对话CEO季昕华：三年三甲，进阶的UCloud云端生态

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我们正在加速进入云计算时代，大量数据迁移到云中，大量it服务部署在云中，云计算的市场规模也在迅速扩大。根据第三方研究机构的公开数据，全球云计算服务市场规模已达到1528亿美元，增长17%，中国公共云市场规模已达到68亿元。随着“互联网+”的进一步推广，各行各业对云服务的需求将逐步爆发，中国云计算上下游产业规模将超过3500亿元。

在中国云计算市场，有阿里巴巴云(Alibaba Cloud)和腾讯云(Tencent Cloud)等互联网巨头提供的云服务，中国联通和中国电信等大型国有企业提供的云服务，以及亚马逊、微软和ibm等国际巨头提供的云服务。各种力量各有优势，竞争激烈。然而，作为一家创业型云计算公司，ucloud逐渐在激烈的市场中脱颖而出，其表现令人印象深刻。最近，该公司与苹果公司达成合作，首次为企业家推出定制版的ucloud macbook。优酷公司的存在是什么？

优创在中国强大的云计算市场取得了良好的成绩

衡量云计算公司的实力主要取决于公司的市场份额、客户数量、收入规模和业务部门的丰富程度。Ucloud在各个方面都表现出色。

在国内外一些分析师的报告中，ucloud在国内公共云市场中占据主要地位。例如，在国际知名数据分析机构idc发布的2015年中国公共云基础设施即服务(iaas)评估中，ucloud位列行业前三名。就客户数量、数据中心数量和技术水平而言，它在行业中处于领先地位。

截至2016年上半年，ucloud为近40，000家企业级客户提供服务。今年年初，《互联网周刊》评选的“2016年中国互联网新公司300强”中，有近160家是ucloud的客户。除游戏行业外，电子商务、金融、企业服务、互联网加等行业已经占到总收入的60%以上，成为一个强劲的收入增长点。其中，游戏行业收入同比增长100%以上，电子商务和金融业收入同比增长250%以上，互联网加工业收入同比增长300%左右。目前，总营业收入已远远超过2015年全年。

截至2015年11月，ucloud的业务规模同比增长357%；就产品增长率而言，云主机为31.1%，云数据库为42.0%，云物理机为44.0%，CDN为500%。2016年上半年，ucloud保持了两位数的环比增长率。

在巩固公共云优势的基础上，ucloud积极拓展业务版图。2016年，ucloud与世界最大的openstack服务提供商mirantis合作，共同建立了umcloud，正式进入国内私有云市场。Ucloud已经能够以公共云、私有云和混合云等多种模式提供it架构解决方案，为国内大中型企业用户的转型提供了强大的推动力。

成就背后是顺势疗法、个性化解决方案和对初创企业的支持

Ucloud的增长率惊人，原因是什么？Ucloud首席执行官季昕华在接受采访时说，UCloud发展迅速，主要有三个原因:

首先，准确把握趋势。从最初的游戏行业到电子商务、金融、政府等行业，ucloud抓住了这些行业的一些发展机遇，通过帮助这些行业的客户解决一些阻碍其业务发展的问题，实现了ucloud自身的发展

第二，更灵活地匹配行业和企业的特点。Ucloud可以根据不同类型用户的需求快速匹配更合适的解决方案。除了自身稳定性能的提高外，还将针对不同类型的用户需求推出新的功能，如在直播平台的创业者中非常流行的ucloud live cloud产品推出的“视频黄标识”功能。

第三，大力支持创业企业。在ucloud发展的早期阶段，许多客户是中小型公司和初创企业，大多数时候ucloud和这些初创企业一起成长。这种与企业家共度难关的“革命友谊”非常有价值，这也确保了客户对ucloud云服务的忠诚度。

优酷首席执行官季昕华

当一个企业被市场认可时，它必须准确地反映客户的需求并帮助他们解决棘手问题，这是成功的一半以上。如果它能提供比竞争对手更多的高附加值服务，它肯定会获得较高的市场地位。

云计算中的行业越来越多，行业差异很大，对云的具体需求也不同，客户可能无法准确解释自己的需求，这就要求云计算厂商准确判断行业趋势，并根据趋势设计服务模型。针对行业中每个企业的具体需求，云计算供应商需要做出回应，帮助客户解决难题，ucloud已经能够提供这种解决方案。不仅如此，ucloud还积极构建云生态系统，帮助生态系统中的初创企业在技术、运营和其他方面成长，这自然很容易被客户认可。不难理解，ucloud取得了如此巨大的市场成功。

构建云生态系统并稳定其竞争优势

Ucloud对初创企业的支持来自ucloud的云生态。一个成功企业的一个重要标志是它有自己广泛而稳定的生态。生态系统以大型企业平台为中心，各主体资源互补、合作、互利。英美烟草之所以强大，是因为它已经在其核心业务的基础上建立了自己的生态系统。

作为一个成长中的云服务企业，ucloud在过去的一年里一直倡导建立云生态。它的云生态前景如何？季昕华表示，ucloud希望建立一个更加活跃的生态系统，通过ucloud的平台，各个领域的合作伙伴、企业家和客户可以相互联系，实现共生和双赢。ucloud早先制定的+u计划、U市场和uep企业成长计划都是ucloud为打造云生态产业链而做的布局。

