洋码头买手：说到底做买手是在做一种跨国际的贸易

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“全球化”消费浪潮催生了新的业务

他们生活在国际化时代，对选择产品有自己专业独特的眼光；在照顾成千上万粉丝的同时，他们飞到纽约观看时装周，梦想推出自己的品牌...根据商务部的数据，中国大陆有2000多万海涛人。到2018年，中国人民每年的海水冲刷消耗量预计将达到1万亿元。这种“全球”消费潮流催生了一种新的业务——“跨国买家”。

最近，《北京晨报》记者采访了几位跨国买家，从旧金山到新西兰，他们的故事在世界各地上演。

北京大姑娘去上海向暴君学习

进入这个行业是由于巨大的需求

戴安娜于2014年移民新西兰，是一个地地道道的北京女孩。在移民之前，她从未想过自己会在异国他乡开始自己的事业。

成为“买家”纯属偶然。“那时候，这里的皇家蜂毒面具很热，一些亲戚朋友一直让我给他们买。”戴安娜害怕麻烦，想拒绝，但是“太多人想要了。”后来，她偶然接触到了海洋码头，并成为该码头的专业买家。在一年多的时间里，戴安娜和她的团队在海洋码头经营的商店已经吸引了3万多名粉丝。

在网上零售出现之前，海涛在大多数中国人眼里是一件不可思议的事情。当海外商品穿越海洋时，需要由品牌授权给出口贸易公司，然后经过进口贸易、报关、检验、纳税等一系列手续。，并以高价进入他们周围的商店。

然而，随着跨境电子商务的普及，它冲击了传统零售市场的价格歧视和流通壁垒。过去两年，国内消费升级的趋势为海涛点燃了一把火。

像戴安娜一样，“牛哥”的“买家”生涯始于亲友的巨大购买需求。牛哥是上海人，14年前移民到美国。毕业于加州大学洛杉矶分校的牛哥是一个学术暴君。他在加州大学洛杉矶分校待了10年，从生物化学的本科生到博士。在成为海洋码头的买家之前，牛哥在洛杉矶大学任教。

为了支持妻子的学习，牛哥一家从洛杉机搬到了旧金山，牛哥去了海边，成为了一名专业买家。开业之初，牛哥牛嫂的店主要经营保健品。牛哥主修辅酶q10，对保健品了解更多。但现在，牛哥牛嫂的业务范围已经扩大到中高档箱包、服装等时尚消费品，并且长期保持着七八百个样品的商品。

“去年的‘黑五’周，我们店的销售额达到了两三百万元。”牛哥告诉《北京晨报》记者。

买方

归根结底，这是跨国贸易

在许多人眼里，买一个买家是一件容易的事情。然而，对于专业买家来说，除了专业的产品选择之外，团队成员还必须每天与数百名粉丝保持互动，打包并发布，承担各种售后服务，并研究趋势。

在一年中最大的打折季“黑五”(Black Five)中，购买团队的购买成员经常不得不通宵排队，率先提前一个月开始进货，因为真正的“黑五”在那个时候买不了多少东西，远远不能满足国内消费者的需求。“在去年的黑五促销活动中，我们的员工在古奇排队，排名第15位。早上开门的时候，就像充电一样。几分钟后，柜台上出现了空.”

牛哥告诉记者，专业买家与传统意义上的买家截然不同。“购买意味着别人告诉你买什么，你就可以买。专业买家勇敢无畏。例如，限价折扣只有这么短，买家需要很强的嗅觉才能知道在未来三个月或六个月里什么会有很大的需求。我们必须提前把东西买回来。还有就是需要了解国内的经济形势，把握客户的需求，跟上节奏，市场变得很快，有必要走在市场的前面。毕竟，作为买家实际上是在进行跨国贸易。”

现在，牛哥和戴安娜的海洋码头商店有了自己成熟的团队，他们已经成为大规模的，专门从事产品选择，采购，交付，售后服务。

“除了在商场购物，我们还通过与当地零售商、制造商等渠道成为品牌vip的朋友，并且我们可以获得最优惠的价格。”戴安娜说。

超过20，000名买家为4，000万消费者服务

买家的感受和梦想

一站式海外购物平台海洋码头的相关负责人告诉《北京晨报》，随着海涛的爆炸性增长，跨国买家正在形成一个圈。仅在海洋码头这个平台上，就聚集了来自世界44个国家和地区的2万多名买家。这些买家为中国近4000万消费者提供服务。远洋码头严格控制货源商和买家的进入，通过北海物流“海外直邮”服务的支持，确保了海外货物到中国的所有运输环节的封闭。

“许多买家都有很高的学历，还有许多著名大学的医生和研究生。”海洋码头的工作人员表示，这些买家是随着中国整体消费升级而扩大的一群人，他们对市场有了更好的了解。"他们对买家的职业生涯有感觉和梦想."

