董明珠：中国人崇洋媚外 是因为没有良好市场环境

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“我们在中国有这么大的市场，我们所有的东西都是外国的，所以我们中国人已经养成了崇拜外国东西和赞美外国东西的习惯。这是因为我们没有努力创造一个良好的环境。”10月12日，格力电器有限公司董事长董明珠在由凤凰创业投资有限公司和北京大学国家发展研究院毕姆巴商学院联合举办的“中国制造2025新思维”董明珠公开课上说。

她认为，中国企业要实现发展，必须拥有自己的品牌，努力营造更好的市场环境。以10年前政府试图将格力出售给外国公司为例，“当时我们政府想出售格力电器，因为当时我们的国有资产占58%，我也强烈要求我们不能出售。结果，外资企业告诉我，我们在中国的所有合资企业经营者都对8000万的年薪非常满意，但我说我不满意。因此，在从2004年到2014年的十年里，我们给国家的税收是150亿。如果我们卖光了，我们的国家还会有这么多税收吗？格力在我国的品牌已经不复存在。”

此外，董明珠还对国内品牌的消失表示遗憾。“有多少我们自己的品牌在中国存活了下来？中国牙膏有数不清的好品牌，如今都不存在了。因为我们的品牌基本上都卖完了，当我们走向世界的时候，有多少人知道中国？高露洁在中国生产，但结果却是在中国。”

以下是董明珠讲话的一部分:

在这一点上，我想带大家一起分析一下格力的发展。首先，我告诉你，格力在2004年遇到了最大的挑战。

当时，我国政府想出售格力电器。2004年，我们的销售额达到138亿英镑。如果我们同意出售，我们只能指望9亿英镑的净资产，但我不认为今天会有中国自己的财富500强公司。

我们政府的建议不能说是错误的。他强迫我们在我们的城市拥有财富500强企业，但是你有没有想过这个企业不是中国的，你以什么为荣？你有什么值得骄傲的？所以当我们买下我们时，我们坚决反对。

后来，买家说，我们很惊讶，我们在中国收购了几家公司，都非常成功。如何到达格力变了。

当时，我国国有资产占58%。当时，我也强烈要求我们不要出售它们。结果，外资企业告诉我，我们在中国的所有合资企业经营者都对8000万的年薪非常满意，但我说我不满意。

告诉我，我们自己的品牌有多少在中国存活了下来？中国牙膏有数不清的好品牌，如今都不存在了。因为我们的品牌基本上都卖完了，当我们走向世界的时候，有多少人知道中国？高露洁在中国生产，但它最初是在中国生产的。当然，有无数的品牌。

2004年，我别无选择，只能向省里汇报。虽然我们只有1300多亿元，但我告诉了他一些数据，这证明了格力电气是有前途的。

首先，我们过去经常出去学习外国经验很长一段时间。我们当然应该学习，但是什么是学习呢？我们模仿的次数比学习的次数多。中国的企业结构是按照国外的结构设计的，基本上是“四有”。

它是从哪里来的？来自日本。我记得当时我是总经理的时候，我说我想改名，每个人都是总裁。无论你是总经理还是总裁，做好任何事情都没有用。这是你内心的强大能量。所以当我们请张德江汇报时，我说，我说格力电气有自己的管理模式，我们有自己的R&D能力，但说实话，我们的R&D技术还远远不够。稍后我将向您展示我们当时的背景。但是经过十多年的坚持，我们已经改变了。为什么要改变？因为我们坚持并相信我们的责任，我们成功了。然后，当时我们向省里汇报后，我告诉他，第一个管理层是我们自己。

第二，格力电器从1997年开始到去年的1400亿，我们没有银行贷款。有一次我没有贷款，很多人问我，说我经营不好，资本运营是一个好企业。当我们在2008年金融危机的时候，大多数企业都失败了，但是我们仍然过得很艰难，我们的利润增加了50%。

因此，我们对是否出售有很大的争议。当时，省里向书记汇报完了，书记没有发表意见。但是我想我在一家国有企业工作。作为一个中国人，我坚持自己的理想，也可以说，我们坚持了自己的原则。但是如果我们不得不卖掉它，我们别无选择，只能非常不开心。半个月后，省里来找调查组，调查后决定不卖。

因此，在从2004年到2014年的十年里，我们给国家的税收是150亿。如果我们卖光了，我们的国家还会有这么多税收吗？我们国家的格力品牌已经没有了。但是在中国这样一个大市场，我们所有的东西都是外国的，所以我们中国人已经形成了崇拜外国东西的习惯。这是因为我们没有努力创造一个好的环境。

所以当我谈到这个故事时，我想看看格力电器的发展。你可以通过看图表来判断。我们从1991年开始建立这样一个股份公司，到2014年我们达到了1400亿元。我们正在发展。1994年我们的利润会在哪里？当时，我们的利润是1000万英镑。但那时我们的存款是多少？有五千万。

如果财务报表显示企业是好的，它就是盈利的。但是当你再次分析资产时，这个企业是一个亏损的企业。当时我们面临的最大挑战是什么？银行讨债，上游讨债。我们欠下游。因此，许多中国企业被困于死地，没有诚信的环境。我不知道我承认了什么，也不知道你承诺了什么。我们的企业在相互欺骗的过程中如何发展？如果一个企业运作良好，它不一定是封闭的，因为你是一个亏损的企业。

是什么导致我们的企业亏损？这是一个管理问题。我们1991年的压缩机成本超过700元，但我们直到1999年才消化掉。1999年，这台压缩机的价格是270元。这个企业怎么能在这样困难的环境下谈发展呢？更别说你的技能了。你没有基本的管理。

我们在1995年进行了一项创新，那就是营销创新。彻底改变整个市场的不良行为或习惯。我们准备调整我们自己的道路，在我们能得到货物之前付款对我们来说是非常困难的。这在公司对我们来说是不可能的，在社会上更不可能。但是我们知道这很困难。当时，它脱颖而出。到目前为止，我认为春南是我们的大哥，他做了最大的工作，非常羡慕，但几年后就会消失。当时我们的空调整行业有400多家公司，但现在已经不多了。

那么原因是什么呢？我国的空调整在2005年才达到能效等级。1995年，日本实施了变频空调整。日本卖给我们的压缩机是过时的技术，即使是倒退的技术也卖给中国，你仍然可以赚钱。你仍然快乐。我们有一家企业说，我们的空调整得很好，所以它只是一个鼓风机。事实上，没有风是太好的空.我们经常谈论空.为什么会有空？这是因为当我们享受温度时，它不会伤害我们，它可能会导致肩膀僵硬。但是我们不知道玩我们自己的空键有多好。(演讲的速记未经演讲者确认)