爱奇艺CEO龚宇： 视频付费的“风口”已经来临

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核心摘要

就制作人而言，由于用户是收费的，它将不同于以前的广告模式。然而，在这种商业模式下，他付出的越多，他的作品就越好，他能得到的收入也就越多。因此，向用户收费可以更好地反映作品本身的价值。

本报记者张上海报道

2015年上半年，国内视频网站的“质变”不亚于任何一个重要行业:暴风科技(Quote 300431，Consulting)的上市和连续36天的涨停，让外界看到了视频公司的资本市场。疯狂追求如此稀有目标的热情；与此同时，付费电影观看的兴起和网络电视剧自制内容的模式在新年开始流行。

电影和电视行业变化如此之快。站在最前沿的从业者如何看待“窗口”和“机遇”？

对此，《21世纪经济报道》(以下简称《21世纪》)独家专访了国内视频巨头、爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇，从首席执行官的角度对2015年上半年视频行业的转型进行了全方位的行业审视。

支付“窗口”可以做得更大

21世纪:2015年上半年，视频行业发生了许多重要变化。你能帮助我们总结一下这个行业的新发展趋势吗？

龚宇:视频网站在未来一定不仅仅是一个网站。视频行业的下一站必须是连接人员和服务的门户。

如今，电子产品更新周期大大缩短，这直接推动了视频行业的进步。例如，手机摄影、相机全球定位系统位置传感器和其他功能赋予手机更多的可能性，使得互联网行业有可能进一步提供包括信息服务在内的所有服务。视频网站将来可以连接很多服务，比如电子商务、电影、在线戏剧等等。

iQiyi想做的是开放这些行业和业务，将观看视频变成一项综合服务，通过内容ip进行串联。爱奇艺希望给互联网行业带来很多新东西，无论是平台创新还是原创内容创意，它已经对整个行业产生了巨大的影响。因此，在未来，爱奇艺将继续引领互联网行业进入一个新时代——连接人和服务的时代。

《21世纪》:我们观察到，今年视频行业的收入结构也在发生变化。从最初的单一广告收入，付费观看的收入渠道逐渐增加。你能结合爱奇艺的实际运作谈谈这一变化吗？

龚宇:是的，可以说视频vip会员的规模正在迅速扩大。以iQiyi为例。截至2015年6月，iQiyi的月付费会员超过500万。在此背后，移动终端智能手机的发展、移动支付的爆炸式渗透和普及、盗版打击力度的加大以及影视剧内容中视频网站的主动购买和布局，都成为视频会员服务爆发的重要驱动力。

我们有两部电视剧，一部是《古墓丽影笔记》，另一部是《心理犯罪》，这两部电视剧都率先尝试了由系列成员先看整个系列的模式，获得了用户的高度关注和流量，证实了用户愿意为高质量的差异化服务付费的假设。像爱奇艺这样的会员每月的服务费是19.8元，付费用户可以获得更多更好的观看内容，比如好莱坞和国内的高质量电影。交完费用后，他可以提前看《古墓丽影》和《心理犯罪》的全部作品，而不用一周又一周地等待。他可以获得更好的视听体验，比如杜比和1080p。

就制作人而言，由于用户是收费的，它将不同于以前的广告模式。然而，在这种商业模式下，他付出的越多，他的作品就越好，他能得到的收入也就越多。因此，向用户收费可以更好地反映作品本身的价值。

第三，对于我们的平台来说，不同的内容有不同的商业模式，最好的内容有最好的回报，其他内容通过广告方式获得更多的回报，但是需要更多的流量。只要最好的内容有固定的受众，不管它有多少或有多少，它都会得到用户的回报。

因此，对于视频网站来说，付费+免费模式可以使我们的生态系统更加丰富，收费模式更加丰富，生态系统更加健康。视频支付的台风已经来了，未来有很多强大的因素支持我们把这个窗口做大，这样我们就可以把付费观看的商业模式做得更好。

21世纪:自从视频行业诞生以来，该行业的公司利润每年都在下降。行业亏损背后的原因是什么？你预计这个行业何时盈利？利润的关键是什么？

龚宇:行业的整体损失是由于视频网站每年在内容、带宽和人力方面仍处于大投资期。我无法预测获利时间。当行业形成动态平衡时，每个人都可以竞争并保持一定的默契。这些默契规则对行业是健康的。

没有默认的规则，只有规则。

"如果你能去中国，你会回来上市."

21世纪:如今，中国的影视产业发展迅速，版权价格也在上涨。爱奇艺将如何应对不断上涨的内容成本？

龚宇:这是这个行业面临的普遍问题。就iQiyi而言，我们将继续扩大高质量内容的覆盖面，通过大数据和专业判断减少内容采购和风险。并在电影、盗墓者笔记、心理犯罪、校花个人大师等在线电视剧中尝试上述vip会员付费观看服务，通过更好的观看体验吸引用户付费观看视频会员服务。

此外，我们还将通过视频输入、视频输出等智能推荐技术，将购买的内容更准确地推给用户，以丰富内容营销方式，大数据挖掘尤其适合我们。这些人工智能技术使得投资和购买电视剧的风险更加可控，也可以帮助运营团队找到准确的受众，自然地将内容与广告和营销需求联系起来。

《21世纪》:目前，中国只有乐视(报价300104，咨询)和暴风科技。爱奇艺登陆资本市场有什么计划？去纳斯达克还是希望在a股上市？

龚宇:爱奇艺的目标是独立上市，但目前还没有时间表。

在科技公司说要去纳斯达克之前，我们为什么要去那里？由于融资能力的问题，在中国不可能筹集到资金，因为我们在这里不符合规定，也不能上市，所以我们不得不去那里。

但现在看来，无论是新三板、新兴战略板，还是即将在中国推出的注册制度，对我们的企业都有好处。比较双方，如果国内市场能够上涨，融资能力强，那么我们就会回来。

它非常适合爱奇艺在中国，因为它的用户市场都在中国，所以外国投资者很难知道什么是爱奇艺的价值，什么不是。我不能告诉美国人视频vip会员服务有多重要，但当你告诉中国人时，他们自然会理解。

21世纪:在当今的多屏幕时代，视频行业的焦点是pc还是移动，iQiyi的业务应该如何分布？

龚宇:总的来说，多屏正在发展，移动终端也在迅速发展。应该说，iQiyi继续投资个人电脑页面、客户端、移动应用、h5和其他多终端。

移动视频的快速增长不是新趋势。近年来，视频移动流量增长迅速。目前，移动流量占爱奇艺总流量的60%以上。爱奇艺还介绍了杜比在移动终端上的高质量合作，为在移动终端上观看视频内容提供了更好的视听体验。Iqiyi在移动视频领域已经布局了很长时间，现在最重要的是不断改善用户体验，包括流畅、清晰和用户友好。(编辑郑声许玉轩)