2012年，住在美国的辛迪成为了海洋码头的买家。因为她的女儿是克洛伊，辛迪给她的店取名为洛夫克洛伊。“买家让我自信、独立、阳光，无论是在经济上还是精神上。”如今，家庭主妇和购买者的身份无缝连接。辛迪表示希望有一天lovechloe将作为一个独立和完整的品牌推出。

随着海涛的发展，买家队伍不断壮大，竞争日趋激烈。牛哥说:“不仅来自中国，而且来自世界各地。”“我们商店里有些爆炸品不赚钱，而且价格战太激烈了。前两年没有这种现象。现在，有时我们在做活动时还是会赔钱。然而，消费者有一种感觉，即海洋终端销售的不是爆炸性产品，而是更加个性化的产品。”这也对购买者的差异化经营和产品选择提出了更高的要求。

牛哥和戴安娜认为专业买家仍然是一生的职业选择。

牛哥说:“我们仍然对这个行业的未来感到乐观。买方职业在美国已经存在了60多年。毕竟，这是跨国贸易。只要不同的国家有不同的关税和不同的产品来源，贸易就会存在。”

戴安娜把买家的职业视为自己的职业。她说:“成为一名买家让我感到非常满足。当消费者拿到他们喜欢的产品，兴奋地与我分享时，我会有一种特殊的成就感。我觉得我正在做一件了不起的事情。”

■买方说

戴安娜:

四五百件物品被运回一个月

“要做到这一点，你必须有研究的精神。”

北京晨报:你刚刚成为一名专业买家，你遇到了什么挑战？

戴安娜:第一次接触需要时间。一个是时差。与中国保持零时差是必要的。熬夜是肯定的。另一种是像晚上看书一样背诵。我的主要产品是保健品。每种功能性保健产品的功效、注意事项、适用人群、每个家庭销售多少，都要了解清楚，然后根据每日汇率进行定价。每天，我背记和抄笔记，直到午夜，带着400或500件东西，带回去一个多月。

北京晨报:许多人认为买一个买主是一件容易的工作。

戴安娜:事实上，这很难。当我第一次开始这项工作的时候，我连续三个月每天睡2-3个小时。在新西兰，早上4点大约是北京时间12点。许多顾客在晚上下订单。他们那个时候不能睡觉，睡觉的时候会失去命令。现在我早上两点睡觉，早上八点起床，我很满足。当规模增加时，每次采购有数百箱，所以我们必须与制造商讨论合作和价格，包括与每个经销商和代理商沟通，回复客户的订单，所以我们不能每天都完成。

北京晨报:网上购物的价格越来越透明，买家之间的竞争也越来越激烈。你如何确保你的产品在价格上对消费者有吸引力？

戴安娜:同质化现在确实很严重。我们会向客户推荐一些科学的组合，并推出直邮等。只要是专业的，顾客就会接受。在我们的工作中，我们必须有学习的精神，打破常规，这样我们才能吸引人们的注意力，进行销售。

牛哥:

始终关注经济变化

“买家是带着时尚感进行交易的”

《北京晨报》:作为一名专业买家，你需要具备哪些素质？什么信息将被用来判断？

牛哥:了解经济趋势，包括时尚趋势。毕竟，买家所做的是用时尚感进行交易。我会阅读所有的经济指数、经济报表和股票。当股票好的时候，昂贵的东西卖得更好。最近，廉价商品卖得很好。现在，我们每年都会去纽约时装周，包括欧洲时装周，了解来年的趋势。

北京晨报:中国的同行越来越多了？

牛哥:在过去的两年里，这个行业发展得很好，而且刚刚兴起。我们开始的时候真的花了很多精力。现在，在像海洋码头这样的平台的帮助下，新买家可以直接从0到1，获得大量的流量。该平台有自己的规章制度和策略，帮助买家直接进入半专业甚至专业水平。

北京晨报:你曾经失败过吗？未来的挑战是什么？

牛哥:学费是强制性的。有时候这不仅仅是我们自己的选择。举个最简单的例子，三年前mk没有提供折扣，但是现在它每天都提供30%的折扣。如果某样东西被囤积而不出售，那将是一个巨大的损失。这是由品牌自身战略的变化造成的。

从发展的角度来看，我们还在思考一些问题，比如如何接触到更多的终端用户。例如，在云南的一些偏远地区，需求实际上相当大。此外，我们也非常关心整个中国的经济。随着经济的变化，我们的产品也会随之变化。(刘

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