为了流量变现 今日头条和京东宣布“在一起”

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9月27日，JD.com和《今日头条》宣布达成全面战略合作，共同启动“北京文章计划”。

京东集团高级副总裁、京东商城营销平台系统负责人徐磊对包括《全国商报》在内的媒体表示，“京东计划”主要包括三个方面:第一，京东在今天的头条开辟了一流的购物入口。“京东销售”；第二是基于当今大数据能力的精确广告；第三，双方将共同开展基于兴趣阅读的电子商务合作，并通过导购和佣金分配帮助实现更多的标题数字。

简而言之，网民可以在阅读今天头条新闻的同时购买京东产品。这种合作，对于京东来说，不仅可以实现“双流动翅膀”的腾飞，而且具有深远的意义。今天的头条是京东“开普勒项目”最大的合作案例，也是京东开放电子商务最重要的一步。未来，它将与阿里电子商务展开竞争；对于今天的头条新闻来说，经过bta(百度、腾讯、阿里)和传统门户网站的强力介入，其在个性化信息市场的技术优势变得相对单薄，其地位受到了巨头们的强烈挑战。今天的头条需要交通模式+高质量的电子商务服务来优化商业模式。

京东打算开放电子商务能力

徐磊认为，“北京物品计划”是两家公司之间的合作，旨在充分发挥它们的核心竞争力，整合它们的商业价值。在“北京文章计划”中，双方都贡献了自己的核心竞争力——整合供应链、仓库分配、营销和金融的高质量电子商务能力，以及整合媒体、大众用户、大数据和个性化推理算法的内容分发能力。“这两种能力产生的‘化学反应’将形成巨大的商业价值和用户价值。”

京东相关负责人向《国家商报》表示，此次合作是两家公司创始人亲自达成的战略合作，这显示了此事对两家公司的战略重要性。

自建物流、仓储等服务基因决定了京东的相对封闭性。为了创建一个开放的移动电子商务生态系统，JD.com在今年年初启动了开普勒项目，这是今天头条新闻合作的基础。

京东开普勒项目真正需要做的是开启京东12年积累的高质量电子商务能力。因此，开普勒实质上是京东所有电子商务功能的开放和生产项目。通过开放京东生态和电子商务功能，可以与基于场景的移动互联网合作伙伴“链接”，让消费者在多样化的场景中实现无缝购物。京东开普勒项目是其背后的无缝能力支持和连接器。在此之前，一些著名的应用程序，如油墨天气，已经提前加入了京东开普勒项目。

徐磊表示:“‘精调计划’不仅是京东与今日头条的深度战略合作，也标志着京东在打造行业领先的闭环用户体验后，将全面开放其高质量的电子商务能力。”

信息市场面临着激烈的竞争

张立东，今天的头条合作伙伴和高级副总裁，指出“北京文章计划”在互联网历史上第一次将巨大的消费流量和阅读流量结合在一起。它消除了阅读场景和消费场景之间的原始隔阂。对于更多生产内容的自媒体人来说，它提供了以内容为入口并通过电子商务实现的可能性。

众所周知，今天的头条与腾讯的相关内容产品有着很强的竞争关系。有传言称，腾讯必须全力以赴才能击败今天的头条，而腾讯原本打算投资今天的头条，但遭到了今天头条创始人张一鸣的无情拒绝。那么，今天的头条为什么选择京东合作呢？

最大的原因来自商业模式的优化。广告是实现今天标题的主要方式，但是今天的标题面临着如何平衡广告和用户体验的问题。许多用户认为今天的标题平台上推了太多的广告，影响了用户体验，给今天的标题带来了用户流失的风险。

电子商务作为今天标题的二次实现形式，与产品本身提供的场景并不一致。行业分析师告诉《国家商报》，阿里一直是今天头条新闻的广告所有者。然而，与阿里的合作不能让页面跳过，用户在购物后会留下今天的头条。这种电子商务营销模式并不适合今天的头条新闻。“今天的头条最让人担心的是阿里在加州大学的头条。”

种种迹象表明，在bta和传统门户的强力干预下，个性化信息市场面临着激烈的竞争。

在这种背景下，“北京商品计划”的出现，不仅打开了京东的用户系统和今天的头条，也让消费者在今天的头条购买京东产品时，不用跳出今天的头条应用，就能完成从下单到付款的全过程。

正如头套商业产品副总裁刘思齐今天所言，在宏观经济增长放缓的新常态下，品牌制造商和零售渠道的战略重点不再是大规模、高覆盖、大投入，而是如何通过集约化培育实现成本、效率和用户体验的升级，这必然会导致产品定位、营销和销售渠道的新变化。