水滴互助沈鹏：走出美团 既往不恋

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8月19日晚，望京程英中心白天的喧嚣被冲走，夜晚又恢复了宁静。位于一号楼四楼的“水滴帮助”办公室灯火通明，大多数员工还没有离开。在工作站，他们低着头，手在手机屏幕上滑动，眼睛盯着屏幕上滚动的数字。

20: 32，“100万”，每个人都鼓掌欢呼。这张百万美元的截图也在“水滴帮助”工作组中滚动。这一天，“水滴互助”上线100天，会员也超过了100万，成为独立互助领域唯一一个被前辈深入培育了5年的平台，会员超过了100万。

(互助会员滴100万截图)

沈鹏叫每个人熬夜，并在办公室举行了一个简单的庆祝宴会。他举起啤酒:“永远不要爱，沉湎于过去！”

“永远不要爱和沉溺于过去！”这是王兴说得最多的一句话，也是美团的口号和文化。在过去的六年里，沈鹏一直在王兴身边。他从美团集团购买部的销售员，逐渐成长为美团外卖的联合创始人和全国商业领袖，努力完成王星勾画的美团蓝图。

2016年3月18日，沈鹏留下了创纪录的1亿多元美团外卖销售额和一封告别信。一个月后，凭借美团十号员工的标签、王星的创业经历和价值观，他开始在自己的创业道路上“纵情前行”。

王星的“创业学徒”

“我去美国的目的很简单，就是和王兴学一起创业。”

在加入美国代表团之前，从小就喜欢折腾的沈鹏有过两次创业经历，但都失败了。随着互联网的普及，沈鹏知道如何用互联网创业才有未来，但他不知道该做什么和怎么做。直觉告诉他，他应该找一个可靠的、有潜力的、仍在折腾的企业家来学习如何在互联网领域创业。

当时，沈鹏圈定了一批年轻的互联网企业家，包括王峰、陈浩志和王星...为了及时阻止王星的“不吃饭”，沈鹏试图在第一时间与王星取得联系。事实上，从“内部网”时期起，沈鹏就是王兴的粉丝，沈鹏坚信，这位英勇牺牲了两次的企业家一定会开始下一次旅程。

2009年11月的一天早上，坐在电脑前的沈鹏给所有邮箱都发了一份产品经理的简历，后缀是“三快”。邮件发出半小时后，沈鹏收到了回复。不幸的是，沈鹏被告知，他更适合经营或业务，但当时没有这样的职位。

沈鹏没有放弃，一直关注着王兴的一举一动。2010年1月，沈鹏发现自己开始招聘商务合作职位，于是毫不犹豫地递交了第二份简历。这一次，非常顺利。在与王星交谈后，王星宣布这位22岁的大学生已经加入美团，成为美团创业团队的第10名员工。

在当天晚上的团队会议上，沈鹏才知道王兴这次创业想做什么。“我可以加入这家公司，了解它的大节奏，并总结我在每个阶段所做的工作。”这是我期望经历的。”

就这样，沈鹏用自己的投资逻辑，把青春当作“赌注”押在王兴身上。从团购市场经理、城市经理、区域经理，到参与美团外卖业务的启动和团队建设，再到领导美团外卖全国业务团队，沈鹏见证了美团从“宇宙中心”住宅楼到“独角兽”的萌芽和成长全过程。

加入美团时，沈鹏给自己设定了两年的时间来体验从创业到发展和成长的整个过程，然后开始自己的事业。然而，我没想到会是六年。从团购美团到收购内部初创公司美团，沈鹏一直在挑战自己，也为他认为正确的互联网初创公司开发了一种正确的思维方式。

走出美国的使命

3月19日凌晨，沈鹏辞职的消息传出，在业内引起轩然大波，因为前一周，沈鹏还在朋友圈里为美国集团单日超过1亿元的收购交易欢呼雀跃，并转身宣布辞职，令人难以置信。然而，一封来自沈鹏的内部邮件“告别美国使命，重新创业”证实了他离职的消息。

从沈鹏的微博和微信号中，我们可以看到他对美团的热爱。甚至在离开帖子后，沈鹏微信公众账户的菜单栏上还有美团外卖，他的朋友圈经常转发关于美团的消息。这种离开更像是沈鹏加入美国使团后的首次回归——在一个可靠的团队学习后开始自己的事业，努力验证自己，做更有价值和意义的事情，不辜负自己的青春。

