创二代潘叶江：为华帝寻找第二主业

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王振

生于1977年，创建了第二代接班人，并在38岁时担任上市公司董事长。这是什么样的成长过程？11月24日下午，好奇的中国商报记者走进华帝董事长潘业江的办公室。

这位年轻的董事长穿着白衬衫，身材略瘦，充满活力和技巧。他很快签署了几份文件，并开始“接受外部审查”。在不同的语言之间，改变Vantage的心是很迫切的。

在22岁开始自己的事业

与一些生来就有金钥匙、养尊处优的富二代不同，潘业江是广东省中山市小榄镇人，22岁就开始了自己的事业。

庄的第二代，习惯于用带有中山口音的广东话交流，与父母洗脚白手起家不同，但仍有一种从底层做起的务实作风。

谈到自己的成长经历时，他没有说大话，而是更加克制和谨慎。1999年和2000年前后，潘业江在中山创建了优佳电器，为国内外客户生产小家电。

那时，没有像现在这样多的选择，要么工作，要么创业。潘业江觉得自己选择创业是很自然的。事实上，位于珠江三角洲的小榄镇当时有着浓厚的工业创业氛围。

Vantage是一个传奇，由中山市小榄镇的七位村民于1992年创建。在过去的23年里，Vantage已经发展成为中国燃气灶的冠军企业和小榄镇第一家国内a股上市公司，年销售额在40亿至50亿元之间。

“创业七杰”达成了君子协定，在决策中高度民主，少数服从多数，没有亲属进入工厂。因此，尽管他的父亲潘是“华帝创业七杰”之一，但不难理解，潘业江一大早就开始了自己的事业。

谈到他的父亲，潘业江说:“他当然训练过我，但我做事的方向和他不一样。”他很少参与Vantage的具体管理。因此，他也让我自己创业。过去10年来，这一直是我自己的选择。”

转眼间，潘业江已经在家电行业干了17年。“那时，小冰箱、抽油烟机...无论小型家用电器有什么市场机会，只要成本管理得当，顾客需要它们，给我订单，我就开发它们。”潘业江回忆说，最初他主要出口电器，后来他为国内品牌做oem。

后来，优佳电气与潘氏家族中的另一家公司“黑甲板厨卫”合并，成立了黑甲板集团，潘业江从优佳电气董事长变更为黑甲板集团董事长。2012年12月，Vantage收购了Black & Decker，潘氏家族成为Vantage的真正控股方。2013年4月，潘业江当选为Vantage副董事长。

从“试管培育”到创造第二代接班人，潘业江坦言创业时并没有想到会进入Vantage。

以开放的态度管理公司

2015年9月，Vantage董事会解聘黄董事长职务，潘业江接任Vantage董事长职务。一个月后，辞去华帝总裁职务，潘接任华帝总裁。潘是潘业江的叔叔。从七大企业家的联合经营到潘家族的控制，在提高决策效率的同时，Vantage如何维护民主决策机制也受到外界的关注。

日前，潘业江在Vantage成立了7人决策委员会，由潘业江、潘和Vantage的5位副总裁吴刚、付、何、、易宏斌组成。“当我们讨论时，我们不仅仅是主要部门的负责人，而是参与业务决策并给出我们自己的意见。但当你离开会议室时，你将统一执行这一决定。”。

同样，Vantage也成立了品牌和产品方面的专业决策委员会，相关副总裁和部门负责人将与潘业江共同工作。

“我们是家族控制的，但不是家族控制的。Vantage一直以开放的态度管理公司。”潘业江说，除了他和他的叔叔，Vantage的高层管理没有变化，团队稳定，每个人都面临经销商和投资者在一起。

Vantage是一家有影响力的上市公司。潘业江表示，他尊重七位企业家，继承Vantage“利益共同体”的企业文化，强化“数字说话和绩效导向”，因为没有效率就难以应对当前的竞争。

与父母不同，作为新一代企业家，潘业江更擅长资本运营。他告诉《中国商报》的记者，华帝的主要业务厨房和浴室设备的基础必须做好，然后必须建立一个资本平台。

完美的经销商网络一直是Vantage稳步发展的基础之一。新管理层如何与经销商合作也被视为Vantage未来保持快速增长的关键。潘业江透露，在未来，Vantage将不会排除利用资本来更紧密地约束经销商的利益。

在管理层持股方面，潘业江还透露，Vantage正在制定未来几年的计划，Vantage将积极寻找第二大主业，可能是厨卫领域，也可能是其以外的领域。方案最终确定后，Vantage将考虑管理层股权激励方案，“这更符合现代上市公司的治理规范”。

除了在实战中摸索经验，几年前潘业江还去了北京大学光华管理学院攻读mba课程。由于许多经销商也进入了“换班”阶段，潘业江希望定期将年轻一代的经销商和经销商联系在一起，交流、学习或深造。

“只要Vantage的业绩表现良好，市值表现良好，让股东和投资者获得他们应得的合理回报，符合所有人的利益。”虽然对这种转变有不同的看法，但潘业江坚定地说，一切其实都很简单。

酝酿进入洗碗机市场

与谈论自己成长经历时的谨慎相比，潘业江在谈到品牌、产品和市场时的兴趣明显增加。

"中国的厨房和浴室用品市场至少有2500亿元."他的市场意识非常敏感。今年，Vantage在中国推出了第一款智能声控吸油烟机的“魔镜”，但这款产品供不应求。“珠海的经销商打电话来说，这款风帽吸引了很多人进入专卖店，并带动了许多其他产品的销售。”姜微笑着说道。

像上海的一些高端公寓一样，这里已经有两个厨房，一个对其他人开放，另一个是真正的烹饪。因此，在厨房和浴室用具中有许多对“面子消费”的需求。潘业江说，因此，品牌力量必须得到增强，但这并不是说Vantage只生产高端产品。好像梅赛德斯-奔驰是一个高端品牌，但是有几百万辆车，10多万元的车，Vantage也有性价比高的产品。

今年，Vantage还首次聘请了当红明星黄晓明和安吉丽娜·朱莉。潘业江说:“黄晓明和他妻子的代言以及魔镜吸油烟机都有助于‘排水’。”消费者去Vantage的商店后，他们很节俭。

在这位年轻的元帅面前，智力是一个更大的考试问题。潘业江若有所思地说:“现在的打法变了。”尽管Vantage在炉灶和抽油烟机市场处于领先地位，但在智能时代，企业的界限已经变得模糊，跨国经营已经成为常态。简单地坚持只会导致被动。公告显示，Vantage的业绩在今年前三个季度有所下降。

"未来，微蒸(微波炉、蒸汽炉和烤箱)和洗碗机在厨房电器中有很大的潜力."进入华帝一年多以来，潘业江已经走遍了整个中国市场。他说，特别是洗碗机，在市场和技术上是成熟的，并被消费者所接受。2000~3000元的价格不算太贵，所以Vantage一直计划进军洗碗机市场。

Vantage未来可能会通过资本合作的方式迅速进军洗碗机行业。就连“魔镜”抽油烟机，华帝也采取了与外界合作的方式，并迅速推出。Vantage的一位内部人士表示:“在过去，Vantage不会如此开放。”潘业江平时话不多，但行动大胆果断，会采取新的方式做事。

Vantage花了22年时间，去年销售额达到42.3亿元。潘业江肩负的是Vantage的战略目标“数百亿的销售额和数百亿的市场价值”。潘业江的爱好是游泳。因为“弹性时间”，他经常早出晚归，周末加班。“做生意很难，但我对未来仍有信心。”他气势汹汹地说。