李娜“单飞”这五年

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-08 19:10:03阅读：

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澳大利亚墨尔本，当地时间1月25日晚，在击败25岁的斯洛伐克选手齐布尔科娃，成为首个勇夺澳网女单冠军的中国人后，满脸笑容的李娜对着麦克风感谢了她的经纪人、感谢了她的体能师、感谢了她的教练，当然，她也感谢了丈夫的陪伴。

李娜，世界著名网球运动员，许多中国人心目中的“单飞”英雄。

自2009年1月，李娜与网管中心达成“单飞”协议，2年后她获得法网公开赛女单冠军，2013年获得wta年终总决赛亚军，世界排名首次跻身前三，而这次，她成为亚洲第一位两次获得大满贯单打冠军的网球选手。

在排山倒海的“赞誉声”中，一些企业第一时间也将商业代言的目标聚焦在了李娜身上。《第一财经日报》记者了解到，目前包括地产、航空等多家公司已通过各种渠道联系到李娜的经纪公司img。

“不过，李娜的经纪团队应该会有一些新的考虑。”一位不愿透露姓名的知情人士对本报记者说。

无论是国人的赞誉还是中外企业的“青睐”，有一点是共通的，那就是来自中国的受众以及中国市场，这也是 “单飞”之后的个性化色彩极浓的李娜最“无奈”之处，或许李娜更希望人们在评价她时，仅靠她的成就就足矣，但“中国人基因”所引发的影响力，想要抛去，真的很难。

李娜的“二次创业”

“站在李娜的位置上，是完全可以理解的，因为‘单飞’之后的一切问题都需要她自己去面对，高潮时被捧上天还可以接受，低潮时被唾沫淹死被质疑甚至被抛弃时的感受可能更浓烈。”一家体育营销公司的负责人说。

2009年1月，网管中心决定允许李娜与彭帅、郑洁、晏紫4人“单飞”，只需将比赛奖金的8％和商业收益的12％上缴中心，并无条件参加国家队赛事，便可享受教练自由、奖金自由、参赛自由。当年，李娜闯入美国网球公开赛的8强。9月，她签约网球圈最著名的经纪公司img。

2009年奖金已达60多万美元的李娜也有一定的能力来请更好的职业人士加入其团队中，而她此次首先感谢的经纪人马克斯·艾森巴德则是img的王牌。

“网球选手最终看的还是比赛成绩。”太度体育文化产业机构总裁朱小明说。

而国内媒体对于李娜“单飞”后的动态一直较为关注。这种高度关注在2011年6月4日达到巅峰，当日，李娜以2比0战胜意大利卫冕冠军斯齐亚沃尼，捧起代表法网公开赛女单冠军的奖杯。比赛当晚，仅通过cctv，便有1.16亿观众在电视机前关注了这场比赛。

强大的关注度，让李娜在法网后的身价高涨。

业内人士表示，2010年，李娜在商业上的收入只有500万元人民币左右。法网夺冠后，李娜的奖金数涨了约3倍，广告、代言收入也随之数倍上涨。

2012年李娜大满贯最佳战绩为16强，此时，在李娜的要求下，艾森巴德列出了一串教练名单供她选择，其中一位就是卡洛斯·罗德里格斯——一位指导贾斯汀·海宁整个网坛生涯的阿根廷教练。

伦敦奥运会后，卡洛斯和李娜确认合作，合作成效也立竿见影，出征首站李娜就夺得冠军，结束了14个月的冠军荒。

而在这两年里，个别赞助商也与李娜团队出现“合作之痒”的迹象，直到2013年，澳大利亚网球公开赛女单决赛，李娜以亚军收尾后，赞助商才找回些信心。

奖金接近“破亿”

而据业内人士预测，此次澳网后，李娜的商业代言应该会有些不同，门槛肯定与3年前不同，但不会像三年前涨幅那么大，毕竟起点不同，再者是李娜所签的13家企业的代言多已到期。

此前，img对每家公司与李娜的赞助合同都有明确要求，最少签3年。至于起步价，业内人士称应该不低于800万元人民币。

2011年澳网亚军后，李娜就签下了哈根达斯和劳力士手表两大品牌代言。6月，梅赛德斯-奔驰宣布牵手李娜，双方签署为期3年的合同。当时有媒体报道称，这项合作每年的价值是150万美元，但未得到李娜经纪团队的证实。

法网冠军后，泰康人寿首次起用的全球形象代言人花落李娜。中国一姐的顶级赞助商中首次出现“中国面孔”。

根据公开资料，李娜的赞助商达到13家，除了上述三家企业，还包括耐克、加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水、澳大利亚皇冠旅游集团（crown limited）、spidertech（一家总部位于加拿大的肌肉贴研发企业）、法国网羽运动品牌babolat、哈根达斯、伊利等。

