汉能宣布扭亏为盈 中期收入同比增长达五成

本篇文章2501字，读完约6分钟

7月19日晚，汉能薄膜发电(00566.hk)发布利润预告公告，预计截至2016年6月30日的营业收入将比去年同期增长50%左右，实现扭亏为盈。据公告显示，公司业绩有明显改善，主要是因为下游家庭、工商等分布式光伏发电系统销售额同比增长200%以上；同时，上游薄膜发电设备生产线的交付收入同比增长25%以上。

据了解，自2015年下半年以来，汉能薄膜发电在近一年的市场化战略转变中取得了初步成效，业绩已经显现。根据以往数据，汉能薄膜发电在下游应用端建立了强大的销售体系，实施了家用和商用“两轮驱动”战略，建立了以市场为导向的组织结构、快速响应的业务流程和工作机制；与此同时，R&D上游高端设备和薄膜发电生产线的产能不断提高，成为公司的核心市场竞争力之一。经过市场化转型，汉能薄膜发电已经发展成为以技术创新为核心、以市场和客户为导向的技术型、服务型、平台型公司。

寻找“小伙伴”的家庭渠道取得了快速进展

数据显示，2016年汉能下游光伏应用产品多元化，销售方面全面实施“两轮驱动”战略:一是在2015年的基础上，继续以经销商为主发展家庭业务，二是以大客户为主发展商业业务，重点发展bipv、农业、工商屋顶电站。

在家用产品方面，汉能在今年上半年先后开发并投放了多种新产品，如miasolé玻璃基产品组件、叠加铝合金光伏瓦产品组件、曲面瓦产品组件、日光棚产品系列组件、柔性产品系列组件等。渠道方面，汉能继续加强经销商网络建设，保持横向和深度拓展，深入乡镇基层，形成覆盖全国主要地区的经销商体系。

与此同时，汉能以开放合作的态度，探索并形成了一套可复制、成功的招募和支持业务模式，使经销商受益，并主要通过项目推介会和订单会促进经销商的业务发展。据悉，今年上半年，汉能在全国范围内举办了各种经销商推广活动，吸引了数万名潜在经销商和客户积极参与。

携手合作，大客户的商业潜力爆发了

今年3月18日，汉能薄膜发电推出“金顶计划”，为工商企业提供能源咨询、元器件供应、安装施工、运行维护管理和售后服务等一站式绿色能源解决方案，并继续在华南、西南、华中、华北等地区开展推广活动，成功掀起分布式光伏的“金色风暴”，在屋顶上煽动分布式产业资源。 真正形成了“好屋顶，找汉能”的品牌。到目前为止，已有中国物流、杭州热电、CICC国泰、恒大地产、方圆地产、远大集团、创维集团、中国黄金等100多家目标客户与汉能签署了合作协议。

同样在今年上半年，汉能在全国范围内扩大了bipv专业渠道合作伙伴，并与幕墙公司和设计院等近100家专业合作伙伴签约。在农业应用方面，汉能倡导合作共赢的理念:汉能提供核心技术和解决方案，合作伙伴充分发挥本地化运营优势，开创互助合作模式。在绩效期内，近30个专业合作伙伴携手合作，主要集中在农业公司、农业开发公司和农业温室工程公司。

战略转型导致核心技术的改进

汉能表示，未来将继续改变并坚持以市场为导向的战略。目前，公司在组织结构市场化调整方面取得了初步成效，建立了立体的组织结构，选择了在所有重要业务领域做出突出贡献的经理担任董事。接下来，公司将推进薄膜技术和产业化，充分发挥其在薄膜太阳能领域的技术优势，加强薄膜发电设备的制造能力，继续大力拓展相关产品在应用端的市场份额。

虽然家用、工业和商业等分布式光伏领域取得了显著增长，但汉能薄膜技术研发和高端设备生产线制造和交付能力也取得了显著进步。美国硅谷的子公司Alta devices已经完成了核心设备和设备设计的独立研发。其主要产品柔性砷化镓电池，大大提高了其效率、产量和产量。在实现批量连续生产的基础上，其生产能力不断攀升。美国子公司Global solar energy(gse)在提高柔性cigs薄膜的技术转换率和降低生产成本方面不断取得成绩，并在集成电池互联技术实现生产线自动化方面完成了具有自主知识产权的设计和组装解决方案，为未来的大规模生产做好了准备。与此同时，另一家美国子公司米阿索莱的cigs大规模生产设备不仅已在汉能生产基地成功投产，还开始接受第三方客户的订单。

据悉，汉能在下一阶段将继续调整产能规划，重点建设铜、铟镓硒和GaAs新的生产基地，形成柔性高效薄膜电池的大规模产能。同时，汉能还将开放其技术，与更多的科研机构合作开展技术研发，更快地提高转化率，进一步完善工艺，降低成本，以保持其在薄膜发电领域的技术优势。

移动能源战略的成果已经逐渐落地

以薄膜发电技术为核心，汉能在过去的一年里实施了“移动能源战略”的转型，并取得了持续的成果。在中国七大战略性新兴产业中，薄膜发电有五大领域:新材料、新能源、新能源汽车、高端设备制造和节能环保。薄膜发电技术轻便、灵活、薄。薄膜芯片可以集成在电动汽车、无人机、手机、户外产品、航天器等领域，最终形成集电力和电源为一体的集成终端产品。

目前，汉能薄膜发电技术有四项世界纪录:有两项铜铟镓硒(cigs)，gse柔性共蒸发薄膜电池生产芯片的小尺寸冠军效率为17.2%，居世界第一；多元素溅射柔性单串组件的效率为17.3%，居世界第一；阿尔塔器件的砷化镓(gaas)双结电池的转换率为31.6%，单结电池的转换率为28.8%，均居世界第一。基于薄膜发电技术，汉能与产业链中的其他相关产业合作，为各行业提供差异化、独特的“薄膜核心”解决方案，引领全球移动能源产业发展。

本月初，作为移动能源战略的最新成果，汉能发布了四款“汉能太阳能”系列全太阳能汽车。汉能表示，全太阳能汽车在阳光充足的情况下完全依赖太阳能，每年可以行驶2万公里。该车创造性地使用清洁太阳能作为车辆的动力源，直接利用太阳能发电，颠覆了传统电动汽车“续航里程”的概念，摆脱了传统电动汽车对充电桩的依赖，使车辆“无插件无限行驶”中短途成为可能。

[免责声明]本文仅代表作者自己的观点，与金融行业无关。所有来自非金融网络的新闻(作品)只代表这个网络传播新闻，这并不意味着他们同意自己的观点。财务部门对文本中的陈述和意见持中立态度，并不对所含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请参考读者仅供参考，并承担全部责任。