紫牛基金张泉灵：内容创业者如何变现？

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越来越多擅长内容的资深媒体人已经离开原来的传统平台，进入私募股权投资等其他行业，这反映了传统媒体行业的衰落趋势；另一方面，这些在媒体行业有着长期经验的基金经理，已经向新媒体的内容制作者投入了大量的资金，因为这些新媒体的内容与“真金白银”密切相关。

专注于种子和天使投资的风险投资公司牛子基金于2015年9月迎来了新的合作伙伴张泉灵。离开央视之前，这位前电视节目主持人在中国最大、最“顶级”的电视台工作了18年。离开公司后，张泉灵在腾讯的一次演讲中表示，内容行业的全面变革“从生产模式、传播模式到盈利模式”促使她离开了这个行业。

传统内容产业正在走下坡路，那么什么样的媒体会消亡呢？张泉灵认为，当电子商务平台开始在内容方面发挥力量时，细分市场中的传统行业媒体，如电脑消费类报纸和房地产杂志，将会在第一波媒体死亡浪潮中倒下，并被垂直行业网站所取代。

此外，传统的聚合信息媒体也难逃厄运，如《晨报》和《晚报》，因为当个性化推荐信息能够即时到达用户手中，方便用户在社交网络中分享时，用户没有理由选择固定时间和数量的聚合信息媒体。

作为投资者，张泉灵认为，尽管许多私募股权投资机构在2015年开始将“新文化(market 300336，buy)”作为一个独立的投资领域，但许多媒体人士认为，“内容企业家”的春天即将到来。但事实上，在许多内容中，“有许多头流量没有很好地实现，更不用说许多长尾内容了。”

用来承载内容的媒体形式已经发生了巨大的变化。张泉灵认为，除了传统的文本、视频和音频提供商，大多数与用户密切接触的产品，如智能硬件、工具和软件，甚至手机，都有可能成为媒体。

原因是这些产品使用频繁，会占用大量用户的使用时间，用户社区会产生大量的内容。同时，市场趋势是这些可能成为媒体的产品已经或正在成为媒体。

加入牛子基金后，这位内容制作的前一线从业者在新媒体内容领域投入了大量资金，具体来说，就是一批以微信公众账户为主要平台的内容项目。

她专注于“如何用内容实现”，其基本逻辑是内容平台可以带来流量，聚集“粉丝”，并以适当的方式获取利润。

这位资深媒体人总结的内容盈利方式大致包括:第一，知识服务:这种媒体主要关注教育内容，知识本身可以通过销售来实现。

第二，个性推荐:媒体以个性形象赢得用户信任，向读者推荐产品，不仅可以降低用户的选择成本，还可以引导平台，成为电子商务和服务的入口。

第三，知识产权:媒体用内容吸引“粉丝”，并把他们变成内容衍生品的买家，如游戏、电影和周边产品。

第四，流量分配:广告是最常见的表达形式，也是传统媒体最熟悉的实现方式。

未来趋势在哪里？专注于内容创作的企业家必须考虑与大流量平台的关系:大型平台抑制头流量和鼓励长尾流量已经成为常态——张泉灵建议企业家应该避免过度依赖单一平台。"没有一个生态系统愿意种植与生态系统本身相悖的参天大树."

哪一个领域将在未来爆发？张泉灵的答案是“视频”——她预测，2016年，视频将会爆发，到第三季度，短视频的数量将会大大增加；不过，之前搜索视频中存在的技术障碍将在18个月内解决。

视频在未来可能爆发的原因是，一方面，代表未来消费群体的年轻人越来越习惯于轻松阅读，视频满足了用户的需求；另一方面，视频的实现方式比图片和文本更加多样化，包括销售品牌广告和销售直接出现在视频中的产品。

结合来自大平台的尾部流量的鼓励和未来视频爆炸的趋势，张泉灵进一步推测，成本低于精编栏目的直播视频将成为未来创业的主要方向。

此外，在大量尾部流量的情况下，内容中所包含的个性特征对创业者来说尤为重要——无论是真实的还是虚拟的，“个性”的存在都会给媒体本身带来持续的流量。

除了张泉灵，牛子基金常青基金的另一个合伙人是移动安全公司猎豹移动的首席执行官傅升；“常青基金”是指在被投资企业需要时，持续向其投资，帮助其发展的基金。

牛子基金透露，基金的出资人包括多人游戏CEO李学凌、在线视频节目“罗季思维”主讲人罗振宇、经纬中国合伙人张颖、生活信息网58城CEO姚劲波、天使投资基金正阁基金创始人许小平、时尚集团总裁苏芒。