大卫之选：电商IP正在逐渐走向联合

本篇文章2205字，读完约6分钟

一年多以前，在北京鼓楼附近有一家普通的咖啡馆。一杯手工烘焙的咖啡卖到了30元，一个年轻的文学艺术家来到后海闲逛，他过着舒适的生活。在几个年轻的咖啡师加入之前，他们想打破制作标准咖啡的传统，尝试使用互联网电子商务游戏。他们改进了传统的现磨咖啡和速溶咖啡，并立即申请开设一家名为“大卫的选择”的天猫商店，意思是“一个名叫大卫的人的选择”。

因为大多数人的饮用习惯不能接受纯咖啡中的苦味和酸味，所以他们基本上都喝速溶咖啡。大品牌为了追求利润投入了大量的增稠剂和反式脂肪酸，它们只含有少量的咖啡成分，最终成为极不健康的甜水。几位年轻的咖啡师改进了传统的速溶制作工艺，增加了黑咖啡的比例和香气，并创新性地推出了吊耳和黄金咖啡等特色产品。

虽然他们在产品上有了突破和创新，但他们仍然没有信心，他们从大学生那里得到了帮助，他们是广告公司的设计师。一些人最初想用“大卫”的概念做一个标志，但后来他们想出了一个更吸引人的方法来推广这个概念。所以他们创造了一个叫“卫叔叔”的形象，一个叫大卫的酷叔叔，他有一个四合院，经营一家咖啡馆，喜欢泡妞。

开始时，每个人都对这个想法犹豫不决，所以设计师们在纸上画了一个图像，他们都认为这个主意不错。所以他们决定先在咖啡馆里装修一下，试试顾客的感觉。

出人意料的是，消费者对这位戴墨镜的酷叔叔有好感。随着舒威粉丝的增长，《大卫的选择》咖啡的销量一直在上升。这个90后团队决定让舒威变得更大。

他们知道仅凭外表无法塑造出丰满的舒威，所以经过反复的创意碰撞，他们为舒威设计了富有个性的标签:冷峻的外表，奔放的内心，以及“韩国亲密的欧巴”和“家庭稳定的成熟男人”之间的丰富个性...这充分迎合了许多女性消费者对青春文学和韩剧所唤起的“成熟”、“霸道”和“浪漫”的男性形象的渴望。

生动的形象让舒威在众多咖啡品牌中脱颖而出，站在时尚潮流品牌的最前沿。很多客人对客服有所保留，因为他们买不到舒威有限的周边产品，卖的可爱又帅气，而且每个人都有自己独特的技巧。他们喜欢的是专横的舒威总统的感觉。

90后是电子商务的主要消费者，他们有着深厚的动画情结，并伴随着哆啦a梦和One Piece一起成长。舒威卡通形象形成的页面、包装、延伸、插图、表情包等设计特色自然受到年轻人的青睐。

在新媒体的推广中，舒威注重gif的娱乐性表达。关注“大卫选择的舒威”微信。将会有各种主题的舒威表情包，这些表情包将会直接打击那些喜欢恶搞的年轻人。动画本身比文字更具表现力和个性化，可以满足每个人以自我风格表达内容的愿望。在舒威微信的3万名粉丝中，这些词语的日使用率超过90%。

除了订阅号码上尖锐的话题、激动人心的活动和引人注目的表情，舒威还创建了自己的个人号码，以满足粉丝们的各种互动期望。无数的女粉丝跳出来“廖叔”，以感性的心态，学术的表现，关怀和细心，早上打电话要求睡觉，睡前晚安，并报道此行......舒威似乎被视为他真正的丈夫。因为有太多的人可以交谈，女粉丝们自发地成立了一个“舒威最美丽的后宫群(全是女人)”，然后根据他们的资历和活动程度对他们的第一任妻子、第二任妻子和第三任妻子进行排名...他们是姐妹，舒威负责雨露。此后，太医院(男科)和暗恋嵇相继成立，并日益走红。除了情感和话题交流，还有一个“舒威帝国餐厅”，每周定期分享咖啡知识。

这些社区完全是由除咖啡班以外的粉丝运营和组织的。实际上有很多这样的品牌社区，通常是彩票和红包，没什么新鲜的。舒威的团队想要一些不同的想法来让所有用户感到归属感和价值。妇女节那天，他们在微信群中策划了一场互动聚会，并以语音+小视频的形式与3000多名用户互动了3个小时，其间生成并分享了数万条微信内容。

舒威的个性化路线得到了加强，他们更彻底地使用了所有的社交媒体。创造一个具有真实人物ip的话题，让粉丝们通过社区在社交媒体上相遇，并通过社交媒体将潜在用户带到舒威的社区，这些营销策略大大增加了人气和影响力。

读了这么多之后，如果你认为舒威只能出售和装酷，那就大错特错了。

有了粉丝们喜爱的形象，你就不能在产品上粗心大意。团队中的咖啡师经常直接从国外携带数百袋咖啡，他们找到最国际化的合作伙伴，用小罐烘焙的理念和多年的经验制作每一批产品。粉丝们经常会在收到留言后叹息。听说比喝酒更糟糕。

更夸张的是，他们不仅使咖啡和舒威独一无二和创新，而且颠覆了传统。只要你登录舒威天猫店，你就会被各种周边衍生产品和买家展示深深吸引，让你觉得这是一家女式网红服装店，让舒威的形象成为品牌的终极展示。

据统计，大卫选择的咖啡是2015年天猫国内品牌的第一个销量，销量超过2000万，在双十一那天可以卖出5万盒咖啡。

舒威形象的成功符合“文化知识产权”、“交通实现”、“社区与pgc结合”、“内容电子商务”等理念。，这是最近互联网上最流行的。更重要的是，策划团队充分理解在用户基础上与新媒体紧密合作的完美结果。接下来，规划团队表示愿意开放舒威知识产权授权，联合所有生产企业和个性化品牌，实现电子商务知识产权共享。

[免责声明]本文仅代表作者自己的观点，与金融行业无关。所有来自非金融网络的新闻(作品)只代表这个网络传播新闻，这并不意味着他们同意自己的观点。财务部门对文本中的陈述和意见持中立态度，并不对所含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请参考读者仅供参考，并承担全部责任。