道与魔的博弈 移动营销进击路线

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[移动营销市场的增长主要来自智能手机的普及。根据cnnic(中国互联网络信息中心)的数据，截至2015年6月底，中国移动互联网用户数量为5.9357亿，占互联网用户总数的88.9%。]

在互联网技术下，营销广告正在摆脱被唾弃的耻辱。依靠精确的定位技术和消费者肖像描绘，移动营销可以快速提高产品的广告效果。

根据imediaresearch的数据，2015年移动营销市场达到592.5亿元。据估计，2018年中国手机广告市场的规模将超过2500亿元。

近年来移动营销行业的增长主要依靠智能手机的普及和有趣的广告展示方式的进一步推广，这逐渐促使受众对广告的抵制力崩溃。

那么，在广告都是娱乐的时代，移动营销能给企业带来多少市场机遇呢？

“看到广告，我放心了”

移动营销市场的增长主要来自智能手机的普及。根据cnnic(中国互联网络信息中心)的数据，截至2015年6月底，中国移动互联网用户数量为5.9357亿，占互联网用户总数的88.9%。2016年，全球智能手机用户数量将超过20亿。

大多数智能手机用户每天花在手机上的时间超过一半，手机正取代电视和电脑成为主要的内容终端。

与传统广告相比，移动受众对广告的接受度也在不断提高。在一些微博红人的长篇广告下，通常会有大量的评论和赞扬。对于一些接受度很高的网红，甚至有评论说:“看到这是广告，我就放心了。”

当网民面对广告态度的变化时，广告内容的传播也在变化。“现在很多投放广告的厂商都是网络公司，决策层比较年轻，所以他们可以尝试更多新的广告运营模式。他们关心的是网络广告是否会爆炸。”普华永道tmt合伙人蔡志峰告诉《中国商报》记者。

广告主持人和观众之间逐渐建立的理解正在给行业带来新的机遇。观众总是被动地接受分销渠道的传统营销方式。在移动营销时代，企业用数据来描述用户，实现精准营销，用户在这个过程中拥有更大的主动权。

空市场的增长带来了终端集成的规模。与过去相比，移动媒体渠道更加分散，应用和网站都是单一内容渠道。通过整合这些渠道，移动营销平台可以实现移动广告的规模化。

独特的路径:从海外到国内

巨大的国内市场空屋使许多移动营销平台实现了快速增长。根据中期报告的结果，目前有7家企业在新三板移动营销平台上实现了上亿的收入。

作为一个不成熟的行业，移动营销模式尚未完全形成，行业在数量上缺乏绝对的巨头。在激烈的竞争下，如何突破重围，找到更大的增长点，已经成为这些营销平台公司生存的一个障碍。

并购是移动营销平台获取数据的最快方式。通过大量的中小企业并购，facebook目前在移动广告领域的收入已经超过50%。

根据2015年的财务报告，facebook第四季度的广告业务收入为56.37亿美元，而移动广告业务约占广告收入的80%。

此外，合并还可以让业内的小鱼更快地改善数据平台的布局。自今年年初以来，国内移动营销平台惠亮科技(Technology)先后将老牌美国本土广告平台nativex和欧洲游戏内行为数据分析平台gameatics收入囊中。通过收购，我们可以快速收购nativex的开发者、原始广告来源和技术资源，以及gameanalytics丰富的用户数据库。

惠亮科技联合创始人曹小焕告诉《中国商报》记者，对于移动营销企业来说，他们应该寻求一个更大的增量市场。

惠亮科技成立于2013年。随着大量互联网企业走出国门，惠亮科技通过帮助中国企业进行海外营销，积累了一批海外资源。

曹小焕告诉《中国商报》记者，选择海外市场作为业务发展的大趋势。根据cvsource的投资数据，2013年，共有110家中国企业在全球资本市场完成了IPO。截至2014年9月底，已有12家公司登陆纳斯达克，其中包括中国最大的电子商务平台阿里巴巴。

大量互联网公司走出国门，推动海外营销市场，但海外营销平台很少在中国设立分支机构。然而，对于初创企业来说，没有资源很难开展海外业务。因此，尽管海外营销的供需不平衡，但能够帮助中国互联网企业拓展海外市场的营销平台并不多。

惠亮科技原有的核心团队是uc浏览器技术人员，依托相应的市场经验和媒体资源开拓国外市场，同时通过海外媒体资源在中国的分销渠道，摆脱国内营销市场的流量寡头，获得增量广告。“从绝对数字来看，海外媒体的国内流量只占很小的比例，但其数量不可低估。大多数平台与百度、今日头条和其他频道平台合作。此时，虽然海外媒体在中国的流量并不占很大比例，但这是对现有流量的一种增量。”曹小焕说道。

陶与魔术的博弈

最近，互联网创业团队频繁曝光欺诈新闻，如刷账单和刷流量。曹小焕称这是互联网公司的“原罪”。“因为所有的结果都被电脑跟踪，所以肯定会有作弊和反作弊的情况。游戏过程有一英尺高。”

作为一家互联网公司，移动平台的营销效果平台从点击数变为下载量，这增加了刷流量提高性能的难度。

“我们的模式与分众相似，但分众是更传统的品牌广告，根据曝光率收费，我们根据最终效果收费。这代表了该行业的两种主流曝光形式，一种是根据曝光度的品牌广告，另一种是效果广告。”曹小焕说道。

与点击相比，吸引用户下载更加困难，这需要数据来进行更准确的用户定位。目前，手机广告的主要类型是工具产品和内容产品的广告。对于用户需求严格的工具产品，可以通过增加曝光次数来增加下载量，而对于游戏等内容产品，需要制作准确的用户头像。

“如何将产品推向更多的玩家，涉及到历史数据的积累。在过去的三年里，我们已经积累了20亿台设备。通过这些设备，点击下载数据来分析用户偏好，并根据这些数据优化广告效果。第二个维度点击预测，通过第三方数据帮助我们了解用户是什么类型的人，帮助我们判断用户是否有可能打开广告。”曹小焕说道。