因为只有共同努力，整个商业生态系统才会更加健康和持久。

我相信，这一次苏宁和阿里将分享未来的客户，业务伙伴必须有未来的模式和头脑。阿里和苏宁在历史上曾经有过竞争，竞争是正常的。竞争是商业的重要组成部分。有人说电子商务肯定会影响实体经济。今天，互联网加已经被提出。众所周知，只有实体经济和数字经济不能相互排斥。只有相互欣赏、相互合作，做好彼此的工作，我们才能在未来构建一种新型的中国商业生态。今天，世界上仍然有许多这样的问题。我们在中国处于领先地位，我对苏宁和我们之间的合作非常乐观。因为今天，它不是由张和我决定的，而是由年轻人决定的，而是由年轻的团队决定的，而是由年轻的消费者决定的，而是由我们的供应商决定的。我们的合作将是坦诚和持久的。我们的合作之路不会一帆风顺，一个月、两个月甚至三个月也看不到结果，因为我们两个家庭有自己独特的文化，我们两个家庭有自己庞大的组织，我们两个家庭有不同的受过培训的员工。然而，为了实现共同的目标，我们必须放弃我们在许多问题上的观点。我相信这两个团队将会放弃昨天的争论，共同创造未来。

因此，我要感谢双方团队在整整两个月里夜以继日的努力，也要感谢张董事长的勇气、胸怀和模式。我相信阿里和苏宁会全力以赴去创造未来，创造未来。多亏了团队的努力，所有媒体、所有消费者和所有制造商的关注，因为新的互联网经济还有30年，而我们未来可能需要的不是三个月，而是三年或三十年的努力。今天的合作是第一步。我们希望更多的传统企业、更多的生产实体和数字经济能够结合起来。我们也希望所有的互联网公司都应该承担起历史的责任，参与传统经济的建设和发展，共同建设明天。所以谢谢大家，特别期待你们的共同关注。我希望你能批评错误并给出合理的建议。但任何合作都不容易，但我们对这种合作充满信心。谢谢大家！