南京德朔杀出红海

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[年销售额近40亿元，年利税近2亿元，2015年出口额超过3亿美元。如今，南京德硕与博世、霍尼韦尔、ZF等财富500强公司并驾齐驱，建立了战略合作关系。]

[作为中国电动工具行业第一个真正战略性的跨境M&A，收购flex在全球电动工具行业引起了反响，被业界视为中国企业国际化M&A的成功范例。经过两年多的经营整合，M&A企业取得了良好的发展，业绩提高到50%。因此，南京德硕已经成功进入欧洲高端专业电动工具市场。]

在人们的印象中，电动工具制造商主要由海外企业垄断。然而，这样的企业打破了行业格局，这让人们看到了民营企业在中国制造业中的力量，这是令人耳目一新的。

南京德硕实业有限公司(以下简称“南京德硕”)是一家主要从事电动工具制造的企业。它成立之初是一家进出口贸易公司。经过20多年的发展，截至2015年底，南京德硕已经掌握了1800项全球核心技术专利，具备了系统高端精密制造能力，成为中国电动工具行业的龙头企业，在全球同行中名列前十。

年销售额近40亿元，年利税近2亿元，2015年出口额超过3亿美元，与博世、霍尼韦尔、ZF等财富500强公司并驾齐驱，建立了战略合作关系。在中国制造业环境不理想的情况下，是什么让南京德硕迅速成长？

《中国商报》记者近日走进南京市江宁区南京德硕总部。从外面看，你很难想象这是一家生产电动工具的公司。整个建筑的外形简单多样。在正门大厅，金属挂板凸显了大厅空厅明显的“工具”视觉冲击效果。

南京德硕董事长潘龙泉向《中国商报》记者表示，寻求创新和变革，不断突破自我转型升级，是公司发展的重要秘诀。作为民营制造企业，在转型升级的过程中往往会有困难和重复，但只要观念和方向正确，思路清晰，企业本身就会有很大的发展。

转型和升级

1996年，南京德硕没有自己的制造系统，只是一个小型贸易公司。当时，南京德硕已经组建了一支5人的R&D团队。经过多年的不断发展，2009年，一个大型的R&D中心在Be正式成立，现在拥有300多名高级R&D人员，并在美国和英国设立了工业设计和产品研究部门，形成了一个全球性的协同R&D系统。

潘龙泉认为，对于完全市场化的电动工具领域，民营企业要想发展，必须首先在质量上下功夫。为此，南京德硕与国外认证机构合作建立了专业的检测中心。经过一段时间的深入培养，南京德硕已经拥有安全性能检测实验室和一批国际专业机构认可的检测工程师和检测系统，能够实施各种国际安全认证。

在先进的发展理念指导下，南京德硕逐步建立了世界级的垂直集成制造系统。通过提高R&D的设计、测试和实验能力，结合公司强大的垂直集成精密零部件制造系统，南京德硕不断深化和拓展电动工具和汽车精密零部件市场，核心竞争力也得到提升。

这一理念支撑着企业的未来，这也是潘龙泉一直向记者强调的。南京德硕已从最初的外贸公司逐步成为世界领先的电动工具R&D制造公司。转型带来的痛苦是不可避免的，在2000家同类型企业竞争的中国，同样难以找到市场机会。然而，“好的风依靠力量”和先进的理念已经成为南京德硕不断转型升级的最大推动力。

创新发展

正是由于先进理念的推广，南京德硕开辟了许多从R&D到制造再到销售的关节，使技术创新迅速渗透到生产环节，形成了从R&D到制造再到销售的生态闭环。不同环节之间的循环激励发展模式在公司不断孕育和积累，从而支撑着南京德硕未来的进一步发展。

经过多年的前瞻性投资和艰苦研究，该公司创造性地开发了一种由锂电池驱动的新能源花园工具。随着新能源发电项目的建设和发展，南京德硕实现了从资源驱动到创新驱动、从外延扩张到升级换代的跨越式发展。这也为南京德硕下一步的全球品牌运营奠定了基础。

南京德硕开始摆脱中国传统制造企业“忽视品牌”的旧思维，全球品牌经营战略开始全面铺开。潘龙泉回忆说，南京德硕在早期就开始重视品牌建设，因为要想在众多制造企业中脱颖而出，就必须拥有自己的强势品牌。因此，早在2003年，十多年前，公司就开始为中国市场规划工业电动工具品牌德文(犹大)。2007年德文正式上市后，高端专业电动工具品牌形成。

2013年，经过多年的艰苦准备，南京德硕完成了对德国百年电动工具品牌flex的收购。作为中国电动工具行业第一个真正的战略性跨境M&A，收购flex在全球电动工具行业引起了反响，被业界视为中国企业国际化M&A的成功范例。经过两年多的经营整合，M&A企业取得了良好的发展，业绩提高到50%。因此，南京德硕已经成功进入欧洲高端专业电动工具市场。

2014年，南京德硕推出全球首款56v锂离子园林电动工具，以其自主创新的品牌自我在北美最大的主渠道上市，得到市场的充分认可，震惊全球园林机械行业，获得多项国际专业奖项，并迅速在欧洲和澳大利亚高端园林电动工具市场占据一席之地。潘龙泉告诉记者，特斯拉是全球电动汽车市场人人都在谈论的东西，而自我是全球园林机械市场人人都在谈论的东西，这表明中国企业可以凭借创新在全球市场开拓和领先。

打破天花板

目前，世界上使用的电动工具有85%是在中国制造的，尽管国外生产的电动工具的大部分零件是在中国加工的。然而，尽管中国已经成为世界电动工具的主要生产国和供应国，但产品同质化严重和欧美占据高端市场仍然制约着中国电动工具产业的发展。

为了在竞争日益激烈的电动工具领域保持领先地位，南京德硕仍以转型升级为突破口，不断攀升:一是积极拓展新的技术方向，在全球范围内推动锂电池新能源技术替代传统高污染燃油发动机驱动技术，并将其应用于大中型园林机械产品的研发和制造。第二，加快智能工厂建设，以工业4.0为目标，建设和完善制造系统。第三，努力创新商业模式，成为在中国拥有相关设计和制造能力的先进供应商。四是提高自主品牌业务在公司业务中的比重，继续加强几个自主品牌在中国本土和全球市场的销售和发展。第五，进一步拓展海外市场，通过有效并购实现快速发展，在渠道、技术和市场上实现突破性飞跃。

通过潘龙泉对南京德硕发展历程的简要介绍，以及对相关生产一线和R&D的观察，记者发现，任何民营制造企业要想长期发展，都不能简单地等待优惠政策的到来。这是潘龙泉一直向记者强调的。在他看来，转型升级需要政策的支持和引导，但归根到底还是企业自身的问题。

作为一家民营制造企业，潘龙泉认为，首先要脚踏实地，因为制造业作为一个资产和时间投入都很大的领域，一旦进入就不应该急功近利。一路上，南京德硕实际上是在坚持自己的想法，钻研电气设备技术，放弃许多快速赚钱的机会。

毫无疑问，整个中国仍然需要有价值的制造业，特别是先进制造业的发展和支持。作为电动工具领域的国内领先者，南京德硕在未来的发展过程中将面临各种问题，如人力资本的快速上升和税收负担的压力等。然而，南京德硕在不断转型升级的道路上探索着自己的发展模式，潘龙泉对南京德硕的未来发展和中国民营制造企业的未来充满信心。