2014年才成立的卓然影业 为何能拿下“十冷”、“煎饼侠”、“老炮儿”的全案

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成立于2014年的影视公司卓然影业(Zhuoran Pictures)已经完成了《十万个笑话》、《煎饼人》和《六先生》的全案营销。我很好奇它是如何在短时间内建立起整个案件团队，并赢得电影界的信任。因此，我去卓然影业，与创始人兼首席执行官张进进行了交谈。

张进是一个连续的企业家。在他创办卓然电影公司之前，他和朋友一起创办了一家广告公司。

自2013年以来，张进就注意到了影视行业的变化。经过一年的观察，他将影视部门从广告公司中分离出来，单独成立了卓然电影，并将广告业务委托给另一个合作伙伴来打理，将自己的注意力集中在卓然电影上。

目前，卓然电影的业务主要分为四个部分:影视营销和宣传；影视项目开发；虚拟天堂；影视品牌孵化。

那么，卓然影业为什么会发现上述三部电影的整个营销案例呢？

在卓然影业出现之前，整个营销和宣传行业会有很多独立的公司。他们可能专门从事营销和宣传方面的联系，如视频、海报、品牌合作等。新媒体公司也从整体案例公司中分离出来，没有一个整体案例营销公司会有一个材料部门或一个活动建设部门。一般来说，影视营销和宣传行业的各个公司的职能都比较单一，没有“大包装”。

这样一来，电影的制作人和投资者在各个环节选择公司时都要投入巨大的成本，而公司之间的协作性不强，导致了电影管理的低效。因此，张金财认为，将卓然电影定位为这样一个全系统的营销团队，可以帮助电影方完成整个营销和宣传的过程。

张进对卓然电影有两个期望:

做好营销和宣传的全过程，从策划、内容创意到实施，并有统一的管理，以减轻电影方的负担和整体策划的难度；

每个营销和宣传环节也可以独立开展业务。例如，视频部门可以独立承担材料，这可以增加收入和扩大知名度；

电影《十万个笑话》是卓然电影的第一个营销案例。卓然电影最终通过竞标从五家公司中脱颖而出，全过程营销是其他营销公司的一大优势。

即使我们做全过程营销，卓然电影也会严格控制人力。根据项目的规模和规则，卓然电影在一个项目中只有5到6个人，最多10个人。每个人负责的内容是绝对细分的，不会有一个人可以同时做计划和文案的情况。

营销和宣传是卓然电影的亮点，但市场还不成熟

好莱坞的电影营销以消费者需求为导向。从电影制作开始，它就以“消费者需要什么”为指导，而不是“消费者在哪里”。像第六届好莱坞大会一样，他们在电影制作、广告策划、市场调研、宣传炒作、公关营销等方面都有成熟的运作模式。，这是行业规则。从电影制作到发行，营销是完全精简和标准化的。

另一方面，在目前国内电影营销中，没有营销价值的评价体系，每个公司都在做电影单个项目的单个创意，因此电影营销行业还没有形成行业规则。

张进认为，电影营销的非系统性主要是由于整个中国电影市场的不成熟，电影观众找不到他们想要的东西。“中国电影观众可能会因为一个热门话题去看电影，所以会有像《奔跑的人》这样的电影。”

卓然影业希望随着行业和观众的成熟，能够探索出一套电影营销规则，根据电影的类型定位电影的产品和卖点，将核心卖点传播到目标人群。张进介绍说，电影营销无非是三件事，第一件事引人注意；第二步是将注意力转向票房，这需要投入大量的社会素材，而这部分将花费大部分预算；第三步是有效的口碑引导，以确保电影的持续销售。

目前，影视营销是卓然电影四大业务中最重要的一项，并取得了盈利。

喜剧和特效电影会很臭，那么卓然影业应该开发什么样的电影呢？

卓然影业为影视剧开发购买了三部IPs，其中两部改编自二维漫画作品，即迷人的流行漫画和韩国漫画《蓉蓉液体》，另一部是青春悬疑剧。

卓然电影选择上述影视主题的原因是基于团队对当前影视主题变化趋势的总体判断。主流喜剧和特效电影的回报率正在逐渐下降，公众对它们的美学感到厌倦的时代即将到来。张进进一步解释道:

“在早期，每个人都认为高价值的电影是喜剧和特效电影，而爱情电影则逐渐被边缘化。事实上，此时不应使用爱情电影。他们是世界上的主要类型。每个人都认为喜剧和特效电影更安全，所以他们不断增加投资，这导致其成本逐渐超出了它所能承受的范围。例如，喜剧演员的社会地位提高了，每个人都不能用2000-3000万元或3000-4000万元来制作喜剧，而是用一两亿元，临界点开始出现。类似的现象发生在好莱坞电影的早期。那时，史诗大片变得越来越昂贵。所有的工作室都在投入更多的资金和资源，最终它们都倒闭了。”

在影视发展方面，卓然电影负责创意和商业部分，提供内容策划和创意，包括脚本和营销逻辑。之后，卓然电影经营部联系投资者和制片人，进一步完成影视制作。卓然影业不负责生产和执行，这一方面节省了成本，张进认为生产团队就像一个工厂，投资价值很小。

这个国家一半以上的公园都在赔钱。卓然影业为什么要成为虚拟公园？

当张进说卓然电影应该是虚拟现实的天堂时，我有些怀疑。首先，因为虚拟现实技术和市场都不成熟；第二，因为中国几乎70%的公园都在赔钱，为什么虚拟现实公园能赚钱？

首先，张进认为目前虚拟现实的所有技术难点都可以突破，虚拟现实技术可以带动娱乐业的发展。其次，在张进看来，除了虚拟现实眼镜之外，还有大型动作捕捉设备、座椅、地面设备等。都是最终虚拟现实体验所必需的，而这在普通家庭中是很难实现的，因此为虚拟现实消费创造了机会。

也许张进的虚拟现实公园管用。在刚刚开幕的上海国际电影节上，“创世纪”虚拟现实公园以其完整的虚拟现实体验设备吸引了众多影迷的目光，并形成了一个4-50人的长队。此外，这个虚拟公园的票价并不便宜，一张票需要98元。因此，即使虚拟现实公园的长期价值是不确定的，至少在目前，人们对虚拟现实体验的好奇心和消费欲望是不小的。

在整个虚拟现实园区的建设过程中，卓然影业采取了轻资产的管理路线，这符合目前公司的财务能力。其次，风险相对较低:这个公园是卓然影业和张艺谋旗下广受欢迎的奇天集团的合资企业。张艺谋的资本平台由齐乐无限创建，负责硬件投资；虚拟公园场地已出租；卓然电影只承担管理职能，包括品牌管理、店铺推广和运营管理等。它的作用相当于一家酒店管理公司。

说起影视品牌孵化，卓然电影可能会成为“迪士尼”或“奥美”来帮助迪士尼

总的来说，卓然电影的四大业务是轻资产业务，品牌孵化也是轻资产业务，负责帮助影视作品实现市场价值。

张进的最终形式，还没有搞清楚公司的品牌孵化，可能是一个纯粹的服务型公司，像奥美在迪士尼品牌规划中的角色，或者仍然有自己的项目开发团队，有自己的知识产权和品牌，就像迪士尼一样。目前卓然电影的核心价值是营销价值，张进认为这一基因是影响公司发展的决定性因素。

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