B2B浪潮遇上页岩气革命 快塑网要玩OEM？

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日前，在快塑网海外子公司融资3700万美元的新闻中，快塑网表示，得益于美国页岩气革命带来的技术突破，许多财富500强石化巨头都投入巨资建设新产能。2016-2017年，大量低成本新产能将面向中国市场。在公司未来在这一领域的布局计划中，包括与海外巨头的战略合作，将他们的塑料产品分销到中国和东南亚市场，第二步将是快克塑料网透露，具体的oem产品是散装通用塑料。

根据行业评估，被能源行业称为“过去10年对实体经济影响最深远”的页岩气革命，其影响力远远超过风能和太阳能等新能源。短短几年间，原油价格直接从创纪录的150美元涨到不到30美元，直接导致许多新能源领域大量新技术公司的死亡和破产。

所谓的页岩气技术革命意味着美国创新型公司采用低成本开采技术来开采页岩气和页岩油，而这些此前被认为是不可能从地下开采的，并实现大规模商业运营。现在人们已经感受到了页岩气在能源领域带来的颠覆性变化，但在石化工业和塑化领域，一场类似的革命才刚刚开始。

据了解，许多财富500强化工巨头，包括埃克森、陶氏、里昂德尔巴塞尔、壳牌、福尔摩沙塑料等集团，已经在这一领域上下游投资了数千亿美元，不亚于互联网行业的风险投资。大型石化行业的建设周期为3-5年，这些新项目将从2016年底开始逐步投产，并持续到2020年。

迅塑网络在这一领域处于领先地位，在美国成立了当地子公司，并与位于美国化学中心休斯顿的当地供应链服务公司签署了战略合作协议。到目前为止，已在休斯顿当地采购了4000多吨散装原材料和塑料，并在美国和中国实现了仓储、分包、包装、运输、报关和最后一英里配送等一站式供应链服务。最后，这些原材料被安全地运送到中国大量的中小型制造工厂，实现了生产工厂和最终用户之间的无缝连接。据业内人士分析，这项业务给快餐业带来了巨额利润。并真正实现了双赢。

另据了解，上游石化厂商主动向快塑提出要求。com使用自己的品牌和包装，从而更有效地在中国市场实施营销策略。此时，快塑网也打了贴牌。

在塑化b2b领域，打oem不是唯一的。根据公开的信息，一些球员已经开始oem业务的改性塑料之前。

对此，一些业内人士分析说，通用塑料OEM在世界上许多国际贸易商中很受欢迎，如日本伊藤忠商事公司和美国文马公司等。由于统一的产品标准和稳定的质量，代工品牌在销售领域的平台影响力和渠道上发挥了自己的优势，这是一种互补的“前向”合作，同时避免了与原渠道制造商品牌的冲突，实现了双赢。

然而，改性塑料对技术R&D、生产、质量控制和服务都有严格的要求，这是一个定制服务的过程。在这种情况下，在R&D没有生产、质量控制和技术服务优势的b2b服务平台转到了oem，从品牌代言的角度来看，这是一种“逆向”操作，贴出的品牌很难获得用户所需的产品信任。

“这是两个完全不同的操作，所以这个oem不是另一个oem。在改性塑料领域，b2b电子商务平台只能是工业供应链的服务提供商，如日本三菱贸易有限公司和丸红贸易有限公司，它们已经成功地进行了线下运营。”业内资深专家表示。

据了解，快书的两位创始人。com在化工橡胶和塑料行业积累了20多年的经验，多年来与许多财富500强石化巨头保持着战略合作关系。“通用塑料品牌的差异化是公司在中国市场的品牌影响力和价值分配能力。为产业链上下游用户提供深度服务是公司的战略举措。”快速塑料网说。

从行业的角度来看，判断b2b平台是否有价值的基本依据是看平台上是否有标杆企业。如今，国内外许多标杆企业和世界500强石化巨头都活跃在快速塑料网络平台上，包括浦城能源、专业石化、中海油和壳牌等。

基于交易沉淀，它延伸到增值服务，包括物流和供应链金融，这是利润的立足点。与上下游特定用户相比，b2b平台的优势在于品牌和渠道、平台互联网技术等。，而不是特定产品的生产和质量控制。

“哪些产品适合oem是值得平台努力的，这取决于平台决策者对行业的了解，包括对上下游用户需求痛点的洞察。优势互补和利用趋势可能是oem品牌成功的关键。”据业内人士称。

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