丹麦蓝罐：新媒体推广完败“李鬼”

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如今，食品安全问题引起了广泛关注。丹麦蓝罐饼干以其独特的“丹麦进口”、“丹麦皇室使用”的卖点和高质量、高可靠性赢得了市场的青睐。然而，虚假的竞争产品及其低价竞争挑战了丹麦蓝罐饼干在新年市场的领先地位。与其他企业的传统应对策略不同，蓝锅饼干利用社交媒体平台和与消费者的互动，发动了一场品牌防御战，打败了“李鬼”赢得了客户。

首先，蓝罐饼干瞄准了高品质的春节礼品市场，准确定位了现代都市女性，并以其高端的产品特色自然地与中国传统节日送礼习俗相匹配，表现出尊贵、品味和尊重。然后，通过使用全新的产品包装，加上醒目的“丹麦皇家”标志、丹麦地标插图和反映丹麦原产地和纯黄油的各种标志，他们清楚地将自己与山寨竞争对手的品牌区分开来，强化了自己的品牌优势。其次，与其品牌定位一致，蓝灿坚持高价格定位，完全避免低价促销。此外，特别版礼品盒包装将在蓝色坦克的每个假期推出，这将通过更年轻的特色设计和丰富的产品线增加产品的附加值。在2015年的网上新年活动中，它与新浪微博的知名插画家@阿梗·穆耶笔记联合推出了限量版曲奇，用别致高贵的绘画风格以一种全新的方式反映了蓝罐产品的“快乐”和“幸福”。特征；第三，blue还可以积极应用社交媒体平台，设计病毒内容，引爆舆论，开展粉丝营销，善用用户制作的内容(ugc)，生成具有新的有趣互动体验的二次传播，形成压倒性的传播优势，唤醒消费者对Blue罐头的“正宗”意识。在提高品牌忠诚度的同时，促进了产品销售，成功赢得了新年市场，最终实现了消费者的痛点和产品的卖点及推广。

(作者是国际经济贸易大学国际商学院院长)