中国时尚教父葛文耀

本篇文章4787字，读完约12分钟

葛曾是上海国有资产改革的一面旗帜，也是国内日化领域的坚强脊梁，他带领家化一个又一个跨越，夺回民族品牌，消化上海日化，进入资本市场。三十年前，一个只有数百万资产的小工厂已经成长为市值超过200亿元的日化巨头。然而，为了寻求更大发展而引进的战略投资者最终成为了赶走的守门人。

转眼，葛离开家已经两年多了。面对“退休”，时尚思维的教父是什么？做点什么？期待什么？

带着这些疑问，《上海证券报》记者来到这座充满文学和时尚气息的老式别墅，记录了这位退休两年多的前土生土长的舵手的人生历程，聆听了这位时尚教父的品牌梦想和夙愿，见证了这部基于中国传统技艺传承的奢侈品牌剧。

躲在一个小建筑里，变得统一，想象时尚和春秋。

在日化行业工作了20多年的葛，退休后依然是时尚界的追梦人。

秋天变得越来越强，光和影都消失了。在上海领事馆区腹地的一栋小楼里，《上海证券报》记者见到了离开家化两年多的葛。他的眼睛依然深邃，他的笑声依然灿烂，他对时尚的追求依然执着。

⊙记者编辑全

坚持时尚教父

“出于年龄和健康原因”，他留下了一封辞职信。两年前的9月18日，葛拍了拍身上的灰尘，出人意料地提前离开了上海家化，远离了世人的关注。

令所有人惊讶的是，两年后，葛又以更加开放的姿态站在了上海海滩的聚光灯下。与此同时，除了中国服装的领军品牌东北虎、海派旗袍的鼻祖“汉衣花”，中国景泰蓝珐琅腕表的代表品牌“孔珐琅”，美籍华人设计师陈怡的同名品牌，以及一直钟爱的海鸥腕表外，还有一个异常远大的时尚梦想。

当然，一切都需要从“退休”开始。“这是官方声明。”在谈到“退休”时，葛文瑶笑而不动，对现状更为满意。

“没有上海市政府给我的平台，我可以有更多的机会了解行业，观察企业，做更多的事情，更自由。”葛文瑶这么说。

他已经辞去了国内日化巨头的掌舵人一职，而葛已经成为时尚领域的一名企业家，用自己的魅力打造了一个属于中国的奢侈品牌。

10月10日，上海国际时装联盟会长葛在外滩22号宣布，他将与精品中国投资基金携手，发起成立上海公司，作为中国本土时装精品店的定制化交易服务平台。

“多年来，打造属于中国的奢侈品牌一直是我的梦想。早在2007年，当赫布利特站稳脚跟时，我们就开始致力于家化集团的转型，从一个单一的日化集团转型为一个时尚集团。不幸的是，由于种种原因，这次旅行是不可能的。”葛坦言，他对没能成家仍然有些遗憾。

发展服装产业一直是葛的梦想。2007年，他写了一份报告给上海的相关政府部门，呼吁发展这个行业，但由于国有企业的体制限制，发展计划没有实施。葛寄予厚望的企业重组并没有为他梦想中的时尚产业找到出口。相反，由于与平安信托大股东葛的分歧，最终离开了他的家庭。

然而，即使在离开了葛家之后，文瑶也没有放弃这个计划。葛出任上海国际服装联合会主席后，似乎找到了一条更为开放的道路。

“梦想破灭了，有些人不甘心。既然你还能做事，那就重新开始，继续走时尚品牌之路。”

与普通奢侈品牌不同，葛将上海定位为高端精品一站式服务平台:在线，通过上海电子商务平台，实现合作品牌的品牌和产品展示、互动和交易；在网上，我们可以通过设立体验店、会员俱乐部跨境高端会员活动、高定洲等精准的宣传平台来打开市场结构。

“高定上海将汇聚中国顶级工艺。目前大约有三、四十家，将通过市场化的手段推向市场，打造出一个独特的奢侈品牌。”葛认为，这就像o2o的运营模式，提供定制化的“高端VIP商店”。

工艺爱好者

环顾葛的办公室，浓郁的艺术气息占据了每一个角落，有字画、古琴、茶海、香炉、吱嘎作响的木楼梯和略显昏暗的窄廊，是传统文化爱好者的天堂。

在采访中，葛喜欢谈论传统工艺，他的景泰蓝珐琅“龙”字手表向大家展示。

经过多年的积累和沉淀，中国本土的精品制造业，特别是手工业，在许多领域都达到了国际最高水平。“自晚清以来失去的手工技艺正在逐渐恢复。许多年轻人开始进入这些领域，热爱和学习，产品很快达到了很高的水平。”

