6年深耕车险行业，易特创思打造全场景车险移动展业系统

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最近，电子科技创思与AVIC安盟财产和伤亡公司签署了一项一般性技术合作协议。这是继平安保险、太平洋保险、中国人寿财产保险、中国银行保险、英达财产保险、浙商保险之后，电子科技创思六年来第七家为移动展览业提供票据并直接连接到保险企业核心系统的保险公司。

记者了解到，目前，中国没有其他从事网络保险的企业可以进入保险公司的核心系统，这也意味着汽车保险业将迎来一个巨大的变化。那么，伊特是如何创造创意的呢？

6年后，我们将建成中国唯一一个直接连接6家保险公司核心的汽车保险移动展示系统

业内人士认为，对于保险公司来说，核心业务系统代表着整个公司的运营能力，是公司生存的基础。因此，几乎不可能只对内部开放，也几乎不可能从外部与保险公司的核心系统连接。电子技术如何打破这种不可能？

E-Tech创思创始人兼总经理王刚告诉记者，E-Tech创思致力于为保险公司提供一个高效、易用、多场景(app、公共号码和pc)的会展业计费系统，以帮助保险公司更好地服务其中介渠道和代理，提高计费速度和体验。与中国大多数汽车保险展示系统的爬行模式不同，易科为保险公司量身定制的移动展示计费系统可以实现与在线销售平台和代理系统同等的水平。

(汽车保险账单)

王刚坦言:“多年为保险公司服务的基础，加上创新的模式和经验丰富的技术团队，赢得了国内许多保险公司的青睐，让我们有机会接触到许多保险公司的核心系统，从而更好地帮助保险公司员工拓展业务。”

(汽车保险系统架构)

据业内资深人士介绍，保险公司车险核心业务系统界面复杂，各省需要逐一开发、联合转让和推出。由于大多数保险公司是国家保险公司，通常涉及来自30个省的准入，国家准入费时费力。一般来说，一个技术团队可以在12-18个月内访问一家国家保险公司，如果没有优秀的团队支持，这基本上很难完成。

据王刚先生介绍，怡特拥有业内一流的业务和技术团队。主要成员有PICC P&C保险、平安P&C保险、迪达P&C保险、永安P&C保险、中软、JD.com等。拥有丰富的产品和R&D经验，熟悉汽车保险业务、核心系统架构和流程。团队成员具有多年的保险行业专业背景，对保险公司和车险用户的双重需求有清晰的认识，能够更好的为保险公司提供技术服务。

在过去的六年中，E-Tech团队已经深入到汽车保险行业，并直接连接到六家保险公司的核心系统，即平安、太平洋保险、中国人寿、英达、中国银行和浙商。同时，网上销售连接PICC P&C保险和中国人寿保险，车险计费能力覆盖全国70%以上的保险用户。产品也从第一代自助计费系统和第二代移动pos展示计费系统发展到第三代应用、pc、公共号码、智能pos等形式。

(第三代产品有多种形式)

在20秒钟内，“多、快、好”模式重塑了汽车保险业的新销售规则

移动展览业计费系统简化了保险业务流程，提高了汽车保险销售的整体效率。然而，车险单一的计费支付方式和较低的客户保留率仍然成为制约车险销售的重要因素。

Etech创思创始人王刚表示，如何打破单一汽车保险销售的行业规则，提高客户粘性，已成为Etech新的思维方向。在直接连接多家保险公司核心系统的基础上，E-Tech打造了一个全场景的产品销售和支付展示一体化系统，开创了“多速度、好”的车险销售模式，重塑了车险行业的销售规则。

(汽车保险场景)

其中，“多重”包括两个方面:对保险公司核心系统的多重访问和多种产品应用场景。如前所述，电子科技创思已经完成了对六大保险公司核心系统的访问。此外，都邦财产保险、力保财产保险、中国联合财产保险、阳光财产保险等保险公司也在洽谈业务，近期将逐步达成合作和准入。

