居然之家总裁汪林朋：商品可以砍价是商业歧视

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-09 06:44:03阅读：

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皇马俱乐部主席汪林朋发表了热情洋溢的演讲。他认为，现在中国的商业中有一个奇怪的循环，那就是消费者不得不打折他们买的所有东西，这在国外是找不到的。事实上，购物中心里的产品是可以讨价还价的，这反映了市场是非常不规则的。此外，商品的讨价还价说明了两个问题。首先，可能存在商业欺诈；另一个是商业歧视，任何商品的定价都应该平等对待。

汪林朋:各位领导和朋友，下午好！

每个人都知道有一个广告，叫做安装房子和购买家具来到一个真正的家。每个人都知道有一个非常奇怪的现象。家具行业是一个完全市场化的行业。当人们买东西时，他们都试图寻找熟人。他们为什么会找到熟人？第一是放心，第二是价格问题。在我们的行业中有一个特别令人苦恼的现象。生意好的时候，我们会遇到大麻烦。我们所有的朋友和关系都来找你。因此，几乎每周，我们都会向我要很多的笔记，打10分、20分甚至更多的分数，并且在周六(报价、咨询)和周日都这样做。在过去的两年里，我们的房地产调控，首先是影响家居，什么是家居行业的营销？买2000元送1000元或送1500元实际上是假的。一方面，市场不好。一方面，为了扩大销售，我们必须继续跟随其他商店。当他返回1000时，我们必须返回1100和1200。销售越多，收益越差，销售越多，向我寻求折扣和批准的朋友越多。我根本没有时间去管理，尤其是下面的商店经理和管理人员，2012年和2013年我一直在思考这个问题。家具和建材行业的未来在哪里？

居然之家总裁汪林朋：商品可以砍价是商业歧视

当市场面临监管和控制时，我们如何才能走出自己的路？当时我做了一些让每个人都非常悲观的事情，并遇到了巨大的内部压力。价格很清楚，所有的商家都进来了，商品编码，统一的收银机，没有折扣，折扣需要批准。当时很多人反对，说如果你这样做，家就不会被别人委托。我的几个同事说你不能这样做，那样会让事情变得更糟。很少有人对此事持乐观态度。为此，当时咨询了许多专家。这里的很多媒体朋友也参加了我们的研讨会。当场有许多疑问。我认为目前中国所有的行业都有问题。买车是打折的。买房子是打折的，你买的东西都是打折的，这完全违反了市场规律。我认为中国人打折购物的原因不是因为中国人有讨价还价的文化，而是因为中国市场太不诚实，消费者反对你。我认为一个是商业频道。原来，100元，你不是标准的150元。如果你遇到价格高的人，你会卖100元；第二，商业价格歧视，市场经济讲究平等待遇，为什么和你搞好关系会更便宜？我决定出一个明确的价格。起初，消费者并不相信。如果你出价1000元，我要看看它是否真的卖1000元。从第四个月开始，销售开始好转。2013年，虽然北京市场非常困难，但我们的销售收入比2012年增长了21%，在北京有6家。

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其次，众所周知，2013年，所有零售企业都面临着电子商务的冲击。据估计，这里所有的老板都在考虑这件事。事实上，我也在思考我们去年在“双十一”期间做了什么，抵制天猫。最初，我邀请客人到我家吃饭。结果，他偷了我的东西，而这些东西是我们的。除了家具和建筑材料行业之外，他在那里扫地，用钱刷房子。我对所有行业的这种行为都没有对策，但我们成功了，不是因为我们落后或被垄断，而是因为我们是保护自己权益的合法行为。事实上，在“双十一”那天，我们的家上线了，整合了线上线下，取得了非常非常好的效果。如果我们购买家具和建筑材料，交易可以在线支付。2014年，我们可能会向苏宁学习，整合线上和线下。

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