李乐：资源嫁接 共享财气

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利高集团总裁助理李乐

2015年8月12日，视点新媒体主办的博鳌房地产论坛正式开幕。围绕本次论坛的主题“中国房地产在变革时期”，近千名房地产人士携手合作，寻找应对房地产变革的最佳路径，迈向房地产新时代。金融网站，作为唯一的金融门户支持网站，直播整个论坛。

利高集团助理总裁李乐女士发表主旨演讲。她说，在这几年的文化旅游地产项目实践中，我们形成了四个观点，抛出来与大家分享:第一，我认为文化地产的文化和生活方式。生活的理想核心是用文化提升固化的建筑价值；第二，旅游房地产的复合趋势越来越明显。仅凭借海滩和山脉等资源，我们就可以构建一个越来越不适应细分市场客户需求的城市房地产建设模式。第三，对于文化旅游地产的开发，后续和持续发展的驱动力实际上来自于各种资源的有效叠加和智能运作，包括金融和服务资源；第四，我们得出结论，在文化旅游房地产的发展中，有两点:支撑运营能力和极高的投资文化，我们认为这一点越来越重要。

主持人:非常感谢梁女士的发言。接下来，有请利高集团副总裁李乐女士。李乐女士今天演讲的主题是“利高地产文化旅游探索”。请欢迎李乐女士。

李乐:亲爱的专家、企业家和来宾，你们好！刚才听了郭将军的讲话，我想我们大家都走了一条路，只是阶段不同而已。另外，我刚才听了梁女士非常热情的演讲，包括地产这样一个系统的研发，其实给了我们很多启发。

今天，我在这里分享的是高力对文化旅游地产的探索。

博鳌房地产论坛已经成立15年了。由于该行业多年来赢得了良好的声誉，这也是我个人一直渴望的房地产业主的一次盛会。今天，我很高兴有机会介绍利高阳光海岸文化在旅游地产方面的突破。

首先，我要感谢我的团队，因为他们今天做了这个ppt，非常严肃，但是内容非常多，所以我可能无法在这里给大家详细的描述。首先，我将简单介绍一下我们的企业，让大家对我们的企业有一个了解。其次，我将与大家分享两个文化旅游房地产项目，包括我们在文化旅游房地产项目中的想法和想法，作为一种吸引玉石的交流。

接下来，让我们介绍一下我们的利高地产。我们公司从泉州起步，经历了20多年的艰苦创业和发展。该公司于2014年初在香港上市，并荣获今年投资价值最高的十大企业。这样一个不同寻常的房地产企业才是发展之路。我们已经走遍了长江三角洲、京津冀等地区，现在我们的业务覆盖了10多个城市。

接下来，我想和大家谈谈利高走向文化旅游地产的背景。事实上，它与这里的开发企业相似，因为我们都在中国的城市化进程中，这是我们这个时代房地产开发的共同主题。在这样一个强大的背景下，我们经历了规模发展，也有同质化发展。对于中国这样一个资源丰富的国家，我们也认为同质化和批量生产是对资源的漠视或对文化的忽视。因此，我认为文化旅游房地产项目是在文化旅游的模式下开发房地产。它至少有一种魅力，被称为与众不同。它保留了原有的文化根基，在原有的基础上发展文化。今天，中国已经成为世界上最大的出境旅游消费市场和旅游市场。中国人对知识、视野和文化的内在需求，是我们进行文化生活、文化旅游、老年房地产和文化旅游园的最佳内在动力。有了这样的思想和时代背景，如果我们想做到这一点，我们必须选择一片福地。

2010年，利高集团在天津生态城填海造地，先后运营了妈祖文化公园和利高阳光海岸两个文化旅游项目。这两个项目有不同的背景。

妈祖文化历史悠久。事实上，妈祖作为海洋文化的传播者，已经脱离了自身不变的情感根基。天津，尤其是沿海地区，自古以来就有大量的妈祖信徒。每次妈祖生日，都会有很多人来到天津的天后宫，包括台湾的妈祖基金会，他们会千里迢迢来到天津参加这样一个盛大的活动。

应天津滨海政府邀请，利高集团于2012年9月完成了世界最高的妈祖雕像，并与台湾妈祖基金会共同举行了落成仪式。目前，这个文化公园还在建设旅游街和保健产业的过程中。我们不止一次参观过这个建筑工地，但每次去建筑工地，我们的感受都不一样，尤其是当我看到当地的信徒现在自发地来到这里，人群络绎不绝。作为企业的一员，我

