姚劲波：视野有多远决定创业走多远

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-08 00:34:02阅读：

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我预计中国将是未来十年或二十年创业的最佳时机。因为中国在变化，普通人永远没有钱去致富，人们从农村去城市。许多以前没有的服务出现在中国。只有发生了变化，才有机会创业。企业家希望看到变化，没有变化就没有机会，没有变化就没有机会。因此，所有的企业家都应该感激生活在这个时代。

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创业的关键

创业就是在未来做事情。如今的企业家精神预计将在5年或10年内获得成功，这意味着中国人的消费模式预计将在5年或10年内与今天的假设保持一致。如何判断5年或10年后会是什么样子，你可以看看美国、日本和欧洲的情况。去看看美国人是怎么生活的。当我到美国的时候，我会拿一份美国所有的报纸和杂志，把它录下来，然后拍下哪些公司在做广告，哪些公司在融资，至少有多少上市公司在你的领域，市场价值是多少。

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早点创业。除非你是一个拥有巨大资源的大公司，或者一个拥有巨大资源的企业家，否则一个普通企业家越早开始越好。有人说创业应该脚踏实地。我将在这一波做电子商务，在下一波做o2o。我厌倦了这种观点。一些风投可以做到这一点，但企业家不这么认为。企业家必须在未来做事，未来越不受欢迎越好。

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当行业中的一个词被媒体炒作时，它对用户和顾客都没有影响。因为这个词的出现，你的目标用户和客户不会使用你的服务，也不会为你的产品支付更多的费用。这个词只会使竞争更加激烈。例如，互联网金融这个词的出现和消失对市场规模影响不大，但成为一个非常流行的词只会对公众产生影响。

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尽早做这件事有很多好处。你比新进入者更了解这个行业。你可以和这个行业的人聊天，组织这个行业的人才。当你开始做的时候，你犯了很多错误和弯路，这对以后的人来说是很高的障碍。两家公司都投资了500万美元创业。一家公司成立于两年前，另一家公司成立于两年后。这个差距很大，那家公司总是比你快一点。这是创业的方式。你得95分，另一个人得96分。如果你这样跑，你肯定会输。这一规模将通过人才、投资和报告逐步扩大。表现稍好的公司最终会比表现稍差的公司大得多。

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例如，58个城市的真正优势是创业的前六年。从2005年到2010年，当每个人都不乐观的时候，我悄悄地设立了行业门槛，这只是让创始人在压力下证明自己，让空团队团结起来。因此，创业时，总会有人责骂你，所以你应该表达你的感激之情。

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此外，创业从一点开始。姚记扑克(报价，咨询)可以上市。有公司会觉得他们做的事情太小吗？事实上，越小越好，就像刀刃一样锋利。找到一个细分的领域，做到极致，比任何人都优秀。你做的任何一件小事，乘以中国14亿人口，都是一件大事。例如，58城以租房起家，并竭尽全力，然后其所有业务都围绕租房展开，这逐渐被用户所认可。因此，一个企业家不应该说作为一个平台该做什么。你只是提供某种服务。服务好不好将决定他是否想利用你。

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企业家需要有理想。即使你认为这样做是为了赚钱，你也可以这样认为，但你真的需要理想，因为理想真的能让你坚持，让你感到快乐，团结一群人，给人留下深刻印象。往往是你的坚持和理想。许多人放弃高薪，追随你，因为你是一个理想的人。有了你，他可以有未来。有了你，你可以完成一场革命，而不是跟着你去计算经济和回报。让你的理想成为顾客的理想，他会为你的理想付出代价。企业家必须充分利用他们的理想，让你的员工、客户、用户、投资者和所有利益相关者都知道。

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融资技巧

企业家最关心的是融资。融资有几种技巧，如好名声、真诚交谈和竞争。最好让投资者来找你，做必要的宣传。

在同一座城市的历史上，已经获得了三轮资本。除了第一轮，其他人都在抢劫。在第一轮，软银萨夫兰主动来找我，因为该公司有一个很好的名字58城，他说，当地服务将是成功的。在这个时代，如何让你脱颖而出，一个好的名字是非常重要的，它会让你利用它。必要的宣传也很重要，告诉每个人你的产品代表未来，投资者会来找你，成功融资的概率远远高于你去找投资者。在融资时，应该允许投资者适当竞争。

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商业计划和协议将在融资期间讨论。真诚在真正的融资中非常重要。你必须相信投资者比你聪明，他们看到的坏人比你多，他们经历的骗局比你多。所以你要如实告诉他你的情况和担忧，但要让投资者对你有一个好的看法。例如，在对58城的第一轮投资中，我坦率地告诉软银萨福兰，我不知道我是否能赚钱，我知道用户喜欢它，并且愿意使用它。他说，你不必告诉你可以赚钱。我想你会在这个行业找到出路的。

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