值得一提的是痴迷已久的《海鸥观察》也在上海的平台上亮相。在《被采访》中，他总是称赞以《海鸥观察》为代表的中国工艺。“当时，当我们去参观海鸥时，高管们一次购买了50多只。”

对葛来说，《海鸥观察》只是他对中国时尚品牌痴迷的一个缩影。说起上述的国内手工艺品品牌，葛就像是的几件珍品。“这些品牌拥有最好的技能，我擅长品牌定位、营销和组织结构。我们的合作将更好地促进品牌发展。”

在对传统工艺的热情背后，是对传统文化和中国品牌的热爱。

来自的漆器艺人钱告诉记者，葛打动的是葛的感情。“他曾经告诉我，我们的产品有7000年的历史和工艺。这种文化是不可磨灭的。我们不需要多说。产品可以说话，历史可以说话，文化也可以说话。”真情之下，是感动。

包括钱在内的许多品牌领导都表示，他们中的大多数都是设计师，与合作不仅可以获得推广和组织方面的经验和帮助，还可以获得一些小企业无法比拟的政府资源。不同类别和行业的高定品牌也可以通过这样一个平台实现资源互补。

“瓷器、漆器、服装，这些中国传统技艺正在复兴。十年前，我在日本买了漆器，在欧洲买了瓷器。虽然瓷器被称为“中国”，但中国瓷器已经落后于日本和欧洲很多年了。现在我们有了韩光瓷器，其质量已经超过了欧洲。”

京明品牌冠佳

“这么多年来，我一直希望为中国打造更多高端品牌。我在家的时候是这样，我离开家的时候也是这样。20年后，中国奢侈品必须走在世界前列。那时，我可能不在那里，但我希望我能推动这件事。”在午后的阳光中，葛透过浅色的眼镜看的眼神坚定而自信。

葛虽然是最痴迷的工匠，但在品牌运作上仍然表现出清晰的运作逻辑和精明的商业头脑。

“长期以来，中国的消费品牌一直徘徊在低端，能够承载更多价值的高端品牌仍被外资所垄断。有人甚至说中国不能生产奢侈品牌，我不相信。奢侈品牌的关键需要三个因素——工艺、顶级材料和高端设计。这三个因素在中国并不缺乏，它们都将成为中国奢侈品牌的优势。”

葛解释说，手艺取决于工匠的传承，年轻人需要冷静下来，花一生的时间雕刻。随着社会的快速发展，欧美的技术人员越来越少。变得富有的年轻人不愿意做这种无聊的工作，但更愿意投身于城市的节奏。

“中国仍然是一个发展中国家，暂时不必担心这个问题。由于二元结构的存在，一些传统的中国人仍然可以静下心来做事情，学习传统的技能。”葛文瑶说。

在葛看来，没有必要担心顶级材料和高端设计。前者已经是一种全球性的应用，而后者已经在中国得到培育。现在出现了许多年轻的设计师，10年或20年后，他们最终会有大师。

在品牌运营方面，年近古稀的葛依然保持着较强的市场敏感度。他认为，80后和90后的出现也正在改变奢侈品的趋势。曾经备受追捧的lv现在已经不在年轻人的心中，个性和定制化也在上升。

根据贝恩咨询公司发布的2014年中国奢侈品市场研究报告，2014年中国大陆消费者的全球奢侈品消费增长了9%，达到3800亿元，约占全球奢侈品市场的30%。同时，消费者更喜欢多元化的品牌，注重品牌身份的原始消费理念，越来越注重专属、高品质、高性价比等个性化元素。

除了控制大趋势，葛还精通品牌运作的商业逻辑。

“现在当人们谈论奢侈品时，他们总是先谈论设计和技术，但这只是奢侈品，不是奢侈品牌。一个品牌，最重要的是服务目标客户，锁定目标客户，然后谈销售。有了毛利和现金流，利润、设计和技术都是为了品牌和目标客户。”

在它看来，高定上海就是这样一个载体。O2o平台只是第一步。在顺利运营后，高定沪市将进行估值融资，并将资本投资于其潜在品牌，帮助它们继续做大做强。为了给不同的目标群体创造不同的品牌形象，产品可以交换他们的需求。高定上海甚至可以创造自己的品牌。