上面提到的产品应用场景很多，主要是指全场景车险移动展示系统有代理业务和直销产品四种产品形式:移动pos机、应用版本、h5版本和pc版本，支持在线销售和渠道移动计费，以及在线和离线支付。这意味着没有必要去线下商店办理汽车保险。通过E-Tech的pos机或移动终端，可以在任何时间、任何地点出票，极大地丰富了保险公司和中介机构的出票场景和沟通能力。对于害怕麻烦、追求效率的车主来说，这无疑是一个很大的好处。此外，该产品涵盖所有类型的汽车、卡车、特种车辆等。，这意味着汽车保险销售者拥有这种产品，因此他们不必局限于未来某一类型汽车的销售。

“快”意味着单一速度快，达到行业第一名。传统的汽车保险计费流程繁琐、耗时且效率低下。但是，E-Tech独特的业务计费系统可以在20秒内完成续保车辆的计费，60秒内完成转车车辆的计费，90秒内完成新车的计费，大大提高了车险的计费效率。

最后，“好”意味着易科的汽车保险销售政策是好的。全方位车险销售政策从用户利益出发，保障车险销售人员、车主和保险公司的权益。比如汽车保险销售人员，佣金结算周期短，可以实现t+1结算；对于车主来说，保费可以分期支付，一些保险公司支持京东白条和全尺寸车型可以脱离危险；对于保险公司来说，一些保险公司支持通过电子科技和银行的联合支付平台来建立和减少。

此外，E-Tech解决方案可以与行业客户和保险公司进行深度沟通，完成保险销售和场景的深度整合。例如，E-Tech的平台是定制的，与保险公司、心有、人人网等客户系统对接，提高了各方的效率。同时，E-Tech还将帮助保险公司拓展其行业客户，并帮助行业客户设计汽车保险产品组合、价格和承保规则、理赔流程等。，从而实现保险公司和行业客户的双赢。

上线三个月后，在线互联网二手车、线下传统服务机构和代理市场争相合作

王刚告诉记者，2016年3月，E-Tech创思全场景移动车险展示系统正式上线，该产品仅在3个月前推出，完成了网上二手车和线下传统企业服务机构的全覆盖。

在网上，易科通过心有、人人汽车、汽车易射击等互联网二手车平台与国家总体战略达成深度合作。北京、湖北、陕西、安徽、新疆等城市已在前期进行试点，内蒙古、山东、山西、四川、沈阳、青岛将在第二阶段进行考察，到年底覆盖全国30个省的109个城市。此外，怡特还从事与挂姿二手车、汽车家园、第一汽车网络等二手车服务平台的业务合作和对接。

(怡特互联网二手车合作企业)

线下，电子技术与传统汽车服务组织深度融合。目前，已与中康汽车配件、无忧汽车等售后服务提供商开展了全面深入的合作，为7万多家维修店提供了深入的保险承保和理赔解决方案。

此外，对于代理市场，永恒也在积极探索阶段。目前，已与河北太保达成合作，涉及8000名代理商移出订单；与会泽Jumi.com合作，汽车保险计费系统涉及近30万名代理人；同时，我们正在与泰康在线讨论如何为泰康人寿的46万名代理设计交叉销售、移动展示和计费。

未来，我们将成为中国汽车保险解决方案和平台的领导者

据了解，汽车保险是市场上需求最刚性、最大、最连续的保险。根据“中国保险行业协会运营数据”，中国汽车保险保费收入稳步增长，自2010年以来平均增长率保持在18%以上，并有加速增长的趋势，2015年增长16%，汽车保险保费收入达到5600亿元，市场规模不断扩大。

然而，单一的车险计费支付、复杂的流程和耗时的行业壁垒已成为制约车险销售的重要因素。伊特创思打造了一个全场景移动车险展示系统，该系统具有车险品牌多、计算支付简单、计费速度快、车型全覆盖、随时随地计费等特点。，许多快速而良好的汽车保险销售模式重构了汽车保险行业的销售规则，受到了市场的好评。

未来，E-Tech创思创始人王刚表示，他将继续与保险公司、互联网二手车平台和传统汽车服务机构开展深度产业链联盟，打造汽车保险展示、客户获取、配送、续保和理赔服务的全链移动解决方案，成为中国基于场景的汽车保险系统解决方案的领导者。

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