一家赞助商的公关负责人告诉本报记者，不同企业对广告代言的赞助会有所不同，有实物，有现金，也有实物加现金的。对于李娜而言，几种方式都会有。

而具体合同金额不可告知，但根据年限不同，千万元与百万元不等。

澳网冠军之后李娜的代言费用会涨到多少，本报记者采访的几位资深人士预测，虽与世界顶级球员还是会有一些差距，不过会更接近。而顶级球星的代言费，一般在200万～300万美元。

去年，在《福布斯》杂志公布的2012/2013年度全球收入最高女运动员排行榜中，李娜以约1.1亿元的收入排名第三，本次澳网开赛前，李娜的职业生涯总奖金为1352.2万美元，如今收获澳网巨奖，她的职业生涯总奖金高达1582.2万美元，约合9571万元人民币。

当然，李娜的支出同样巨大。

李娜曾表示自己的团队每天基本开销为1万～1.5万元人民币，一年总支出在400万元人民币左右。费用支出包括李娜及其团队的交通、住宿、按摩、租训练场地以及支付给团队人员的薪水。

李娜在国外有3块训练地：马拉喀什、什切青、内乌姆。教练、体能训练教练等核心人员的费用并不低，至少在几十万元人民币。

上述业内人士表示，任何一个职业选手的经纪团队都是一个整体，是共同分享比赛成果的。比如，高尔夫的球童对于赛事奖金也是有分配比例的，更不要说李娜这样的网球选手。

接下来，李娜所要做的依旧是打好比赛。

“企业品牌提升最简单的理解就是随着球员参赛频率的上升提高曝光率，另外就是球员取得的成绩。”朱小明说。

而在为自己打球赢得名与利之后，李娜或许可以做更多的事，这一点，她还是睿智的。澳网赛后的新闻发布会上，当外媒向李娜提出改换国籍的假设时，她说：“我爱我的祖国！”

也有外国媒体提起李娜当年决定“单飞”时的往事，“你是否为此而自豪？如果你没有那么做，现在是不是就不会在这儿了？”