在这些年文化旅游房地产项目的实践中，我抛出了四个观点与大家分享。首先，我认为文化地产的文化、生活方式和住宅的理想核心是用文化来提升固化的建筑价值。这是我从发展的角度看问题的观点，可能与梁将军的大爱不同。我认为我们可以讨论这种差异，但是在这里我认为作为一个开发企业，我想表达这种观点。第二，旅游房地产的复合趋势越来越明显。仅凭借海滩、山地等资源，城市房地产的建设模式越来越不适应细分市场的客户需求。第三，对于文化旅游地产的开发，后续和延续的驱动力实际上来自于各种资源的有效叠加和智能运作，包括金融和服务资源。刚才郭先生谈到这个镇，包括梁先生后来的规划，其实我们是想把整个项目运作起来。在这里，我们谈到了人，但对我们来说，在这个阶段，我们更关心的是一种运作模式。我们希望逐步形成一个收支平衡、盈利和自我循环的经营体系。第四，我们得出结论，在文化旅游房地产的发展中，有两点:支撑运营能力和极高的投资文化，我们认为这一点越来越重要。如何使文化旅游地产成为一个著名的、受欢迎的、富有的项目是一个难题。

接下来，我将介绍利高阳光海岸项目，以及我们是如何从这三个角度来做的。这是整体的鸟瞰图，也是我们计划的示意图。

利高阳光海岸的规模相对适中，有120万个建筑面积。在可行性研究阶段，我们实际上已经思考过这是否是文化旅游地产的核心。事实上，在展示资源之前，必须具备一定的土地条件。然而，从目前的实践来看，文化旅游项目还有另一个特点，那就是在房地产开发中，它们有预热陌生领域市场的痛点。因此，就音量和发展节奏而言，我们认为恰当是第一原则。

在这一点上，你为什么给每个人看这张张海的照片？这样的场景在三亚随处可见，但在天津却不同。事实上，天津的许多海滩和海洋都被泥浆覆盖着，包括许多当地的顾客，这将是非常有趣的。当你告诉它我们的项目在海边时，他的第一反应是大海并不奇怪，但他会问你它很脏。当我们与一些政府官员和我们的客户交流时，这是一件让我们感到惊讶的事情。

在这种情况下，企业做的第一件事就是研究海水质量。我们在这个项目中建造了一个围堰，将内海和外海分开，内海定期进行清淤和清沙处理。随着内海水被外潮汐替代，海水中有益微生物的含量也增加，化学分解能力提高。通过这样一次系统的水质调整，清澈的海水在天津重现。现在我们可以让船主在他们的私人游艇泊位看到这种海水，非常安全和纯净。另外，我们做了一个14000平方米的沙滩，所有的细沙都被替换掉了。当地的沙子质量不好，都是从东南沿海运来的，还有一个巨大的无边游泳池。这个下午看起来有点像我们在海边的第三节课，但是我们迈出这一步并不容易。首先，我们填海造地。其次，我们改善水质。

在这样的情况下，目前我们自己建造的海滩景观，特别是在北方的夏天，从7月到9月，周末有1000多人，现在我们预约了，这不能阻止大家对一个清澈透明的大海的向往。结合我们拥有的客户和资源，我认为无论从市场营销的角度，还是从整体开发和运营的角度，我们都做了很多脚踏实地的活动，做了一些天津人喜欢看到和听到的事情，比如沙滩音乐节，我们邀请了崔健，还有《仲夏夜海边的梦》，包括我们现在的样板房，所有这些都非常关注我们的主题。我们有马克·吐温的海军梦，海明威的家，我们把每一个细节。与此同时，我们也在做近期的第一次沙滩闪光。在这个文化旅游地产项目中，我想有一件事我们认为我们目前已经尝到了甜头，那就是景观与资源的互动更好。

从这一建设过程中，利高结合大市场的发展，也创造了多集团产品线。我们现在从别墅到可以容纳海水的小单元，到酒店和酒店公寓，包括分时度假和分散式宝藏等我们打算在后期使用的产品。我们还希望动员全国各地的利高客户。

在获得名声和声望后，我们现在正在考虑如何嫁接资源和分享财富。在这个过程中，我们做了仔细的筛选，因为我们有一些资源，但是客户不敏感，而一些客户对资源敏感，但是我们需要扩大他们。因此，对资源进行分类和选择尤为重要。目前，我们有自助银行、药店、餐厅、幼儿园、国际学校、商业街等，所有这些都是基于客户的基本需求。但是，为了利用资源和文化，我们还引进了庞巴迪沙滩运动用品，包括沙滩车等。，还引进了一个海景摄影基地，并拥有天津第一个带有藏族风情的婚纱摄影基地。

通过刚才的简单介绍，我们仍然认为文化旅游房地产作为一个既能保存资源和文化，又能在中国开发新城镇的学科，其实有很多可能性。我们只是做了一些探索。与梁先生刚才所说的相比，我们还有很多地方可以前进和学习。我们对梁先生刚刚打开的话题也很感兴趣，我们愿意默默前行，为客户提供更适合细分市场需求的生活体验。