吞下1号店 京东首度曝光整合思路

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京东最近宣布了一系列与沃尔玛的深度战略合作，并以5%的额外股本换得后者第一店的核心资产。昨日，JD.com首席执行官沈浩宇首次披露了合作进展。据他介绍，合作达成三周后，双方项目指导委员会召开了第三次会议，就联合采购和在山姆开设会员店达成共识。

三次高级别会议揭示了合作的细节

根据双方此前披露的合作协议，沃尔玛从一号店获得JD.com 5%的额外股本，JD.com将获得沃尔玛转让的一号商场的主要资产，包括一号店的品牌、网站和应用。作为该协议的一部分，各方将在许多战略领域进行合作。

沈浩宇告诉记者，在合作宣布后的三周内，双方高层官员平均每周会晤一次。就在昨天上午，双方的高层官员还在开会讨论具体的业务合作。除了沃尔玛国际业务首席执行官、亚洲区总裁兼首席执行官沈浩宇、史考特·普莱斯外，双方技术负责人、山姆会员店ceo、京东消费品类总裁、负责运营的高级副总裁也出席了会议。

沈玉宇透露:“1号店，山姆会员店的开业和供应链协调都是重点讨论。”"双方已经开始全面展开一些合作安排."

根据双方签署协议时公布的细则，沃尔玛“山姆会员店”将在京东平台开设官方旗舰店，利用京东的仓储配送综合物流服务覆盖全国6亿用户。京东和沃尔玛也将在供应链中合作，扩大进口产品的丰富性。

其中，“山姆会员店”的发展是否会因为与京东的结盟而发生战略变化一度是最受关注的问题。沈浩宇昨天透露的一个细节是，昨天上午双方的高层官员花了80%的时间讨论在山姆开设会员商店的事宜。他认为，之前山姆会员店在1号店平台上开业的模式不适合京东目前的规模。网上下单后，直接从店内发货的方式将转变为利用京东仓库转移业绩的方式，以应对可能出现的更大需求。此外，两党仍在考虑开放会员制。

在供应链合作方面，根据目前双方的讨论，双方的采购供应链合作将首先在进口食品的联合采购上取得突破，在最关注的生鲜食品合作领域，沃尔玛在京东或达达的门店也在讨论中。贝思哲说:“如果没有意外，很可能从华南开始。”

对于一号店本身，沈宇宇强调:“我希望在相当程度上保持一号店的风格和消费者眼中的感觉。”基于此，一号店的应用和品牌在未来不会消失。

首次回答交易是否值得的问题

虽然沃尔玛这次投了JD.com一票，但JD.com以5%的额外股本换取1号店资产及相关合作资源是否物有所值，一直是业内热议的焦点。对此，双方昨日首次坦诚回应。

沈浩宇认为，此次交易背后没有财务模型，但交易带来的前景更为重要。他告诉记者，目前双方的合作更多地集中在中国市场的业务上，但并不排除未来在国际市场上利用沃尔玛的可能性，但目前还没有考虑。

沈浩宇表示，一些供应商已经主动联系京东，希望在不同平台上分享和推广一些经验。他说，对于供应商来说，京东一号店和沃尔玛的合作将带来更多的协同效应。

贝思哲表示，入股JD.com不是投资考虑，而是从平台和基础设施建设的角度出发。一号店和JD.com可以发挥更大的协同作用。

你对阿里入股京东后的关系有什么看法？贝思哲表示，沃尔玛对在中国找到像京东这样的合作伙伴感到满意。鉴于不同的商业模式，沃尔玛认为其交易量无法与阿里相提并论。不过，他也肯定了中国在实体店和电子商务方面仍有很大的发展机会，沃尔玛的目标不是成长为最大的零售商，而是成长为最值得信赖的零售商。

昨天，双方还共同表示，京东和沃尔玛已经就不同阶段的合作达成阶段性目标。除了在山姆联合采购会员商店和进口商品外，将来随着竞争环境和发展机会的变化，还会随时进行调整。