亨通长成 光电巨头

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[1-6月，恒通光电实现收入80.48亿元，同比增长48.61%；上市公司股东应占净利润3.82亿元，同比增长171.95%。]

"如果你擅长水，道和法律就会改变."这是恒通集团董事长崔根良最钦佩的两个字。

虽然有些人认为民营企业的发展存在天然的缺陷，但不可预测的全球经济环境已经一个接一个地凸显了许多企业问题，发展受到了制约和拖延。然而，崔根良和他的同事们在他们自己的通信和电力行业市场中找到了一个正确的位置，这不仅实现了业绩的快速增长，而且改善了他们的国际化战略。

扩大国际化

8月28日，恒通光电发布的2016年半年度报告显示，公司1-6月实现收入80.48亿元，同比增长48.61%；上市公司股东应占净利润3.82亿元，同比增长171.95%，预计今年前三季度净利润将达到10.06亿至12.07亿元，同比增长150%至200%。

恒通成立于1991年，主要业务是R&D，生产和销售光纤通信和电力传输产品。通过不断创新，恒通打破了国外技术的垄断，成功自主开发了光纤通信行业的核心和关键技术产品——光纤预制棒，并在光纤互联网、智能电网、航空空航天和海洋通信领域，先后填充了国内数十个空。

恒通光电业绩的快速增长与“宽带中国”战略的实施、4g建设的加速和“互联网+”的推出直接相关。三大运营商对光纤通信的需求也在上升，制造商扩大产能需要时间。今年，光纤和电缆供不应求。

然而，这家光纤巨头不仅不满足于国内市场，还放眼海外。

恒通集团国际副总裁高告诉《中国商报》记者，该企业已从单纯的外协产品发展到欧美项目的epc总承包业务，进而进入当地国家电信和电网公司的epc总承包业务。恒通在全球30多个国家和地区设立了营销技术服务分支机构，100多个国家注册了恒通的商标。

在光纤产品国际化趋势的推动下，恒通遵循“市场国际化、资本国际化、品牌国际化”的三步走政策，加快全球产业布局。

什么是“市场国际化”？高表示，企业需要了解当地的实际情况，然后结合恒通的现状进行市场拓展和销售。

2016年，恒通集团完成了在南非、莫桑比克、西班牙和葡萄牙的项目投资和收购，共有8家公司自行组建和收购。在印尼，恒通赢得了该国最大的综合性电缆制造上市公司沃克斯尔(voksel)，并于今年年初完成交付。

恒通集团执行副总裁、恒通光电董事长钱建林在接受《中国商报》记者专访时表示，收购南非企业的目的之一就是做商业报道。“收购目标已有50多年的历史，其在南非的市场份额只有一半，其市场和品牌都很好。下一步，我们将加快双方资源整合，进一步提升市场份额和品牌影响力。欧洲公司的历史较长，它们在当地的积累和渠道优势突出，这是我们并购的最重要部分之一。”

“资本国际化”主要体现在投资并购的方式上。从信息渠道来看，凭借多年的市场经验和接触，不难找到一个明确的收购目标。每个企业的财务状况都不一样。“不管这次行动是好是坏，我们都有足够的判断力去了解空是否有任何改进，然后再决定是否收购它。”钱建林解释道。

总体而言，恒通的欧洲M&A公司(如西班牙和葡萄牙)表现不错，当地市场仍有发展前景，因此恒通采取了这一举措。“近年来，巴西的经济形势是众所周知的。没有小的变数，但单一市场非常大。我们仍然对南美持乐观态度，所以我们选择在这里扎营。”

收购战略的演变伴随着对其他商业形式的探索。恒通通过其子公司国脉电信和万山电力的业务合作，加快海外通信和电力市场epc总承包业务的发展。

人才引进

无论是国内市场的深化还是国际化战略的推进，优秀的人才都是不可或缺的。公司人力资源中心副主任张庆国对此深有感触。

随着企业的发展，2000年后，开始在中国大规模招聘各类优秀人才。2010年，公司加快实施国际化战略，急需国际化人才。

“随着恒通加快全球商业和产业布局，我们在全球范围内将有不同的人才需求，我们将继续加大人才引进和培训力度。”张庆国说。

在人才激励方面，恒通构建了“短、中、长”三位一体的激励机制，短期与绩效考核紧密联系，中期实行利润分享计划，长期实行股权激励，实现员工成长与企业发展的双赢，促进从“职业经理人”向“职业经理人”的转变。

至于人才选拔面临的挑战，张庆国直言不讳地表示，主要存在几个问题:首先，一些行业缺乏优秀的国内专业人才。例如，金融业的人才不容易找到，他们主要集中在北京和上海。

其次，这个行业的顶尖人才很难找到。“作为行业的龙头企业，光纤通信行业的核心人才目前正在蓬勃发展。然而，恒通正在海外迅速扩张，很难找到世界顶尖人才。”

在海外并购中，恒通通常在收购海外公司后保留原有团队，以确保平稳过渡。除了派一些必要的人员，恒通很少派人去M&A企业。例如，印尼公司并购后，恒通只派驻了两个人，即运营副总裁和首席财务官，包括公司前首席执行官在内的管理层保留了他们。“我们不希望合并后在基础和人员方面发生重大变化。毕竟，他们仍是收购后的原企业，但股东已经变了。”张庆国说，当然，企业会充分利用董事会进行战略控制。同时，要推进M&A企业与恒通的深度融合和业务融合。

铺设海洋光纤

在国内外不确定的宏观经济背景下，作为民营企业，他们的投资也更加谨慎。钱建林表示，公司的投资不会盲目操作，所有的投资都是针对创新开发、产品技术改造和产业升级，而不是简单地扩大现有生产能力。

前几年，恒通的投资是基于新技术和产品。如海底超高压电力电缆、光纤预制棒等。目前，恒通正在加快从制造到服务的深度整合和拓展，加快大数据应用、网络安全和优化业务，构建大数据产业链业务体系。加快宽带接入居民网和智能社区(城市)建设。同时，充分发挥产业链中龙头企业的优势，整合产业资源，构建产业平台业务体系。此外，恒通还与中国科学院合作，开展量子安全通信等前沿技术的研究和产业化。

“总体而言，与往年相比，我们的投资规模更大，如产业升级改造投资、新兴产业并购、全球R&D中心建设等。”他强调，企业应该在现有业务状况良好的情况下进行创新，提前规划，找到合适的节奏，主动把握产品技术的转型升级和各轮创新。

“每年，我们都会制定一份待淘汰产品的清单，我们会主动淘汰它们，不断加快对新领域、新产品和新技术的创新投入。再过两三年，这些新产品和新技术将成为恒通下一轮发展的新增长点和支撑点。通过这种螺旋式的叠加发展，企业可以走得更稳定，实现可持续发展。”

在公司业务层面，钱建林表示要充分重视资本平台，积极进行大胆创新。“自2003年上市以来，我们每年都保持稳定增长。”现在，恒通借助资本平台，积极推进金融业布局，从担保、小额贷款、典当等“微观金融”向人寿保险、金融租赁、金融公司等相应发展。通过工业与金融的深度融合，工业将会发展得更快更好。