5月9日晚，一篇题为“水滴帮助沈鹏:这个月我离开新美国大学时做了什么？这篇文章在风险投资界“疯传”。

这一天，“水滴互助”正式启动，并宣布收到由高蓉资本、idg、正格基金、腾讯、新美国大学、照明基金共同投资的天使投资5000万元，估值3亿元。这应该是资本寒冬后最大的天使融资。此外，沈鹏精心挑选了如此豪华庞大的代言阵容进行“水滴互助”，在业内引起轩然大波。

(沈鹏和许小平合影)

每个人都很好奇什么是互联网互助。什么是“用水滴互相帮助”？由于这种好奇心，在水滴的帮助上线后的几天内，超过10，000名用户加入了进来。

事实上，这一切都是沈鹏事先安排好的，所以第一场“水滴互相帮助”的演出就能引起全场观众的共鸣。

1公里高的起步优势

与原来的外卖组相比，沈鹏最近几个月失眠的时间更长。一周中有一半时间只有三四个小时的睡眠，这让他更加焦虑。当他成为企业家后，他意识到所有内部的企业家精神都不叫企业家精神。

沈鹏在总结自己创业得失的文章中提到，他离开新美国大学开始创业已经快两个月了，他深深感受到独立创业和公司内部创业的不同。在独立创业的初始阶段，企业家在领导技能、时间管理和工作理念方面的要求变得更高，他逐渐意识到自我约束的重要性。

沈鹏更像是美团外卖的联合创始人。大多数时候，他都在协助王会文。王会文解决了许多与发展战略和融资有关的复杂问题，但这些问题是最令人难以承受和失眠的。

现在沈鹏已经成为“水滴互相帮助”的首席执行官，他需要自己面对所有的事情，忍不住想很多事情。

这位29岁的创业型高管总是被称赞为高起点。事实上，离开公司后，沈鹏经历了一个非常艰难的组队过程，几乎“水滴互助”七个部门的负责人都被沈鹏一个一个找来。

(水滴互助小组)

当时，沈鹏的心理就像过山车。我意识到创业是最初的品味。沈鹏也明白了一个道理。无休止的启动和1公里高的启动优势，真的有很多优势吗？

新旅程

沈鹏成为互助和安全的平台有两个原因。首先，他在公司内经历过为重病员工筹款的活动，认为这种筹款方式效率不高，有可能筹集到所需资金；其次，他成长在改革开放后第一代保险人的家庭中，对保险业了如指掌。

“水滴互助”可以理解为一种公益众筹，规范和监督。当你保护别人的时候，你也受到别人的保护。“我们不会通过互助或互助服务费盈利”，平台不会接受用户支付的互助费用。

自推出以来，“水滴互助”每天都接到来自全国各地用户的客服电话。最常被问到的问题是:“钱将如何支付？”

由于每个参与抗癌互助计划的用户在支付9元后都有一个“180天”的等待期，目前有数百万用户尚未满足支付条件，还有两个月第一批用户才能申请支付。然而，“综合事故互助计划”的等待期很短，已经有用户可以申请赔偿。

为了解决用户的信任问题，“水滴互助”将信托中国社会福利基金会筹集的资金。这笔钱是慈善捐款还是个人保险费？沈鹏不在乎你怎么想，他需要的是权威的认可。

除了用户的信任，“水滴互助”面临的最大问题是政府的监督。由于网络互助模式处于“慈善”和“保险”的夹缝中，在中国还处于探索阶段，保监会也持观望态度，政策不明确。在保险领域没有明确的规则之前，沈鹏选择向公共福利靠拢。在选择投资者时，沈鹏的第一个要求是不要强迫他在五年内盈利。

不管感觉如何，没有一种商业模式可以避免“利润”的问题。沈鹏仍在考虑“水滴互助”的商业发展。与走保险路线相比，沈鹏更倾向于整个医疗卫生市场，例如，为所有投资抗癌的潜在会员提供许多额外服务，如健康知识、健康监测，甚至直接联系的医生、医疗设备、医院资源和其他产品。

“水滴互助”以极其高调的姿态进入市场后，吸引了大量的模仿者，处于野蛮成长初期的互助行业显示出旺盛的生命力。沈鹏觉得这是一件好事，每个人都让市场一起运作。至于谁会收获，这取决于谁能得到用户的青睐。

尽管沈鹏从未公开说过他想改变保险业，但他确实这么做了。(费)

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