恒源祥陈忠伟：四十当“舍”

本篇文章5053字，读完约13分钟

恒源祥集团总经理陈中伟在欧洲考察的第二天，就出现在2015北京设计周，亲自宣传他们的“彩羊”品牌。10月，他将飞往美国，与世界顶级感官研究机构讨论感官产品的研发，并参观麻省理工学院的互联网实验室。

在他的办公室里，有一幅用先秦印章写的画:“愿舍”。陈中伟说，这四个字代表了人生的四个阶段，以24岁为一个周期:1-24岁是“想要”的阶段，不断向外界索取；25岁到48岁是“放弃”的阶段，必须把自己最好的精力、体力和心灵贡献给社会；49岁到60岁是“发迹”的阶段；60岁以后，是“转变”的阶段，将生命的收获，尤其是生命的思想和智慧，传递给下一代，最终把“要-给-得到-转变”变成一个永无止境的循环。

毫无疑问，42岁的陈忠伟正在努力“放弃”。从他26岁踏入恒源祥至今，他一直希望“放弃”自己最好的精力、体力和脑力，并希望“如果他一生都这样做，他将成为恒源祥历史上的一个象征。”

判断方向:

用“品牌+互联网”重新布局

插上旧名的翅膀

做企业的第一件事是判断方向。企业家的一个重要特征是有一个特立独行的想法，并决心要赢。当“互联网+”成为社会“标准”话题时，恒源祥的旗帜是品牌+互联网。

在澳大利亚墨尔本北部广阔的草原上，有丰富的水生植物，14000只美利奴羊被牧羊犬赶了出来。这是1997年央视春晚前播出的45秒广告，让所有中国人都记住了“恒源祥”这个词，其中陈中伟是陈中伟与恒源祥联系的开始。

当时，24岁的他果断地从国外知名企业加盟本土企业，希望为中国品牌贡献自己的力量。

在恒源祥的十几年里，他笑着说自己是工作变动最多的员工，如总经理助理、工业公司项目负责人、集团市场部经理、工业公司CEO等。正是这种丰富的经验使陈中伟既有基层经验，又有大局观念。2010年底，在集团总经理的竞争和选举中，他脱颖而出，赢得了大家的信任，从刘瑞琦董事长手中接过了总经理的“帅印”。

此时，恒源祥是一个产品涵盖羊毛、针织、服装、家纺等的企业集团。，其品牌包括“恒源祥”、“彩羊”和“肖”。中国有100多家特许经营工厂、500多家特许经销商和6000多家特许销售点。然而，拥有庞大线下生产和销售系统的恒源祥，也面临着巨大的挑战——电子商务。

陈忠伟上任后的第一把火就是准备烧向互联网，建立恒源祥的在线销售系统。在他看来，“互联网是一个必将全方位影响我们每个人生活的时代。恒源祥必须迎接挑战，主动转型。没有第二种选择。”然而，他的决定确实触动了许多人的利益，遭到了强烈的反对。一些线下卖家公开通过各种方式进行抵制，比如减少订单、推迟订单和被动销售。然而，反对派并没有动摇陈忠伟。在他任职的第一年，他以极大的活力建立了集团的电子商务部门。整个研究准备工作花了不到一年的时间，这个老式的企业以前从未在网上销售过任何东西。当时，1999年创立阿里巴巴的马云已经是一位著名的电子商务巨头，而后来上市的刘、、京东则计划在美国上市，而万科则风头正劲，尚未尝到失败的滋味。

事实证明，陈中伟的选择和坚持是正确的。然而，在接下来的三年里，恒源祥的网上销售收入从1亿元飙升至10亿元，目前仍保持着50%的年增长率。去年，网上商店超过200家，一家商店的销售收入超过1.2亿元。

陈中伟的大胆不仅源于他对潮流的判断，还在于他对恒源祥互联网建设的独特构想，即“品牌”放在“互联网”之前，不是从电子商务的角度，而是基于品牌。

陈忠伟认为，互联网时代给了品牌更大的舞台。过去，大型购物中心有10多万种产品，而普通购物中心有数万种产品，但在互联网上可以销售数亿种产品。在如此多的选择中，品牌将对消费者起到非常重要的作用。在传统的线下市场，通常有七个品牌占据大部分份额，而在线品牌集中度较高，基本上是两三个。在互联网时代，消费者更需要品牌。品牌建设的关键是建立消费者对品牌的良好记忆。

为了给消费者建立良好的记忆，陈中伟深知，关键在于了解消费者的需求，提升品牌价值和消费者的品牌体验。他也深深知道，传统的广告营销方式已经没有效果，品牌价值的创造与互联网和大数据紧密结合。

