华曦达：打造数字视讯的领导者

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新三板上市一年多后，华西达的业绩迎来了爆炸性增长。

看着向右上倾斜的表演曲线，华西达董事长李波脸上露出了满意的微笑。根据华西达财务报告数据，2015年，公司实现营业收入1.3亿元，净利润533.24万元。上半年营业收入8005.87万元，同比增长55.38%；净利润541.96万元，同比增长45.79%。

小公司也有很大的野心。面对公司业绩的快速增长，李博有一个“大目标”——让华西达成为互联网时代数字视频产品的领导者。

国内外双主营业务

翻开华西达的产品手册，有一种误解:这只是一家生产电视机顶盒的公司，在许多机顶盒品牌中并不为人所知，但这并不好。

根据公共信息，ott(机顶盒)、dvb(数字视频广播)+ott机顶盒、HD机顶盒等。在华西达的主要产品形式中占了很大一部分。

李波解释说，华西达的机顶盒销售业务主要在海外市场，如泰国、俄罗斯、墨西哥等国家:“小米、乐视、康佳都在做b2c模式，我们国内的模式是先做b2b，然后去2c。”在营销模式上，华西达选择与当地电信和广电运营商合作，为他们提供“平台+硬件”的ott端到端解决方案，然后为他们提供定制产品。

李波表示，华西达在海外市场的快速突破得益于提前进入市场和丰富的技术储备，并抓住海外传统卫星和有线电视广播(港股0511)运营商在互联网技术快速发展下寻求转型升级的机遇。在泰国，华西达与该国最大的电信公司达成合作，一举占据了当地30%的市场份额。

华西达于2015年进入国内市场，这似乎相对较晚。“在国内机顶盒市场竞争最激烈、最混乱的时候，国家广电政策的调整使国内机顶盒行业发生重大洗牌，这是我们进来的好机会。”李波表示，华西村作为回报进入了国内市场，但并没有照搬向海外销售硬件的模式。相反，在通州电子、创维数码等本土巨头的分割下，避免了硬件市场的直接对抗，选择了“内容+平台”的增值服务路径。

李波表示，华西达的增值运营服务模式是整合高质量的内容资源，如视频、教育、医疗、游戏等。利用电信和广电运营商现有的网络渠道向电视用户提供有价值的内容，并通过增值运营费服务实现盈利。华西达利用自己的平台和线上线下运营服务来吸引用户订购和支付内容，然后将其分为运营商和内容提供商来盈利，这与海外模式完全不同。

因此，华西达的产品形式延伸到奥特媒体发布系统、后台管理系统、大数据分析系统、精确广告系统和奥特终端产品。

打造平台的核心竞争力

由于华西达在国内市场的布局开始不久，财务报告中反映的公司主要业绩仍来自海外业务。然而，国内市场已经开始显现成效。

"自7月份以来，我们已经获得了广播电视公司的第一份股份."李博兴奋地说，虽然第一眼看上去金额很小，只有20多万元的回报，但在这么短的时间内，公司推广的国内模式已经实现了投资后的快速回报，这说明模式的方向没有错。这标志着华西达已经开始呈现“国际销售+国内运营”的双重主业趋势。

李博非常清楚，在国内市场采用一种面向内容的新商业模式，至少要付出摸索的代价。华西达做出这样的选择，除了进入国内市场时的落后劣势和残酷的市场竞争因素外，更重要的是新车型空.未来的市场增长

数据显示，截至2016年第一季度，中国有2.5亿有线数字电视用户。预计到2016年底，国内广电双向用户数量和三大运营商iptv用户总数将达到1.5亿。

李波进一步表示，随着国家对广电领域“三网融合”、“产播分离”和广电云建设的支持，依托ott云平台的内容运营将迎来爆炸性增长。

“现在有20多个谈判。2016年的目标是覆盖2000万家庭用户，2017年的目标是覆盖5000万。”李波表示，华西达未来的主要布局在于平台建设，要做“最了解用户的平台运营商”。

华西达以该平台为核心，不遗余力地研发该平台。根据财务数据，华西达在2013年、2014年和2015年的R&D投资分别为800万元、945万元和1120万元。“今年R&D的投资可能达到1800万元，而且增长速度更快。其中大部分用于平台研发。”李博透露，公司有近100人从事产品研发和技术创新，约占总人数的70%。

在华西达未来三年的计划中，中国的主要业务将集中在内容运营上，并深化省级广播电视和电信运营商的市场。同时，华西达计划在对行业有较大影响的产业领域进行投资和收购，包括虚拟现实、影视制作、知识产权运营等。整合优质资源和资产，提升核心竞争力。

“内容+平台”模式在国内市场的小试让李博对业绩增长更有信心。“华英达今年的销售额为2亿元，明年为3亿元，今年的净利润预计为1200万元，明年为3000万元。”从他的眼睛里，他似乎看到了性能曲线向右上方继续向上延伸。

目前，华西达已与芒果电视、搜狐视频、中国网络电视等内容提供商达成合作。在运营商方面，上海电信、贵州广电、广西广电、陕西广电等7家运营商覆盖1200万家庭用户。

然而，情况已经开始慢慢改变。

近年来，随着智能电视的普及和互联网技术的突破，国内电视机顶盒市场经历了无序竞争。此外，“假”机顶盒的激增一度让这个嘈杂的市场很快安静下来。自2014年5月在新三板上市以来，华西达没有引起太多关注。毕竟，小米、乐视和创维等品牌的机顶盒随处可见，而华西达的品牌很少出现在国内消费者面前。

"去年，我们的纳税额达到809.93万元，同比增长469% . "李波很清楚他公司的成就。作为董事长兼总裁，李波带领华西达实现了第一个“小目标”——2015年公司营业收入超过1亿元人民币。李波的下一个目标是召唤他。