在线教育“引进来，走出去”：沪江加速国际化进程

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这是一个无论你是否沉迷于网络都无法区分“熊海子”和“雪霸”的时代。

在过去，大多数在网上花了很长时间的人被认为是好玩的，而那些通过互联网联系外国朋友的人通常被认为是在从事日常交流。现在，随着中国网络教育产业的发展和网络学习模式受众的增加，国外高质量的教育资源陆续被引入中国的网络教育平台，那些在网络世界与外国人交流的人可能是通过网络平台学习知识。

根据最新数据，中国网络教育用户数量已达1.18亿，使用网络教育服务的用户比例为16.6%，总体保持稳定增长。随着中国经济的全球化，网络教育用户对国际教育资源有着强烈的需求，促使许多网络教育企业在规划战略布局时将目标对准海外市场。

以沪江、美好未来等国内教育企业“龙头”品牌为代表的众多企业，在跨国投资、合作等一系列国际化布局中做出了巨大努力。此举不仅引入了海外优秀资源，更好地服务中国用户，提升国内竞争力，也标志着中国网络教育品牌正在寻求国际化发展趋势。事实上，不仅沪江、好未来等行业内的“六先生”通过国际化呈现出新的面貌，行业内的许多“小鲜肉”品牌也直接借助移动互联网的优势开始了对接国际化的进程。

“全球教育资源”的赢家赢得世界

作为一个网络教育企业，其本质仍然是以教育为导向的，所以无论是教育资源的供给方还是用户资源的需求方，各大企业都是行业竞争的核心。

在供给方面，全球教育资源作为整个产业链的核心要素，已经成为网络教育企业军事战略家的战场。在这方面，沪江一贯“快速、准确、无情”，并于2013年前后开始与国外教育机构合作，如麦格劳-希尔教育集团、牛津大学出版社、剑桥大学出版社、哈珀？柯林斯出版集团、西班牙塞万提斯学院和美国圣哲学习集团已达成深度合作，将国外优质教育资源引入中国进行本土创新。

在“引进”的同时，沪江还计划“走出去”——在东南亚建立外籍教师基地，以更加多元化的方式吸收全球教师资源，引进英美优秀教师。

沪江海外教师团队

国际投资是沪江“走出去”的又一重大举措。最近，沪江投资300万美元在italki，通过连接全世界的在线教师，为语言学习者提供一对一的在线课程。目前，italki拥有3000多名母语教师，提供70多门语言学习课程，使其成为世界上最大的语言教学交易平台之一。通过投资与沪江有业务往来的国际教育公司，不仅可以丰富沪江的教育生态，还可以使沪江更容易进入相关国家的市场，促进国际品牌的升级。

除了教师，教育资源和相关技术也是企业发展的“必需品”。对于网络教育公司来说，与高昂的R&D费用和时间成本相比，更多的公司选择投资、并购等。，吸收行业内优秀的技术资源，实现技术层面的快速布局。

作为互联网教育领域的典型企业，“美好未来”将注意力转向了国外前沿教育技术公司，并先后投资了密涅瓦大学(minerva University)、ltg、基于游戏的学习产品enuma和knewton等美国公司。同时，knewton自适应学习技术被引入创业公司的合作网络，kaplan与该公司合作使用其英语教材。壳牌等平台。com和网易公开课与coursera达成正式合作，以加强翻译能力。

良好的未来业务和投资布局

海外用户的规模反映了企业国际化的规模

教育资源给企业带来品牌效应，用户资源给企业带来直接利润。为了打造国际品牌，仅仅将海外教师引进中国是不够的，产品的直接用户也需要适应全球化趋势。

除了迅速拥有优秀的全球教育资源，沪江投资的italki的另一个方面是进一步准确覆盖海外用户。目前，italki平台拥有200多万用户，其中中国用户仅占8%，而海外用户占很大比例，给沪江带来了更大的发展。

国际语言教学交易平台Italki

此前，沪江用户主要是国内用户，覆盖中国34个省、市、自治区，海外用户占10%以上。在保持国内用户稳定增长的同时，有效而快速地扩大海外用户规模将加速沪江的国际化进程。

从另一个角度来看，目前沪江白领用户占30%以上，这些人对教育的需求很大，大多数人可以自由控制教育支出。此外，28%的大学生已经成为沪江市场增长和市场份额提升的有利竞争筹码。

沪江和伊塔尔基的合作将帮助更多的中国学生找到合适的外语老师。同样，沪江将能够准确地与大量海外用户联系，并直接影响目标用户群。

通过投资、并购快速覆盖海外用户的效果是显而易见的，也是业内广泛采用的一种有效模式。网龙此前以1.3亿美元收购了普罗米修斯公司100%的股权，该公司提供软件和硬件相结合的交互式教学解决方案。它在英国上市，其商业地图覆盖100多个国家的130万间教室，用户包括全球200万名教师和3000万名学生。通过这次收购，网龙在国际化方面取得了巨大的进步，相当于直接覆盖了110个国家。

网龙收购普罗米修斯媒体交易所

“中国优势”助力国际品牌建设

在全球化的今天，国际化是企业在各个领域以及互联网教育行业的必然发展方向。无论是强化自己的产品，逐步拓展海外市场，还是通过海外投资与合作有效优化海外资源，都是提升品牌国际影响力和全球市场规模的必要途径，中国品牌也吸引了海外市场的关注。

网龙在k12教育领域的分销不再局限于中国，其在中国的成熟实践延伸至印度的k12市场，并以印度为基地，扩展至南亚和中东。印度是一个巨大的教育市场，大约一半的人口在35岁以下。对教育技术的需求非常强烈，市场发展巨大。

2015年10月，沪江启动公益项目“互助+计划”，通过网络教育改变传统教育模式，实现全国优质教育资源共建共享。这一举措在中国取得了丰硕的成果，同时也引起了非洲教育官员的关注，再次证实了中国网络教育的优势将有助于品牌的国际化发展。

从沪江与海外教育机构的持续合作，到海外平台的投资，到海外基地的建设，再到鲜明的品牌形象的树立，一步一步的紧密布局让人们清晰地感觉到沪江真的“不只是说说”国际化。

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