他接下来的行动清晰而富有成效:

在组织建设上，新媒体和传统媒体在营销部门的作用得到加强；建立大数据中心，研究互联网和消费者消费趋势；内部新项目孵化平台的建立，真正形成了一个独立于传统架构的系统，品牌、销售、服务等所有资源都在互联网平台上重新安排。

在科技研发方面，陈中伟大力开展感官品牌研究，每年仅举办一次“全球感官论坛”，共举办六次。

陈中伟最大的努力是品牌价值的提升，以及他对奥运会、世博会、劳伦斯等国际项目的投资。他希望恒源祥集团在这个行业里有一个完全不同的品牌表达，能够站住脚，呆着，传播着。

陈忠伟的布局集中在今年成功举办的劳伦斯世界体育大奖颁奖典礼上。4月15日，2015劳伦斯世界体育奖首次来到上海。这个被称为“体育奥斯卡”的盛大仪式由恒源祥集团主办。这是中国首次有公司与政府联手，通过市场化运作推出世界最高奖项。

当时的困难是显而易见的。“首先是在网上互相交换意见，然后总共有三次面对面的谈判。”陈中伟说，“面对面的采访是完全封闭的。一般来说，一次谈话持续12个小时。谈话结束后，他们每个人都回去讨论，然后交谈。只花了一年时间就签下了合同，并与20多个部门进行了沟通。”

为了让劳伦斯项目体现品牌价值，陈中伟注重通过劳伦斯与消费者沟通。“我们将劳伦斯2015作为一个主要的媒体传播窗口来吸引公众。在4月15日的颁奖典礼上，我们的微博点击率超过了1亿，这在以前是不可想象的，也高于央视的广告价值。过去，网站是内部的。现在它完全以消费者的需求为中心，对网站进行了重新定制，这样你就可以很容易地了解恒源祥是什么公司，有什么产品，有什么品牌价值活动。”陈忠伟告诉记者。

国际化:

“中国的阴阳之美”

用品牌讲述好中国故事

当大多数企业认为国际化意味着产品进入国际市场时，恒源祥更注重品牌的国际化。只有品牌所代表的文化个性得到全世界消费者的认可和喜爱，中国企业才能真正走出去，走得更远更远。

走进2015年北京设计周的举办地——中国千年纪念碑，有一座1.5米高的泥塑，在恒源祥的“中国昂扬之美”展区，有许多栩栩如生的不同大小的彩色绵羊。与24年前被指责为简单和粗鲁的“绵羊、绵羊和绵羊”相比，一切都悄然改变了。

这只彩色绵羊是2003年生肖邮票的主要图案，它诞生于陕西凤翔，丝绸之路的起点，是汉唐时期东西方文化交流的主要通道。粘土色羊的工艺传承可以追溯到2000多年前，据说它与世界第八大奇迹兵马俑的制作工艺和粘土材料有着相同的起源。

对于2015年北京设计周开幕式上为什么会出现五彩缤纷的绵羊，陈中伟说:“艺术来自生活，将引领生活。”将中国传统艺术形象转化为商业品牌，不仅会降低其艺术价值，还会通过现代设计变革，将其带入人们的日常生活，发挥新的价值。中国品牌需要将继承和创新结合起来。”

在陈中伟看来，中国品牌的国际化不在于简单地参与一些国际展览，而在于打造品牌的文化核心——不局限于中国传统，而应该有宽广的胸怀，并在此基础上彰显自己的文化特色。

“我们特别邀请了西班牙雕塑家米开朗基罗(Michelangelo)来设计一个新的彩色绵羊形象，以国际化的方式表达中国最传统的元素。”我们希望能有另一种形式为品牌增加更多的元素，特别是国际化的色彩，改变人们以前对恒源祥的理解和对中国品牌的理解。”

如果第一代领导人沈莱州以名人的身份为自己代言，举办获奖的羊毛编织比赛等。，属于产业布局和改善供应链，而刘瑞琦作为第二代掌门人，依托“杨阳洋恒源祥”，成为北京奥运会赞助商，实现品牌知名度和垂直发展，那么陈中伟的战略重点就是“四化”——民族化、年轻化、长效化和创新化。

“在市场上建立品牌地位是一个系统的过程。事实上，中国服装业还没有真正开始国际化。现在有些企业已经走出去发展，但整体才刚刚起步，还没有真正赢得一席之地。”他透露，未来恒源祥不仅将在形象上更加国际化，还将寻求行业内的国际合作。“找一些愿意和我们合作的国家，找一些有自己能力的企业，比如意大利的鞋厂，他们愿意和恒源祥合作。这家工厂的厂长是意大利皮革协会的主席。意大利的鞋和皮革制品是世界上第一。我利用我的声望。他将自己的民族品牌和创造力结合在一起，这使得出口品牌比单独出口更容易。”