“+u Plan”是首选合作伙伴计划，它支持更多独立的软件开发人员、系统集成商和咨询公司从云计算中获益；

“U Market”是由ucloud建立的云应用应用商店，通过汇集许多优秀的第三方应用和服务，为客户提供一站式云服务；

“uep企业成长计划”是基于多重聚集的生态，侧重于为企业家提供方便、高效和具有成本效益的服务、交通、人才、资本和其他需求。

目前，一些优秀的it服务提供商如东软、iFlytek、爱都、听云、数字云、安恒科技等。都在乌克洛的生态圈里。

通过以上布局，ucloud将软件开发人员、系统集成商、咨询公司、第三方应用和初创企业的主体聚合到自己的生态系统中，使生态系统中的各类主体能够相互合作、相互受益、相互成功，达到互助共赢的状态。在互惠互利的条件下，生态系统将越来越稳定，规模将越来越大，对云服务的需求将越来越大。当生态系统变得越来越完美时，

Uep计划帮助初创企业成长，是构建云生态系统的重要组成部分

创业型企业是ucloud服务的重要客户，也是其云生态的重要组成部分。为了服务创业企业，ucloud推出了“uep企业成长计划”，相当于网上创作的空屋，它汇集了创业企业成功所必需的各种资源，帮助创业企业成长。

季昕华表示，与大多数互联网企业家相比，互联网技术发展越来越快，对硬件技术和后端大数据处理的需求越来越高。更好的技术可以使项目实现得更好。提升用户体验当然是初创企业除了技术之外还需要解决的问题。即使是像税收、法律事务和办公空间这样的琐碎问题，尽管这些都很小，一旦爆发，也会拖累创业的进程。

Ucloud还参与为企业家提供解决方案，希望为有想法的企业家提供一个专注于实现其创造力的环境。Ucloud提供企业家所需的一切，并通过uep为企业家提供一站式创业服务和问题解决方案，如媒体、营销、投资和融资、用户流量、招聘、技术工具、金融和税收等。到目前为止，uep拥有200多个合作伙伴，为2000多个创业团队提供服务和帮助。目前，已有300个创业项目获得天使投资，50个项目获得A轮及以上投资，总投资超过1亿美元。

目前，成功的创业创新大多是一种积木式创新，将各种优势资源进行组合和排列，使资源配置更加优化，从而达到最佳的创业效果。具体来说，基于自身的创业理念和战略执行，企业家应做好创业过程中的核心环节，如精确的市场定位、产品设计和优化、制定具体的发展战略，把握企业发展的大方向；企业家可能不擅长其他环节，如融资、营销、品牌推广、渠道建设、法律和税收、团队建设、软硬件设施的建立和维护等。如果企业家把巨大的精力投入到他们不擅长的领域，这将是企业巨大的资源消耗。在创业支持机构的帮助下，这些环节可以由生态系统中的专业学科来完成，创业者专注于核心业务的发展。这是对资源的有效利用。Uep就是这样一个创业支持机构，它通过嫁接各种创业支持资源来帮助初创企业快速成长。

关于ucloud未来的规划和发展方向，季昕华表示，ucloud一直希望为企业家搭建一个平台，以很低的门槛获得高质量、高效率的服务，为与英美烟草的竞争赢得基础。因此，作为ucloud“云生态”的重要组成部分，我们希望将uep打造成为一个开放的企业服务平台，帮助更多的企业家，同时也帮助生态系统中的合作伙伴实现更好的发展。

与苹果携手，首次为企业家推出ucloud定制的macbook，彰显其实力

为了达到预期的效果，uep计划增加适用的资源和服务，以更好地帮助初创企业。2016年，uep不断拓展和深化合作内容，引进了一些重量级合作伙伴，给创业企业带来了更大的利益。

今年，ucloud第一次成功地与苹果联手推出了为企业家定制的macbook设备。与市场上的普通机型相比，这款定制机在性能上有一定的提升，并将预设各种优秀的办公和创业相关的应用和服务。企业家可以通过有针对性的渠道向ucloud提交创业申请，并加入uep计划。对于优秀的创业项目，他们不仅可以获得优酷和苹果提供的最高30%的购买补贴，还可以获得优酷的全方位创业支持。

除了发布定制机外，ucloud还获得了苹果体验店(Apple Experience Store)线下活动的资格，帮助ucloud平台上的优秀企业和项目利用苹果商店(apple store)在中国的店铺场地推出新产品发布或其他定制活动。活动内容将得到ucloud官方宣传资源的支持，苹果商店和苹果官方网站将同时发布和保留，并可通过itunes Store订阅和浏览。这种合作将有助于ucloud平台上的优秀产品获得巨大的品牌帮助。这种合作将有助于ucloud平台上的优秀产品获得巨大的品牌帮助。

乌克洛与苹果携手提升生态实力和创业服务能力

这次，Ucloud与苹果联手，进一步提升了ucloud的生态服务能力。ucloud定制macbook设备的推出可以为企业家提供更高效的生产力工具并提高绩效；ucloud生态系统中的优秀项目可以利用中国苹果专卖店推出新产品或其他定制活动。这可以利用苹果的高知名度，并将对优秀企业的推广有相当大的帮助。

苹果之所以选择这样做，一方面是因为苹果希望在智能制造领域获得国内的“互联网+”和政策以及经济红利，这与ucloud自身的生态建设和发展战略是一致的；另一方面，苹果对中国的创业氛围和未来发展持乐观态度，并希望中国的互联网创业能够丰富苹果商店的应用生态。Uep提供了一个极好的平台来支持互联网领域的大量优秀初创企业。

乌克罗斯与苹果携手合作是因为双方都有共同的有前途的领域、共同的想法和支持创业的具体战略，而合作也是基于对彼此实力的相互认可。Ucloud致力于通过uep构建服务生态系统，可以想象，未来会引入更多强大的合作伙伴，为初创企业提供更有价值的帮助。

对于ucloud来说，这些成就是显而易见的。市场是不可预测的，uep应该做的是继续做大做强，巩固和改善云生态，使其更高效、更节能，从而帮助越来越多的初创企业。

有关uep业务增长计划的更多信息，请访问官方网站。

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