何俊：下一个四年，让铜板街成为一种生活方式

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铜街已有四年历史，九月是铜街的生日月份。在10日举行的“青铜学会”成立四周年之际，铜街创始人、董事长兼首席执行官何军对“青铜学术”的献礼深表敬意。演讲中，从创建铜街的初衷，谈起了对金融的恐惧；从铜板街的发展现状谈未来方向。

以下是讲话的全文:

何军，铜街创始人、董事长兼首席执行官(花名:古龙)

我和9号有着特殊的关系。当我们还是学生的时候，我们都是在九月份入学的。我在1998年9月上了大学，2002年9月去了阿里巴巴，2012年9月创建了铜街。今天是2016年9月，同班街四周年纪念日。昨天，我交了一圈朋友，发现九月对我来说是一个非常重要的月份。我也希望几年后的九月我们还能在一起。

最初的想法没有改变:让钱变得更有价值

在我创业之初，有一种驱动力一直驱使我成为这家公司。自从我加入支付宝，我就接触到了网络金融，我已经做了十年的贷款融资。在这个过程中，我发现一方面，普通人不容易赚钱，另一方面，很多钱没有办法管理钱。

2012年，中国有560万亿元人民币的资金闲置在银行里，这些钱只包括普通人的个人资金，不包括企业存款。当时，中国的财富管理产品，包括股票和基金，只有20-30万亿元，没有地方放很多钱。由于成本和实体网点的限制，金融机构只能为一些相对富裕的客户服务。但是中国的大量普通人呢？

因此，当时我有一个想法，我们是否可以通过网络和移动互联网的方式为普通人服务，让他们的钱能够得到保存和增加，让他们在每天为家庭努力工作的时候能够多赚一点钱。这是我最初的意图。

铜街是一家金融科技公司。我们的应用就像一个财富管理网络和柜台。每个人过去都去银行设立柜台，接受理财规划师的教育和指导，并与他沟通以帮助你管理自己的财务。今天，我们可以通过手机一站式为用户服务。

我们在这里学习和研究，希望能与金融机构一起为老百姓服务，让更多的老百姓能够得到包容性的服务。这就是铜街的使命——让钱变得更有价值。在过去的四年里，铜街的初衷没有改变。除了增加我们存款的价值，我们还希望丰富我们的生活色彩。金钱本身毫无价值，但如果它成为一种能让家庭变得更好的工具，它就会变得有价值。

从0到1000亿:聚焦移动互联网金融

从0开始，当我们慢慢开始时，我们发现这个行业仍然很冷。2012年底，我所有的朋友、投资者和客户都告诉我，你做得太早了，中国离这一天还很远，但我坚信小额信贷是未来的窗口，即使前面的路不容易，我们也应该勇敢地迈出第一步。

在早期，很多人问我，当我们开始的时候，我们的顾客是零。为什么顾客应该信任你，把他们所有的财产都投资在像手机这样的小东西上？当时我无法回答。我刚才说过，当我在淘宝和支付宝的时候，2006年，99%的人使用电脑，从2009年开始，大多数人使用手机。10年或11年后，基本上每个人都使用智能手机。因此，我一开始就直接放弃了网站，因为我认为这是大势所趋。之后，我们在中国推出了第一个可以用手机交易的金融客户。

2013年6月，余额宝上线了。此后，中国的网上理财和互联网市场达到了空的热度，互联网金融的东风吹来了。今天，铜街取得了一些小成绩。我非常感谢这个行业带来的机遇，也感谢所有客户对我们的信任。从零到1000亿元只用了我们三年时间。

截至2016年9月6日，通板街累计注册人数已超过1100万，在此，我要感谢所有的客户、贵公司、你们的信任以及与我们一起成长，这让我们今天充满自信，有激情站在这里继续前进。