百年品牌梦想:

优秀的企业不像他们那样强大，但也只要他们强大。

作为一个中国企业，一个人需要有使命感。现在，一些企业被当作猪饲养，饲养后出售。许多经营者都参与日常业务，很少能冷静下来思考企业的长远发展。因此，许多企业的寿命很短，只有三到五年。

“经过这几年的发展，恒源祥已经对这个领域的行业进行了全面的覆盖，也进入了真正的品牌俱乐部，几乎高中毕业，然后上大学，这意味着企业应该有一个全面的、质的提高，形成自己的价值观和世界观。当人们在生活中使用这个东西时，他们会不会想到你，认为你在他的生活中是不可或缺的，更重要的是，会不会认可你的价值观，这正是恒源祥品牌想要打造的。”陈忠伟说道。

在他看来，未来五年将是一个非常重要的阶段，有两个方面的研究需要做:第一，全球文化的研究；第二，关于品牌的研究，互联网在未来仍将是一个重要的平台，可以向消费者展示企业想要表达的方式。

事实上，2010年，恒源祥首次提出“民族品牌战略研究”，并计划用10年时间，投入1亿元人民币，持续开展民族品牌和民族文化研究。该项目第一阶段已被纳入科技部2011年软科学研究计划。2012年3月，“国家品牌与国家文化软实力研究”二期项目被科技部正式确定为“2012年国家软科学研究计划重大邀请项目”。

除了研究项目，恒源祥从2009年开始直接投资文化艺术产业。先后在上海和北京建立了两所恒源祥象山画院和美术馆。2013年，恒源祥戏剧发展有限公司成立。三年后，它推出了反映海派商业文明的上海话剧《永远的尹雪艳》和原创剧《大上海》。今年，它推出了大型原创音乐剧《上海的犹太人》。尤其是音乐剧《上海的犹太人》在9月初的首轮演出中赢得了各界的好评。仅用了五天时间，它就从今年上海国际艺术节的首映式升级到了首场演出，创造了从演出一部戏到被选为艺术节开幕演出的最短记录。此外，它还创造了艺术节的历史——一家私人戏剧公司的作品第一次获得了开幕演出的荣誉。在谈到为什么要成为文化艺术产业时，陈忠伟表示:在互联网时代，消费者对品牌的体验是多样化的。恒源祥是一个高度同质化的纺织服装行业。如果你想满足消费者的综合需求，生理、心理和精神需求，你必须有来自同一行业的不同形式和内容。未来，如果文化优秀，品牌就会有影响力，财富就会转移给任何人。

这些只是支持恒源祥一百年的企业梦想的一部分。2000年，恒源祥制定了21世纪的发展蓝图，明确了未来100年的发展方向。“过去的17年可以说是我一生中最黄金的时期。我和恒源祥基本上已经度过了半辈子。我希望一辈子都这样，成为恒源祥历史上的一个象征。”

通常，对于一个企业来说，未来10年的规划应该是一个长期的计划和目标，但在恒源祥，“10年”仍然是一个短期的计划。陈中伟甚至明确表示，如果一个项目的工期在10年以内，恒源祥根本不会考虑。

他给记者举了一个例子，说恒源祥在2005年成为2008年北京奥运会的赞助商后，他们已经考虑了北京奥运会后的对策，2007年5月，他们成为第一个联系伦敦奥组委的中国赞助商。现在恒源祥已经与中国奥委会签订了合同，成为中国奥委会在伦敦奥运周期中的第一个合作伙伴。从2009年起，中国代表团将在包括夏季奥运会、冬季奥运会、亚运会和东亚运动会在内的11届国际大型综合运动会上穿恒源祥提供的正式服装。

甚至做慈善项目也是一样的。“我们不直接捐钱，或者只是向慈善机构捐钱。相反，在修复了这个项目之后，我们首先要考虑的是，我们是否可以在30年或50年内完成它，并且有可能再次建立一个项目。”陈中伟说，目前，艾恒孤残儿童行动、中国中学生作文大赛等慈善项目已经开展了十年，今后对藏羚羊的救助还将继续。恒源祥公司有一条不成文的规定。每年必须有两周。每个人都放下手头的一切来讨论未来。公司要求所有中层干部和优秀的年轻员工都要参加。“把你的想法拿出来，比如，我们当前的话题是如何庆祝恒源祥百年诞辰。这种讨论似乎是一种撤退，但它可以增加每个人对公司未来发展的使命感和责任感。只有当员工认为我们的公司可以活一百年时，我们的公司才能真正活一百年。”