农村家电三巨头混战 京东携加盟模式“圈地”

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除了京东宣布在乡镇开设专卖店，苏宁、国美等传统家电经销商也在积极渗透。苏宁宣布，今年将在三、四线市场增加1500家乡镇直营店，而国美在线表示，还将在三、四线市场开设2000家专卖店。

经过长时间的沉默，京东家电商店的计划终于有了新的动向。

9月20日，《21世纪经济报道》记者独家获悉，京东家电商店将在今年第四季度进一步努力。目前，京东家电卖场主要部署在西南地区，未来将大力发展，力争实现“2017年开店2万家，覆盖40万个行政村”的目标。

今年3月初，京东家电事业部总裁严宣布将在农村市场开设实体店，至今已有半年时间。当时颜就把他的话记了下来，说“计划每个月开几千家新店。”不过，记者了解到，目前京东的家电实体店并不多。尽管年初设定了雄心勃勃的目标，甚至严提出的“2016年成为第一个线上线下家电零售渠道”的计划，但似乎在实体店落地上还是有些“雷声大雨点小”，与传统的“苏美”线下家电渠道相去甚远。

但话说回来，京东家电商店和国美、苏宁线下商店有很多不同，所以我们不能简单地一概而论。电子商务观察家李成栋在接受《21世纪经济报道》采访时表示:“京东家电商店是一种特许经营模式，店面很小，主要位于村级区域，其功能主要是提升营销价值。这是一家与苏宁国美合作的自主经营、以销售为导向的大型商店。功能不同，需要区别对待。”

从在线到离线

在网上，京东家电积累了足够的优势后，开始选择从网上下线。

工业和信息化部CCID研究所发布的2016年上半年中国家庭网格采购分析报告显示，2016年上半年中国b2c家庭网格采购市场(包括移动终端)规模达到1848亿元。其中，京东的市场份额继续稳定在60%左右。阿里巴巴和苏宁组成的“中苏联盟”的总份额超过36%。

今年，尽管经济进一步下滑，线下市场的零售量仍呈下降趋势，尤其是家电线下市场。然而，此时的JD.com，作为网络家电的“老大”，已经将触角伸向了线下家电市场，同时也是线下农村家电市场。除了3月份宣布的“2017年开设2万家门店，覆盖40万个行政村”的目标外，该公司还表示将在第四季度加大促销力度。

据了解，京东家电商店采用特许经营模式，属于轻资产战略，商家无需备货。京东为该店提供了特殊的购买渠道。在功能上，京东家电商店只负责销售、市场推广、客户推荐和维护，而配送和维护等售后服务全部由京东港承担。“京东港”是指汇集各类电子商务外包服务提供商，为JD.com第三方卖家提供个性化电子商务产品和服务的平台..据京东统计，全国有京东黑帮1293个，覆盖31个省、1293个区县、1997个乡镇和37万个行政村。

此外，京东家电商店实行区域保护，一个镇只有一家商店，并承诺在明年3月前与品牌所有者合作为商店提供独家产品，使家电利润达到15%左右。

“京东家电与京东集团的合作，可以帮助京东加快抢占农村家电市场的步伐。”李成栋指出，“京东帮助京东解决了售后和配送服务问题，但京东帮助并不胜任营销推广工作。”实体店可以为市场推广创造巨大价值。”

事实上，在乡镇的农村市场，用户的消费习惯与一、二线市场有很大不同，尤其是大型家电，消费者更喜欢线下商店的实地体验。“家用电器的体验和质量非常重要。京东家电拓展线下渠道是出于对乡镇市场和农村市场的重要考虑。”艾传媒咨询集团高级分析师告诉《21世纪经济报道》。

农村家电混战

事实上，觊觎农村家电市场的不仅仅是京东。

除了京东宣布在乡镇开设专卖店，苏宁、国美等传统家电经销商也在积极渗透。苏宁宣布，今年将在三、四线市场增加1500家乡镇直营店，而国美在线表示，还将在三、四线市场开设2000家专卖店。

事实上，对于家电行业来说，农村市场确实是主要的潜在消费力量。与一、二线城市的家电市场相比，乡镇农村市场的需求正在逐步扩大，这也被业内人士视为“最后一块蛋糕”。此外，随着“互联网+”的推广，电子商务公司也开始进入市场。根据商务部公布的数据，2015年农村网购市场达到3530亿元，同比增长96%。据估计，2016年全国农村网购市场将达到4600亿元，成为零售电子商务市场的新增长点。

与拥有多年线下店铺运营经验的苏宁和国美相比，京东线下店铺的布局仍处于探索阶段。这可能是京东实体店数量有限的原因之一。然而，在江一帆看来，京东在发展线下家电商店方面仍有优劣势。“京东本身从家电起家，有一定的品牌优势。京东有线下自营仓储和物流。在此之前，它提出了京东帮助提供服务，这些都构成了京东的优势。”

然而，江一帆认为，在下沉的过程中，JD.com也有需要解决的问题:线下开店后，成本会增加。“与苏宁和国美相比，京东家电拥有同样的声誉。关键是价格。线下商店能否维持低价是个问题。”江一帆指出。

李成栋认为，京东的家电商店不同于“苏梅”。京东家电商店的店面比较小，成本可能没有想象的那么高。“苏梅甚至在乡镇地区也采用了特许经营模式，但他们在城市里也有大量的实体店，而且都是大商店，这就提高了整体成本。”此外，李成栋还强调，“苏美”店更注重销售，而不是强调营销功能的京东家电商店的轻资产模式。

“从运营经验来看，与苏宁和国美相比，JD.com没有任何优势。本质上，京东家电商店不是一个商店，而是一个促进营销的商店。从这个角度来看，京东的主要竞争对手不是苏宁和国美，而应该是乡镇实体店。”李成栋坦言，“当然，未来的效果还需要观察。”