对金融的恐惧:选择让人们的钱相对安全的资产

在过去的四年里，说实话，这有点出乎我的意料。为什么这么多顾客愿意通过铜街购买产品？总的来说，金融在公众意识中仍然是一个敏感的事物。与网上购物不同，一个产品要花费数十美元和数百美元，如果出了问题，许多人会认出它。然而，我们有成千上万的客户在铜街投资了100多万美元，成千上万的客户在我们这里投资了几十万美元。

每天晚上，我都觉得自己在巨大的压力下睡着了。每天早上醒来后，我肩上扛着这么多顾客的现金和财产。我相信我不能辜负顾客的信任。同样，和我一起创业的团队往往把自己的个人兴趣放在较低的位置，主要想做一些对客户和社会有意义的事情，这也是他们夜以继日努力工作的动力。

我认为我的团队非常优秀，非常敬业。事实上，这个行业并不容易，它需要避免资产安全风险、内部管理风险、信息泄露风险等。因此，我们的团队一直在成长，用科技手段为每个人的资金筑起一道铁墙。铜街不仅仅是一个商店，而是负责资金的安全。我和我的团队将全心全意捍卫用户的财产安全，这是铜街不变的使命。

这里有两个故事与你分享。2014年，当同板街还不到2年的时候，公司的运营资金并不是特别充裕。由于我们的同事犯了错误，它本应该给客户7.5%的年化收入，而实际上是8.0%。我认为我们最终应该为我们的错误付出代价。没有任何理由，我们最终给了客户8.0%的利润，并贴出了我们自己的0.5%。

另一个是从2014年下半年到2015年上半年，股市升温。2015年4月，我们公司的铜业学校来找我，说我们应该做一个股票分配业务，就是借钱给交易股票的人，在1: 5和1: 6的时候进行分配。如果跌停，我们将强行平仓以保护投资者的资金。我认为高回报往往伴随着高风险，铜街不冒风险，尽管这个项目听起来非常有利可图，但却被一票否决了。今年6月，中国股市暴跌，许多想平仓的人无法平仓，因为他们一开始就停了下来。其中，很多平台都在生产这样的产品，很多平台都被监管部门叫停或处罚。我们认为，能够让人们的钱相对安全的资产正是铜街所需要的。

在接下来的四年里，让铜街成为一种生活方式

铜街的用户可以说是第一个接触在线财务管理前沿的客户。5到10年后，我们会发现中国有上亿的客户会在网上理财。互联网把有形的土地变成了在线的土地，这是一种颠覆。我相信网上理财将成为人们的生活方式。

同时，我也希望我们的网上理财不仅能帮你赚钱，还能教会你如何理财。我希望有一天我们的平台上会有各种各样的生活场景，可以保存和增加家庭资产的价值，让每个人都觉得铜街是一种生活方式。

我一直在问自己:在接下来的四年里我们应该做什么，铜街在2020年会是什么样子？我希望有几个词来概括我们工作的核心。第一个词是顺从，第二个词是多样化，第三个词是智慧。

合规方面，互联网金融业已经进入梳理和监管时期。当时，我发了一封信说，网上贷款的新规定和未来的许可证都是对这个行业的认可。此时，筛选平台势在必行。铜街尊重、拥护并严格执行监管机构发布的要求，我们也与合作伙伴达成了一些共识，坚持产品的合规性和合法性。此外，我们还在清理财务、法律事务等其他方面的内部和外部合规，规范操作程序，规避内部风险。铜街也希望尽快接纳顺从的合作伙伴，这样市场就会变成一个好钱赶走坏钱的局面。

在多元化方面，我们希望铜街更像一个各类财富管理平台，通过科技手段有条不紊地向用户展示各类产品，从而更好地了解客户需求，提升用户体验。

在智力方面，我认为公司未来将在几个方面加强智力。首先，对客户的理解更聪明，就像和银行的理财规划师交流一样，它能更好、更准确地理解你。第二，智能风险控制。第三，安全情报。

最后，让我们祝同班街四岁生日快乐，并希望在你五岁、六岁、七岁和八岁的时候和你一起见证它。谢谢你。

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