陆正耀：在中间划一条线，左边写缺点右边写优点

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-05 16:32:02阅读：

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卢是应《金融周刊》的特别邀请而写的陆，生于20世纪70年代，中国汽车租赁有限公司的创始人，现任中国汽车租赁委员会主席兼首席执行官。1991年毕业于北京科技大学，获得工程学士学位，1994年开始创业，1999年移民加拿大。中国汽车租赁(中国)有限公司成立于2007年。关于创业我于1994年在海里创业。在那个时候，系统中的人留在这里不拿工资已经很好了。我选择不在原来的单位任职，那时我也是一个新闻人。出海后，我创办了迪特尔科技公司，主要从事通信设备代理和系统集成。在不同阶段，迪特尔已成为中国最著名的国际通信制造商avaya、Alcatel和mitel的最大代理商。在鼎盛时期，该公司拥有数百名员工，年销售额达数亿英镑。后来，北京华夏联合科技有限公司成立，从事企业voip业务，成为中国电信在北京的最大合作伙伴，拥有中国电信在北京此项业务67%的市场份额。十年后，在我卖掉通信公司后，我转向了汽车服务行业，并开始迷恋汽车。关于决策我是一个“科学人”，我出生在计算机科学领域。科学人的特点是更理性，分析事物更理性，更少感情用事。企业在做决策时不可掉以轻心。他们背后一定有大量的数据分析和合理的逻辑。当我做重要决定时，我通常在安静的环境下用一张纸，在中间画一条路，缺点写在左边，优点写在右边。当文件满了，决定就会出来。那时候租车的决定也是如此。租车是否有前途，继续租车有什么困难...它也有好几页。到目前为止，这个习惯一直保留着。当遇到问题和瓶颈时，我还是会拿出一张纸，左右填好，去附近的烧烤摊吃肉串，喝一瓶啤酒，然后回家睡个好觉。总的来说，科学和工程的教育背景对我分析问题和做出理性决定很有帮助。关于性格就性格而言，我可以被认为是北方和南方的结合体。我在福建呆了18年，在北方呆了26年。我可以说我的性格很北方，思想开放，思想开放。当然，福建人也有一些习惯，如勤奋、认真、乐于思考，这似乎是南方人的性格表现。如果你想做某事，你必须能够处理它。这种性格是由于从小父母对我独立性的培养。我记得在我11岁的时候，我的父母送我去县城学习并和我的亲戚住在一起；高中毕业后，我去了北京上大学。由于火车票短缺，很难买到座位票，更不用说卧铺票了。一般来说，只有站票，一个站需要30到40个小时。这些时候，你只能独自面对，因为没有人能帮助你。我早年的这些经历成为我后来创业过程的坚实基础。总的来说，我是一个开朗率直的人，从不隐瞒任何事情；还有就是我的情商相当高，我可以从对方的角度考虑问题。关于坚持不懈在做生意时要专注和坚持。中国的汽车租赁自成立以来发展迅速，2008年上半年覆盖了28个城市。当时，整个运营结构可支持1万至2万辆汽车的规模。最初计划在2008年上半年进行一轮融资，然后迅速扩大船队规模。后来，由于金融危机的爆发，汽车租赁行业的汽车租赁率大幅下降。需求不足，规模无法扩大。此时，世界各地的投资者都在收紧银根，这无疑对“必须花钱买车”的中国是一个打击。直到2010年，车队一直是数百辆，中国的汽车租赁面临着业务发展停滞的巨大挑战。当时，为了“过冬”，近400名员工不得不被解雇。在这样困难的情况下，许多人劝我放弃，说你根本拿不到钱；很多人建议我做交流，因为我回去做交流的时候可能还会赚一些钱，但是我选择了坚持。因为我坚信自己的选择，坚持面对困难，所以我有了今天中国的租车服务。关于谨慎我要求我们必须100%努力工作，但我们必须防范风险。我的思维方式严谨，这对企业管理尤其重要。如果你真的想做某事，你必须非常严格，你不能“几乎做到”。任何决定都必须有严格的研究和数据支持。如果工作做得不好，将来一定会有问题，一定不会有好运。一切都必须认真学习，认真学习是建立在努力工作的基础上的。谨慎的性格也表现在用人上。在用人方面，我喜欢用“28”原则，即两个新人八个老人的比例。新鲜的血液给团队带来活力和激情的同时，原有的良好工作习惯和企业文化也得以保留和传承；不仅如此，我还把这个习惯带到了点菜上。每次吃饭，我必须点八个熟悉的菜和两个新的。关于生意我把生意分成三类:一类是大生意和大生意，比如房地产，每个项目都是大而好的生意；第二类是大企业和小企业，如通信。每个项目都相当大，但不能扩大规模；第三类是小企业和大企业。每个企业都很小，但市场很大，而且也是一个好企业，比如租车。汽车租赁行业在国际上非常成熟，但是在国内的商业环境中，有一些特殊的地方，比如国内客户的消费习惯和偏好，与国外有很大的不同。我和团队也在做和观察，不断探索和调整；如何通过租车赚取利润，如何优化成本结构，需要在实践中进行深入研究。我喜欢思考。进入汽车租赁行业后，我想出了一套《汽车租赁经济学》，它是独创的，没有现成的教材，现在已经在中国的汽车租赁管理实践中使用。