周鸿祎：扔掉包袱自我突围

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-08 14:18:03阅读：

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我们为未来做好准备了吗？我希望每个人都仔细考虑一下。

360从一个不起眼的安全软件开始，并能达到今天的规模。我非常感谢我们的团队，也为每个人感到骄傲。但是我们不能永远依赖过去的成功。无线互联网正在发展，今年是4g的第一年，4g将迅速普及，wifi热点将越来越多，这将改变当前的互联网格局。在这种情况下，我们必须看到的现实是，360拥有的个人电脑的优势将削弱对我们的移动产品的支持。

周鸿祎：扔掉包袱自我突围

恐龙死在自己手中

如今，一家初创公司可能没有我们这样的实力，但它最大的优势在于，它可以专注于无线业务，而没有任何历史负担。所有产品在诞生时都是为无线设计的，根本不需要考虑传统的用户群体。

虽然360似乎有超过4，000人，我们有许多过去的业务，支持公司的发展和今天的收入，我们有一个用户的个人电脑安全的承诺，所以我们不得不花费大量的精力在传统的个人电脑业务。

但是我们面临着更大的挑战。我们如何建立一个新的团队，聚集更强大的力量去做属于未来的事情？

面对战略转折点和行业变化，为什么许多大公司会被淘汰？这并不是因为他们不努力，不够聪明，没有钱，而是因为面对转折点，他们现有的成功往往会成为他们的一大负担，甚至他们现有的经验也会束缚他们的思维。因此，死去的恐龙不是死在对手手中，而是死在自己手中。

周鸿祎：扔掉包袱自我突围

我们今天面临的市场竞争很激烈，但是我不怕任何竞争对手，我从来不认为竞争对手有能力杀死我们。历史上，没有一个企业被别人扼杀过，所有的企业都是在面临转折点的时候死去，无法面对转型或快速重启。

什么样的公司会失败？那些跟不上潮流并逆潮流而动的公司将会失败。我们的团队应该考虑一下。在这样一个无线互联网的新时代，手机不仅是无线互联网的设备之一，各种智能设备和可穿戴设备也将成为未来互联网接入的主流。我们如何才能成功地将原来的用户群转移到新的战场？更重要的是，我们如何在新的战场上理解新的游戏规则，并建立新的方法来获取用户？如果我们仍然认为自己是传统个人电脑互联网的顶尖玩家之一，如果我们不能迅速实现这一转变，那将是一个大问题。

周鸿祎：扔掉包袱自我突围

在个人电脑时代，我们可以因为好运而取得一些成就。有人在安全方面与360竞争吗？事实上，传统的互联网公司不明白为什么360是安全的，所以他们给了360年来发展。竞争对手是完全不了解互联网的传统防病毒供应商。我们使用互联网思维来对抗传统的反病毒供应商，这是一种“降维”攻击。但是很长一段时间都没有竞争对手，因为每个人都不明白他在做什么。这叫做运气。

周鸿祎：扔掉包袱自我突围

但是今天，我们能再次重复这种运气吗？今天，我们对手机进行安全保护。无论是百度还是腾讯，他们今年的策略都是完全遵循和模仿360的安全策略。在今天的移动互联网中，我们已经失去了过去的这种优势。我们的竞争对手都是互联网巨头。今天，他们研究安全，把安全战略放在国防的高度。当我们从事安全工作时，我们希望成为中国乃至世界上最大的安全公司。他们做保安的目的是杀死360人。因此，目前，证券市场的竞争异常激烈。我们在手机市场远远没有在个人电脑市场领先。一个重要的原因是我们的对手不会给你足够的时间发展。

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巨人不是纸老虎

在过去的几年里，一方面，360挑战了巨人的垄断，给行业带来了许多新鲜的感觉，并成功地改变了行业。但是从另一个角度来看，我们必须面对现实。我们实际上提醒巨人，给他们巨大的刺激，让他们更像狼，让他们走得更快。当他们充分发挥自己的优势时，你会发现巨人不是纸老虎，也不脆弱。毕竟，他们有自己的优势产品。

