互联网金融“男神”申磊：从工科男到理财范CEO

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我第一次见到沈磊是在去年六月。当时，互联网金融平台“理财范”刚刚从著名投资人那里获得了数千万元的A系列融资。作为该平台的首席执行官，他选择在他的母校清华大学举行会议。在新闻发布会上，沈磊以极大的热情介绍了财务管理和未来规划的成果。好斗、热情、理想主义和多愁善感是他对《证券日报》记者的第一印象。

时隔一年，今年6月，财务管理范获得了2.1亿元的B系列融资，会议地点仍选择在清华大学。站在舞台上的沈磊的头发变长了一点，他用发夹把头发扎了起来。然而，冲动、热情、理想和感情并没有从大男孩身边溜走，反而增添了更多的平静。不久前，沈磊还作为嘉宾参加了一个卫星电视的求职节目。由于他的高"面值"，在节目播出后，他立即被观众称为"互联网金融的男神"。

于是，在相识一年后，记者走进了财务管理公司，与沈磊面对面，听他讲述自己的成长经历和踏入互联网金融后的感悟。

学生创业计划竞赛

打开创业之门

“你从哪里开始？”六月的一个下午，在沈磊的办公室里，他开始回忆创业的起点。

2006年，沈磊从四川绵阳中学考入厦门大学。记者没有想到的是，今天的“互联网金融男神”在大学里主修测控技术与仪器，是一名工程男性。

“当时我想当科学家，因为当时从科学研究的角度来看，我觉得自己也是学校的领导者，我的作品都放在学校校园的展厅里。”正如沈磊所说，在厦门大学学习期间，他为汽车制造了一种节能减排装置。这个汽车节能项目不仅给他带来了无数荣誉，也为他创业打开了大门。

2010年，沈磊在第六届挑战杯全国大学生创业大赛中获得金牌，在第十一届挑战杯全国大学生课外学术和科学作品大赛中获得三等奖。据记者了解，这两项比赛几乎可以算是大学生之间的两项最高水平的比赛，一项主要是针对管理和创业，另一项主要是针对研究。此外，他还获得了第二届全国大学生节能减排竞赛二等奖和两项国家专利。

有了这样的经历，继续沿着科学研究的道路前进是合理的，但沈磊只是没有走通常的道路。他在记者的好奇中表达了当时的想法。

“事实上，当时做这个项目竞争的时候，也主要是考虑(如果获奖的话)大学考研可以走”。像其他刚踏入大学校园的学生一样，沈磊的精力也因为不同的校园生活氛围而转移了。“我第一年成绩很好，第二年开始当学生，忙于玩游戏等等，开始在中国联通做校园代理。”他忍不住笑了。“我召集了一个200人的团队，每天都发布广告。后来我发现中国联通在南方市场实在太难卖了，实际上也没赚到钱。所以当时我觉得做这件事很难，我没有钱，也没有资源。创业只需一张纸。”

在汽车节能工程的奖励和专利的支持下，沈磊的分数被拉到了学校的第一名，并成功地被送到清华大学精密仪器系攻读博士学位。

受清华校园氛围的影响

下定决心创业

用沈磊自己的话来说，在成功行走之后，Return在大四的时候处于一种非常“退化”的状态。“那时，我正在考虑再放纵一年，然后从明年开始，我要做好科学研究，成为一名科学家。但事实上，到了清华之后，这种想法因为气氛而改变了，”沈磊说。

清华的校园气氛让沈磊感到开阔。“我发现自己创业不仅仅是一种省钱的方式，还可以通过融资来实现。”直到我读研究生的时候，我才知道“风险投资”的概念。经济管理学院的几位老师在这方面给了我一些建议和帮助。清华的整个氛围——周围的许多人都在讨论一些与创业有关的事情。此外，清华本身也有很多企业家，在清华认识了很多专业人士，对我影响很大。”

“这时，我发现创业并不像我想象的那么难。”这时，沈磊明确提出几点:第一，可以利用资本市场的力量来完成最初的启动；其次，他认为自己抓住了一个好时机，那就是移动互联网浪潮的到来。“自20世纪90年代以来，互联网一直是经济的主要脉搏。到2009年和2010年，移动互联网开始兴起。这些因素结合在一起使我发现了机会。我想我应该做些顺应潮流的事情。”

带着这个想法，沈磊带着之前的汽车节能项目去找了经济管理学院的老师，向他们解释了创业的想法，并希望寻求他们的帮助。“当时，清华有一个商业孵化课程，我参加了两次。然后我发现这个传统或部分传统的行业对资本的要求很高，进入这个行业的门槛和壁垒也很高。对于我们这群学生来说，这件事的成功率很低。”

“我们的市场调查发现，它确实不可行，而且它已经被缠住了”，于是沈磊开始思考新的方向。“当时，我和另一个人，也就是我的另一个合伙人谈过，讨论我们是否可以做互联网，这样我们的资产会很轻。此外，我们过去都在网上看到过很多赚钱的故事，所以每个人都有这样的渴望。”在他看来，从以前的角度来看，互联网是一个遥不可及的神话，但只是在这一刻，他突然发现互联网触手可及。