经过几次速写式的脉络分析，高定沪市的发展蓝图已经基本绘制出来了。听了之后，资深业内人士不禁感叹，葛想成为一个时尚帝国，隶属于中国历峰和路易威登。

此外，葛还在努力打造一只时尚产业基金。据他介绍，虽然该基金尚未完全建立，第一个项目已经投资。他计划投资大约8个项目，希望能为这些品牌提供更多帮助。

心胸开阔的智者

当被问及多年在家最宝贵的财富是什么时，葛文瑶没有谈及成就或经历，而是将其归因于“思维方式”。

在“退休”的两年多时间里，葛仍然保持着住在家里的习惯。每天早上起床，第一次听收音机，了解国家财经新闻。

“如果你想跟上时代，你必须每天坚持学习，学习的武器是思想方面。”葛文瑶承认，他最欣赏的是归纳和演绎。多年来，他一直用这两种技巧来分析问题。“看到微观知识，给出推论，处理问题并简化它们，直接进入事物的本质。”

刚刚与会面的上海高管告诉记者，在午餐会上干净利落地解决了许多重大问题，他卓越的记忆力和分析能力令人钦佩。

“葛的记性很好，从来不记笔记，但每个数字都记得很清楚，如果报错了，他可以马上指出来。”行政人员是这么说的。

在离开家庭并建立了高定之后，葛文瑶的小伙伴迅速从50后和60后转变到70后和80后。对此，葛颇为适应。每当他提到他手下的主管人员时，他总是抱有殷切的期望，并对他的能力赞不绝口。

“葛先生的会议绝不是一句话的会议。他会静静地听我们每个人，然后热情地与我们讨论。”另一位上海的高级官员告诉记者，葛是一位优秀的企业家和领导者，他的工作具有广阔的视野和开放的精神。在生活中，他是一个平易近人、和蔼可亲的老人，经常在下班后和大家一起吃饭，还经常开玩笑。

葛的开放和乐观态度也在采访中表现得淋漓尽致。

当记者问及他打算何时退休时，葛文瑶开怀大笑。“从身体状况来看，他目前身体还不错，腿也有点不舒服，但手术后应该没事。现在，大脑比以前更清晰了，如果你有目标，你会活得更久，所以你不应该得老年痴呆症。”

事实上，似乎已经“退休”的葛一直都很忙。

除了担任上海时装联盟主席和管理公司，葛还在许多大学演讲，为品牌提供咨询。下个月，他领导的时尚基金也将正式注册成立。也许到那个时候，他会更多地出现在上海的时装秀上，创造奢侈品牌的梦想王国。

葛大事记

纵观葛的简历，上海家化无疑是他职业生涯中最重要的一部分，多年来他一直是上海家化的“灵魂人物”。

在他的领导下，上海家化从20世纪80年代中期开始以市场为中心开展各项业务活动，并首次在国内同行中建立了覆盖全国各省市的销售网络。到1990年，上海家化的固定资产、销售额、利润和税收都位居全国化妆品行业之首。

在引进外资的浪潮中，1991年初，上海家化与美国江森公司合资，合资企业拥有上海三分之二的固定资产、大部分骨干人员和两个著名品牌“露美”和“美嘉靖”。作为合资的必要条件，葛担任了新公司的副总经理。

让人不解的是，仅仅16个月后，葛就决定回到他在上海的母公司家化，花巨资赎回被外商“冻结”的两个民族品牌“”、“美嘉靖”。

回到国有企业后，葛带领上海家化迅速建立了适应市场的产品和营销体系，培育了适应市场的核心竞争力，并花了多年时间消化吸收原上海日化，为公司的发展奠定了坚实的基础。

2005年后，上海家化进入快速发展阶段。从2005年到2013年，上海家化的销售收入增长了350%，毛利增长了700%，净利润增长了25倍，股价增长了65倍，创造了国内日化品牌的奇迹。

随着上海家化的一帆风顺，葛打造时尚品牌集团的想法也越来越成熟。为了更好地拓宽发展道路，葛极力引进平安作为新的控制人，这一变化彻底结束了葛在上海家化的职业生涯。

2013年5月11日，上海家化集团召开临时董事会，决议免去葛上海家化集团董事长兼总经理职务，暴露出平安与家化管理层的矛盾。

尽管在随后的股东大会上，葛表示，他将平息事态，修复与大股东的和平关系。然而，同年9月，葛仍向上海家化董事会提出退休申请，离开工作了30年的地方，断绝了与上海家化的一切关系。但他也进入了人生的新旅程。