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举个最简单的例子，微信不仅为腾讯买了一张票，现在它已经成为腾讯的诺亚方舟。腾讯原本没有无线战略，但以微信为核心，它开始在微信上捆绑各种产品。

更不用说我们了，阿里巴巴的马云很高兴退休了，阿里巴巴即将上市，这是一家市值超过1000亿美元的公司。淘宝和支付宝可以在一年一度的双十一中取得相当不错的成绩。你可以看看他们为什么在面对微信时变得如此紧张，甚至不惜一切代价来来去去。与其他互联网厂商生产的普通产品不同，微信占据了交流的需求。当数以亿计的用户使用它时，它就变成了一个新的平台和新的门户，占据了用户很长一段时间。

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我们不怕任何竞争，也不怕这些对手。360一直与这些互联网巨头作战，但它在战略上藐视敌人，在战术上关注敌人。今天的形势比3q战争更加严峻。今天，我们有两个领先的无线产品。我们能保持这一领先地位并扩大与竞争对手的差距吗？如果我们做得不好，我们将被对手超越。

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时代变了，我们不能再希望我们的对手是愚蠢的。事实上，我们的对手已经清楚地了解了我们的策略。我们的数量、财务实力和管理带宽实际上非常有限。

虽然我们可以在战略上轻视他们，但我们需要在战术上清醒过来。如果我们在无线互联网上和他们玩同样的游戏规则和策略，我们会和他们竞争，花钱把他们绑起来，这样我们就没有优势了。因此，我想问你一个问题。我们还能生产什么其他产品来吸引数亿用户？我认为这是今年每个人面临的最大挑战，也是每个团队考虑的机会。

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我再说一遍，无线互联网和个人电脑互联网最大的区别是手机屏幕小，用户对频繁的弹出窗口非常反感，手机上的点击效果也很差，这个软件推荐的效果相对较差。因此，即使你今天有大量的应用用户，如果我们总是梦想制造一个产品，我们将是第二代和第三代，我们将依靠别人给我带来数量，这将变得越来越不现实。

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在未来的无线互联网中，我们的游戏规则能否继续玩下去是另一个问题，我希望大家能够深入思考。

重启和突破

最近，我也花时间反思和思考。我想我们现在已经到了一个转折点。世界变了，行业变了，用户的期望和习惯也变了。地球经历了几次重大的生物灭绝，无论是气候变暖还是变冷，无论是火山爆发还是小行星撞击，最终幸存下来的动物不是最大、最凶猛的，而是最能适应变化的。

周鸿祎：扔掉包袱自我突围

我们如何改变？我们不出去怎么做？我们怎么能不躺在过去的成就上，而总是站在现在看过去，总是讨论过去呢？我们如何才能成为一家有未来的公司？

因此，我对这次年会的主题说了两个字:一个是重启，英文名字是重启；；一是突破。我们这样做是安全的。电脑运行了很长时间。不管它做什么，它都会慢下来。您必须在某个时间重新启动它。为什么我用了一个非常消极的词叫做“突破”？事实上，我说过今天的突破不是要突破百度和腾讯试图建立的联盟，而是如何突破我们过去的负担。从2014年开始，我们怎么能停止谈论我们祖先的荣耀呢？你是中国免费杀毒软件的先驱和创始人，但是今天用户关心什么呢？

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股票价格是一个可以上下波动的东西。这是一个数字游戏。没有一家公司的股价能永远上涨。这背后是什么？这是投资者对你的期望。你的期望是什么？不仅仅是你今天赚了多少钱，还包括你是否有未来，创新是否能支撑你未来的成长。

周鸿祎：扔掉包袱自我突围

因此，今年年会的主题与每个人都想娱乐的心情相比有点沉重，但我认为为了让360坐在这里庆祝我们未来五年或十年的成就，为了赢得无线互联网和下一代智能设备互联网的未来，我认为我们可以从上到下认识它，包括每一个普通员工，包括每一个团队的领导，包括我们的干部。我认为最大的敌人是我们自己。

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