茅台董事长袁仁国：“私人定制”是高端白酒发展道路

本篇文章1584字，读完约4分钟

去年，茅台的股价大幅缩水超过30%。茅台应该如何重振投资者信心？第十二届全国人大代表、贵州茅台(报价、询价)董事长袁仁国就茅台销售业绩、茅台高端白酒趋势等热点问题做出回应。

与往年一样，第十二届全国人大代表、贵州茅台酒厂集团有限公司董事长袁仁国成为贵州代表团媒体追逐的目标。与往年的回避和躲闪不同，今年，袁仁国选择了主动回应:

袁仁国:现在一瓶茅台要900多元。普通人花900多元买一瓶茅台是正常的。我认为目前茅台的价格是合理的，没有降低茅台价格的想法。

袁仁国回应的背景源于去年白酒行业的低迷。在享有“中国白酒之都”美誉的贵州仁怀，去年白酒行业跌至谷底。仁怀的“国酒”茅台一度受到影响。

袁仁国:去年，茅台面临世界经济持续低迷的冲击，世界和中国宏观经济下行压力加大。第三，去年第一季度整个白酒行业供过于求的影响比上年有所减少。

白酒行业的低迷几乎与“八项规定”的出台同时发生。2012年底，在中央政府出台“八项规定”并决心遏制公务宴请和公务馈赠后，茅台、五粮液(报价、咨询)等高端白酒在销售市场和资本市场都遭遇了相当大的冲击。袁仁国更愿意将白酒行业目前的“冷”归因于国际国内经济环境和白酒行业自身生产能力的积累等诸多因素:

袁仁国:即使没有八项中央法规的出台，白酒行业迟早会到来。这是一个自我调整的过程，八项中央规定只是加速了这一过程的到来，这对企业来说是一件好事，可以自我调整和完善。

曾经，茅台，在53度的高空，以超过2000元的高价售出，许多消费者惊叹于“政府消费和大型国有企业的消费支撑了茅台的主流消费”。在这方面，袁仁国选择了用数据来反驳:

袁仁国:根据去年的统计，我们的官方消费约占7%。茅台酒销售中的商业消费应该说是非常低的。为什么，八项中央规定严格限于官方消费，对吗？各级政府都很好地落实了这一点。

没有官方消费的支持和拒绝降价，茅台未来该如何发展？袁仁国给出的答案是“恢复正常”。袁仁国认为，走“个性化定制”之路，积极拓展海外市场，是未来高端白酒的发展之路。

袁仁国:发展理念要转变，营销策略要转变，管理模式要转变。茅台将从官方接待转变为商业消费，更多高端客户将转变为普通人。特许经营正转向更直接的销售，更多地依靠客户的上门服务来扩大市场。从最初注重国内销售转向国内销售和国外销售。

自今年1月初触及低点以来，贵州茅台的股价已反弹逾40%。今年，茅台集团设定了439亿元的销售目标，比去年增加30亿元。在挤出白酒行业的价格泡沫后，高端白酒应该如何变化？转型不仅是茅台，也是白酒行业，这是中国许多行业在未来一年的关键词。

三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....

当前流行度:0

[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....

当前流行度:0

1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和辽寮？？变得强大。.....

当前流行度:0

你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........

当前流行度:0

缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......

当前流行度:0

那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....

当前流行度:1

你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....

当前流行度:0

咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....

当前流行度:0