林曼云：管家式服务是中资私行努力方向

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-09 11:30:02阅读：

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中资银行开展私人银行业务是近几年的事，而外资银行进入中国市场已经有数百年的历史。那么，中资银行和外资银行的优势和劣势是什么？中国民营银行未来的发展趋势是什么？《国家商报》记者采访了林曼云。

国内外民营银行的利润点不同

Nbd:外资银行开办私人银行业务较早，经验丰富。目前，中资银行纷纷涉足这项业务。中资银行和外资银行的优势和劣势是什么？

林曼云:大多数国内银行在2007年就开始经营私人银行业务，但是很多海外私人银行业务已经有几百年的历史了。外资银行在海外有私人银行业务，因此当它们进入国内市场时，会将不同的客户群体带入中国，包括私人银行业务。

私人银行业务的发展需要一个过程。私人银行能帮助客户解决哪些问题？有必要通过银行与客户合作并打入市场。客户了解私人银行的业务，他们可以从银行方面了解更多的客户，帮助他们量身定制。相对而言，许多国内投资者会从收入方面寻求服务，但在一个真正成熟的市场中，未来的客户更需要一个解决方案。因为高净值客户是企业主，他们知道如何投资，他们对银行的要求不仅是回报，还有隐私和家政服务，这是国内民营银行需要努力的方向。

林曼云：管家式服务是中资私行努力方向

Nbd:作为银行发展高端客户的一项重要业务，私人银行业务在中国出现的时间并不长。私人银行业务的困难和未来的市场趋势是什么？

林曼云:中国的整个私人银行业务始于2007年，现在所有的银行都在学习、探索和了解客户需求。客户也通过这项业务了解银行。如果银行想改善这项业务，它会随着市场的变化而变化和调整。例如，今年我们发现客户对全球市场感兴趣，并且有投资需求。

林曼云：管家式服务是中资私行努力方向

此外，私人银行盈利需要很长时间。外资民营银行利润的主要来源是多元化的中间业务收入和海外杠杆融资。但是，国内利差占很大比例，而中间业务收入占很小比例，这就需要一定的规模。尤其是市场竞争激烈，银行和非银行都在竞争，包括第三方财务管理。

林曼云：管家式服务是中资私行努力方向

可以看出，整个国内模式不同于成熟市场中私人银行的盈利模式。一家完全独立的私人银行的业务需要一定的投资，包括人员、产品开发、系统和网点。更重要的是，有必要建立客户群，为客户提供全面的解决方案。

至于私人银行的未来趋势，银行将根据对客户的理解来判断高端客户目前需要什么。过去，我们可能只做资本市场和房地产，但随着整个经济的变化，客户对其他市场更感兴趣，甚至海外市场。私人银行未来的趋势是提供更全面的投资服务。不同的企业主有不同的需求。国内民营银行将朝着在金融和非金融领域达到民营水平的方向发展，这确实需要一个过程。

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