阐明创业理念

创建一个“兄弟帮助”网站

尽管思维已经进入了互联网，但与它互动并不像想象的那么简单。沈磊很快意识到了这个问题。

“我认为我们使用互联网产品已经很多年了。用互联网创业应该不难。这只不过是一个想法。那时候，我们有很多头脑风暴，但是想了想也想不出什么好主意。所以我去了各种线下创业沙龙，还多次去车库喝咖啡，倾听别人的想法。”在一次沙龙之后，他将目光投向了酒店的夜间销售。“当时中国没有这样做，这对我们来说是一个机会。然后我们做了调查，花了两个月的时间和酒店交谈。但在这个过程中，我发现我们根本无法与酒店高层取得联系，也找不到任何能够做出决定的人。”

与此同时，沈磊也找到了这个市场一直是空白色的原因——这家酒店的空房价不高，所以这个地区根本没有需求，没有需求就没有市场。更关键的是，通过这个过程，他越来越下定决心，他必须利用移动互联网的上升趋势，做与自己的资源相匹配的事情，或者重新回到校园。“因为我们生活在学校里，为了学生。这种人最清楚，我们可以为他们做一个好产品。”

一旦确定了方向，思路就清晰多了。“当时，我想，我们能不能进行一对一的需求整合，或者更准确地说，对需求进行一对一的解决，即一方提出问题，另一方解决问题。”说到这个想法，沈磊激动地告诉记者，他对此有一种特殊的感觉。事实证明，自从他上了大学，开始了自己的事业，一路上一个哥哥给了他很大的帮助。到达清华后，许多老师和师兄都给他带路。“我认为，事实上，在一个学生的成长过程中，如果有一个真正的身份可以帮助他，那将对他未来的职业发展非常有益。能够解决大学生困惑期的问题是兄弟的价值观之一。"

在建立了一对一的解决模式后，剩下的就是敲定细节。沈磊笑着说:“对哥哥来说，他们应该比弟弟更愿意帮助妹妹。”“我认为这是一个很好的结合点，所以我认为我们将成为一个网站，女孩们可以在这里要求男孩们帮助解决问题。”这不仅能解决问题，还能为男孩和女孩提供交朋友的机会。”当使用移动互联网或互联网作为工具时，他们进行了一项调查，发现手机在学校的覆盖率不到30%。在逐一解决问题后，2011年11月11日，“兄弟帮助”网站正式上线，成为中国第一个校园p2p社交服务平台。

财务管理

两年内完成了两轮融资

“兄弟帮助”网站于11月推出，同年12月获得了知名天使投资人王利杰的天使投资。仅三个月后，即2012年3月，该网站收到了领先机构idg Capital Investment。从这些成就来看，沈磊的企业家精神无疑是成功的。但是在经历了这种快乐之后，他又平静了下来。

“网站在产品技术操作、市场运作等方面都有很高的要求。作为一个年轻的团队，我们没有把它做得特别理想。此外，该网站一直在烧钱和消费流量，我们没有明确的盈利模式，因此规模没有达到我们的预期。”沈磊的理性让他重新思考他能做什么和他想做什么。

随着早期创业经验的积累和对未来的判断，沈磊将互联网金融作为自己的下一站。“我认为互联网金融行业在未来10年和20年将是一个充满活力的行业，这些后来加入我们的合作伙伴在这一领域非常专业。第三，在股东层面，我们拥有非常丰富的工业资源。这些因素结合在一起，赋予我们优秀公司的基本潜力。”因此，互联网金融平台财务管理模式于2014年1月成立，并于3月正式推出。

在财务管理模式建立之初，沈磊的想法非常直接。“我们当时想过做这件事，也就是说，我们想做一些颠覆性的事情。因此，我们希望为投资者提供一个丰富的资产配置平台，以满足他们的金融需求。同时，能够解决小微企业的融资困难也是我们的感受。”

就像《老大哥》上线后立即获得资金的青睐一样，理财范也在上线三个月后立即获得了著名投资人1000万元的投资。一年过去了，平台已经完成了以何裕另类投资为首，林广茂和西进资本紧随其后的B轮融资。经过这轮融资，财务管理的估值已经达到10亿元。

“我们对整个互联网金融行业和十几个领先平台进行了仔细的研究。我们发现，财务管理模式的风险控制团队更加专业化，风险控制体系健全完善，整体能力走在行业前列。”何裕另类投资的管理合伙人曾宇表示，他对财务管理持乐观态度，主要从三个方面来看:创业团队、汽车互联网金融的垂直出口以及行业创新和资本提升。在林广茂看来，“财务管理模式的低端拥有非常高质量的资产项目来源，而在线的高端拥有强大的互联网产品研发和运营能力，对财务管理模式的发展前景非常乐观。”

谈话结束时，记者问沈磊，他是否会后悔没有成为一名科学家。沉思了一会儿，他回答说:“不要后悔，因为我认为我不适合做科学家。”如果我是一名科学家，我最多可以取得70分，但我认为我将来可以取得90分。我可以在这方面创造更多的价值，所以我一点也不后悔做出这个决定。此外，我追求成功。”关于成功的定义，他解释说:“我认为我最大的成功是实现自我价值，小的成功只是一个ipo的铃声，给我们团队的每个兄弟一个解释。”