李娜回答说：“这很难说，因为如果我没有进国家队，我肯定不会有这么多机会去训练、提高，所以我不会说待在国家队是对还是错，生活中有很多选择，你应该选择适合自己的。” 澳大利亚墨尔本当地时间1月25日晚，李娜击败25岁的斯洛伐克选手奇布尔科娃，成为首位赢得澳网女单冠军的中国人，她面带微笑，感谢她的经纪人、体能教练、教练，当然还有丈夫的陪伴。李娜，世界著名的网球运动员，在许多中国人眼里是一个“独唱”英雄。自2009年1月起，李娜与网络管理中心达成了“单飞”协议。两年后，她赢得了法国网球公开赛女单冠军和2013年wta年终总决赛亚军，首次跻身世界前三名。这一次，她成为亚洲第一位两次赢得大满贯单打冠军的网球运动员。在铺天盖地的赞誉声中，一些企业第一次把目光投向了李娜。《中国商报》记者了解到，包括房地产、航空空在内的许多公司都通过各种渠道联系了李娜的经纪公司img。 “不过，李娜的经纪团队应该有一些新的考虑。”一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者。无论是中国人的称赞，还是中外企业的“青睐”，都有一个共同点，那就是中国观众和中国市场。这也是李娜最“无奈”的地方，她在“单飞”之后有着强烈的个性化色彩。或许李娜希望人们在评价她时只依赖她的成就，但“中国基因”造成的影响真的要被抛弃了。李娜的“第二次创业” “站在李娜的立场上是完全可以理解的，因为‘单飞’后的所有问题都需要她自己去面对，在高潮时被捧上天是可以接受的。退潮时，被唾沫淹死、被质问甚至被抛弃的感觉可能更强烈。”一家体育营销公司的负责人说。 2009年1月，网管中心决定让李娜、彭帅、郑洁、晏紫“单飞”。只有把8%的比赛奖金和12%的业务收入交给中心，无条件参加国家队比赛，他们才能享受教练、奖金和参赛的自由。那一年，李娜闯入了美国网球公开赛的前八名。9月，她与网坛最著名的经纪公司img签署了一份合同。李娜在2009年赢得了60多万美元，她有一定的能力邀请更优秀的专业人士加入她的团队，而她首先感谢的经纪人马克斯·艾森巴德(Max Eisenbard)是img的王牌。 “网球运动员终于看到结果了。”泰都体育文化产业局局长朱晓明说。然而，在“单飞”之后，国内媒体对李娜的动态更加关注。这种关注在2011年6月4日达到顶峰，当时李娜以2-0击败意大利卫冕冠军斯齐亚沃尼，代表法网女单冠军赢得奖杯。比赛当晚，仅通过央视，就有1.16亿观众在电视前观看了比赛。在法网之后，李娜的社会地位得到了极大的关注。据业内人士透露，2010年，李娜的商业收入只有500万元左右。赢得法网后，李娜的奖金增加了约三倍，她的广告和代言收入也增加了几倍。李娜2012年大满贯的最佳记录是前16名。这时，应李娜的要求，艾森巴德列出了一份教练名单供她选择，其中之一是卡洛斯罗德里格斯，一位指导海宁整个网球生涯的阿根廷教练。伦敦奥运会后，卡洛斯和李娜确认了他们的合作，合作取得了立竿见影的效果。李娜在第一站就赢得了冠军，结束了长达14个月的冠军荒。在这两年里，一些赞助商表现出了与李娜团队“合作之痒”的迹象。直到2013年，李娜在澳网女单决赛中获得亚军，赞助商才找到了一些信心。奖金接近“突破1亿元”。据业内人士预测，澳网之后，李娜的商业代言应该会有所不同。门槛肯定与三年前不同，但不会像三年前那样提高。毕竟，起点是不同的。此外，李娜签署的13家企业的代言大多已经过期。此前，img对每家公司与李娜之间的赞助合同都有明确的要求，该合同应至少签署3年。至于起拍价，业内人士称应该不低于800万元人民币。继2011年澳网亚军之后，李娜签署了哈根达斯和劳力士手表的代言合同。今年6月，梅赛德斯-奔驰宣布将与李娜携手，签署一份为期三年的合同。当时，有媒体报道称此次合作的年价值为150万美元，但这并未得到李娜经纪团队的证实。法网冠军之后，泰康人寿首次使用的全球形象代言人落到了李娜身上。《中国面孔》第一次出现在《中国姐妹》的顶级赞助商中。根据公开信息，李娜拥有13个赞助商，包括耐克、嘉多宝集团旗下的昆仑山矿泉水、澳冠有限公司、斯派德科技(总部位于加拿大的R&D肌肉贴企业)、法国网球羽毛球品牌巴布拉、哈根达斯、伊利等。一位赞助商的公关官员告诉记者，不同的企业对广告代言有不同的赞助方式，包括实物、现金、实物加现金。对于李娜来说，有几种方法。但是，具体的合同金额不能说，但是根据不同的年份，一千万元和一百万元是不同的。在获得澳网冠军后，李娜的代言成本会上升多少？接受本报记者采访的几位资深人士预测，虽然与世界顶尖选手仍有一些差距，但差距将会越来越近。顶级明星的代言费一般在200万到300万美元之间。去年，在《福布斯》杂志公布的2012/2013年度全球收入最高的女运动员名单中，李娜以1.1亿元的收入位列第三。在澳大利亚网球公开赛之前，李娜的职业奖金总额为1352.2万美元，现在她已经获得了澳大利亚网球公开赛的大奖。她的职业奖金总额高达1582.2万美元，约合人民币9571万元。当然，李娜的开销也很大。李娜曾经说过，她的团队每天的基本开支是1万到1.5万元，每年的总开支约为400万元。费用包括交通、住宿、按摩、租用训练场地以及支付给李娜及其团队成员的工资。李娜在国外有三个训练名额:马拉喀什、什切青和纽姆。教练员、体能训练教练员等核心人员的成本不低，至少几十万元。根据上述内部人士，任何职业球员的经纪团队都是一个整体，共同分享比赛的结果。例如，高尔夫球童也有一定比例的比赛奖金，更不用说像李娜这样的网球运动员了。下一步，李娜要做的就是打好比赛。 “对企业品牌推广最简单的理解就是随着玩家参与频率的增加而增加曝光率，另一个就是玩家的成就。”朱晓明说。李娜在为自己赢得名声和财富后，也许能做更多的事情。她仍然很聪明。在澳网结束后的新闻发布会上，当外国媒体提出将国籍变更给李娜时，她说:“我爱我的祖国！“ 当李娜决定单飞时，一些外国媒体也提到了她的过去。”你为此感到骄傲吗？如果你没有那样做，你现在不会在这里吗？李娜回答说:“这很难说，因为如果我没有进入国家队，我肯定不会有那么多机会去训练和提高，所以我不会说留在国家队是对还是错。”生活中有很多选择，你应该选择适合自己的。"

李娜“单飞”这五年