好想你“触电”百草味 开启零食黄金时代

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我想念你们的创始人史久彬和白草卫的创始人蔡洪亮“一起玩大”

8月18日，我真的希望你们携手在上海举办“M&A战略会议”，花9.6亿元全面“震撼”电子商务平台，连接上下游。

一个是传统食品企业的领导者，另一个是网络小吃企业的领导者。我非常希望您能不遗余力地将芳草纳入您的指挥之下，见证“中国零食电子商务并购第一案”，这也体现了两家企业在未来新的市场战略中，在提前规划、深度整合、共同备战方面的积极心态。

在这一点上，我真的希望你在中国小吃的黄金时代开始一段新的旅程，其休闲小吃电子商务将成为企业新的经济增值点；香草味也成为了互联网上的一种新小吃，它已经错过了你的风帆，正式进入资本市场。

深度融合和相似的创业基因食物感受

我很怀念你和百草威之间的深度合作，这种合作迎合了新的市场环境的需要。然而，两家公司的创业基因和创始人的共同饮食感受也是他们互操作和整合的前提。

我很怀念你们成立于1992年，2011年成功上市，20年后从一个小工厂变成了一个集团公司。

我很怀念你们的创始人史久彬，他的个人经历也颇具传奇色彩，媒体喜欢称他为“枣司令”。他担任村主任，做各种工作。最后，Return在他生命中最美好的岁月里创造了一个“枣的传说”，并把它带到了全国甚至国外。

草药味和思念你之间有相似之处，也有不同之处。

百草威的创始人蔡洪亮在电器维修行业当过学徒，当过工人，开了一家便利店，2003年创办了百草威，从未离开过他的核心产品——零食和食品。2010年，百草威正式进入天猫，开始了从百草威到电子商务的转型。2011年，百草威的电子商务业绩为2300万元，2015年超过15亿元，2016年超过25亿元，五年内增长67倍。

两位经历过波折但热爱食品的企业家，在市场环境的巨大变化中，依然能够走在行业的前列，这源于他们对食品质量的坚持、对食品的热爱、不断创新的智慧以及对市场风险的控制。

如今，休闲食品已经从传统粗糙的“1.0~3.0”时代转变为更加注重创意、服务和互动的4.0时代。在先进品牌时代，每个企业都在寻找新的利润增长点。作为行业的领导者，我很想念你，草药公司对此非常清楚。

经过半年的磨合，他们迅速整合自身优势，深度整合，共同审视休闲零食的电子商务市场，探索出了食品4.0时代的零食网络营销新模式。

层层互补

开启零食电子商务的黄金时代

我很怀念你与百草威的创业精神和产品理念的相似之处，这使他们在相互融合中更加坚定，而不同的营销渠道和营销模式除了产品类别之外，使他们相辅相成。

我真的希望你把自己定位为健康高端，拥有一个成熟的消费群体，而作为互联网上领先的食品品牌，百草威拥有一群年轻的消费者。两者的结合将使企业真正拥有健康、时尚、快乐的品牌内涵。

双方差异化的产品类别也形成了明显的互补优势。2016年，我非常想念你，提出了“创造标准健康生活方式”的发展战略。产品同时从纵向和横向两个方面延伸，不断挖掘产品的纵向价值。战略合作结束后，您将选择16种香草口味的产品进入您的生活渠道。香草香精还将选择您的核心战略产品的16个产品，如枣夹核桃和枣片，进入香草香精的产品体系。

通过合作，这两个产品完全在线和离线开放。我真的希望你在全国拥有1400多家商店和2200多家ka店，线下销售收入占近90%；百草威是一家互联网电子商务公司，拥有数千万在线注册会员。双方在线上线下都有明显的优势，通过整合将形成线上线下的三维整合。

此外，在资源层面，双方也相互补充。我非常想念你。今年3月，中国枣城建成投产，采购、仓储、生产加工、物流配送能力大幅提升。百草威将在枣城建设一个3万立方米的生产、仓储和物流中心，可以充分利用您的产业链资源，节约生产和物流成本。但是，您将能够更好地利用百草威的互联网基因、高效优质的创业团队和线下物流配送能力。

同时，中国休闲食品在电子商务行业的市场发展巨大。数据显示，2015年，中国休闲食品零售市场规模接近4000亿元。假设电子商务的普及率达到20%~30%，中国休闲食品电子商务的规模将达到近1000亿元。此外，个人电脑和手机网购市场的渗透率逐年飙升，这导致了电子商务零食交易的黄金时代。这两家公司对“传统与创新”、“质量与独特性”和“资本与知识”等关键词进行了深度互补，它们肯定不会错过这样一个黄金时代。

转折点和雄心

将来会有更多的好项目诞生

我想念你的婚姻，它不仅拓展了业务和市场，还打开了一个更大的格局。我非常想念你，你将从传统的红枣生产企业成为一个健康休闲的平台公司，这将是我发展历史上的一个重要的战略转折点。

在本次新闻发布会上，我想你和百草威联合推出合并后的第一个产品“护果果”，即枣加核桃，枣来自想你，核桃来自百草威，这意味着互相帮助，开始了一个全新的小吃生态战略。

所谓的新小吃生态战略就是要开创一个新局面。借助优秀的草药团队和您现有的资源，我们可以一起玩工厂模式、渠道模式和网络营销模式。“我想你+互联网”，“香草味+资本”，一句话:“一起玩大”。

怎么玩？史久彬在接受《Be》采访时表示，他想发挥工厂模式，让想念你的中国枣城成为行业中规模最大、效率最高、质量最好、成本最低的生产平台，充分发挥供应链管理的作用。发挥渠道模式，升级专卖店，大力发展电子商务渠道，打造购物场景，提升购物体验。我们应该发挥网络营销模式，利用网络大数据，描绘客户肖像，经营风扇经济，创造创意广告，进行实时和准确的营销，倡导标准的健康生活方式，努力为消费者提供丰富的质量，美味和有趣的产品体验。

蔡洪亮的“短期保证”、定制化的再生产和先进的品牌化也是双方在小吃新生态战略中的新策略。

“今后，我们将搭建更广阔的平台，大力引进人才，设立M&A基金，不断探索中国消费群体的投资机会，孵化更多更好的产业项目。”史久彬的目标是将《想你》的市值推至数十亿。

草药M&A只是个开始，我想你的雄心不止于此。

关于“互联网加”时代，石久彬去年在接受媒体采访时表示，互联网是一个信息传递或平台，各种信息都是通过互联网接收和传播的。“我认为我们公司是‘红枣+互联网’，而不是‘互联网+红枣’。”石禧年说道。

近年来，我在资本市场上很放心地想念你，我仍然坚持核心产品“红枣”。在做好自己产品的同时，今天收购药草香将会给它注入更多的网络血液，明天，我也会收购更多有强大生命力的好项目。

野火不能把它烧光，春风的吹拂可以让它起死回生。一颗枣的雄心又开启了新的旅程。(张淑娜·周明杰文字/地图)

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