丰趣海淘亮相成都双创会 聚焦“跨境供应链第一连接器”

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2016年6月26日，中国成都全球创新创业博览会落下帷幕。在去年成功举办首届成都全球创新博览会的基础上，博览会变得更加国际化和高端化，致力于打造全球创新和创业的首个全要素展示和交易平台。300家参展商参加了一系列路演，展示了创新创业的最新成果，共同打造了一个国内外创新创业项目、资金、技术等要素交流合作的重要平台。除了谷歌(Google)、通用电气(General Electric)、特斯拉(Tesla)和BOE等国内外知名企业外，还邀请了三位诺贝尔奖获得者，即2014年诺贝尔物理学奖获得者中村修二、2015年诺贝尔物理学奖获得者阿瑟·麦克唐纳(Arthur MacDonald)和2006年诺贝尔经济学奖获得者埃德蒙·菲尔普斯(Edmund Phelps)。此外，成都市委副书记、市长唐良志也应邀出席。作为中国跨境电子商务的龙头企业，曲锋海涛受邀参加路演，吸引了众多投资者的关注。曲锋海涛首席执行官任晓宇分享了跨境新政后的发展战略和曲锋海涛未来的战略规划。

拥抱新政策，探索长尾产品海涛的产业化

不久前，尼尔森发布了《2015年海涛消费者生活方式和购物偏好分析报告》，对企业在新政下在海涛寻找新的商机具有一定的指导意义。研究发现，目前跨境进口主要有四种方式:个人携带、直邮、跨境电子商务零售进口(保税模式)和一般贸易。为了应对未来的政策，许多跨国电子商务公司试图进行多方布局。尼尔森发现，随着中国海涛市场的进一步发展，消费者的海涛行为不断成熟，市场呈现出多元化和差异化的发展趋势。对于海涛商家来说，如何定位不同的细分人群，进行精细化管理是海涛市场未来进一步发展的关键。硬件方面，要进一步优化产品结构，整合直邮、保税等多种模式，整合采购和物流环节；在软件方面，要明确平台品牌的特征和差异化定位，塑造品牌形象，提高品牌溢价能力。

曲锋海涛首席执行官任晓宇表达了他对跨境新政的看法。他认为，税制改革不会增加整个行业的成本，但会促使该行业对商品结构进行重大调整。税制改革后，购买跨境商品的成本在短期内会增加，但在长期内会降低。那些捆绑合规的跨境电子商务企业只能制造低客户单价的商品，由于频繁的拆分订单，物流成本将会上升，有限销售的机会损失的苦恼将会消失，而商品丰富性带来的利润增长以及一般贸易跨境贸易和邮政服务的联合经营将会逐渐显现，这实际上会降低企业的综合经营成本。新政给了跨境电子商务更大的空想象空间。

从这个角度来看，面对日益成熟的跨境电子商务市场，无论搭建什么样的平台模式，个性化和差异化都将是未来发展的大趋势，这与曲锋海涛的发展道路不谋而合。虽然海涛平台层出不穷，但每个家庭销售的产品一般都集中在几个受欢迎的类别，同质化现象更加严重。税费改革后，跨境电子商务客户的个性化和碎片化需求将继续扩大，跨境电子商务的商品类别结构将逐步过渡到多类别、多爆炸甚至无爆炸的阶段。对于海涛消费者来说，选择海涛平台时，真正的保护是最重要的需求；但与此同时，在内心感受层面上，目前的主流海涛消费者已经超越了过去使用“洋货”时的自我推销阶段，享受海涛对他们生活质量的实际提升。正是因为对个人生活质量的追求，消费者的需求更加个性化和差异化。

充分利用产品的长尾效应有助于形成平台差异；将独特的用户体验和品牌营销相结合，打造您自己的品牌，提高平台增值能力。曲锋海涛的首席执行官任晓宇说:“我们现在做的是基于互联网的第二个特点，我们希望将零散的东西产业化。从战略角度来看，我们的定位是“联系”，把好的海外商品和中国的个人需求联系起来。”任小玉的目标是找出那些“中长尾商品”。“我们的用户非常挑剔，他们需要使用不含荧光剂和添加剂的产品。基本上，所有的国产品牌都是不合格的，它们都归外国品牌所有。这是我理解的真正的消费升级。消费升级并不意味着我有lv包或香奈儿鞋，所以消费升级。更重要的是，从生活细节和健康以及家庭生活质量的角度出发，关注更好的产品。”一旦消费习惯形成，顾客就会改变并重复购买，因此会“停滞不前”。这也是未来跨境电子商务网站的出路，这是长期、稳定、健康运营的必由之路。

打造独特的八达通模式，打造“跨境供应链第一连接器”

从商业模式的角度来看，制作标准产品和爆款非常简单，但制作个性化产品和长尾产品却非常复杂。曲锋海涛的第一步是建立一个商品库，花大量时间在海外拓展业务，进行数据对接，丰富商品库存。第二步是保证所有商品都能完成闭环交易，这涉及到前端订单与后端海外商户的对接，包括商品信息对接、物流对接等。

对此，任晓宇说，比如奶粉和尿布也可以在这个平台上买到，但这是2c渠道嫁接到成熟的供应链企业上。但是，对于非标准产品、长尾产品、中长尾产品、个性化产品等。，目前这些个性化产品主要由公司分销，不适合采购模式，而只是链接模式。例如，日本的潮牌和美国的潮牌产量很少，所以找商家大量采购商品显然是不现实的。

与天猫和京东不同，曲锋海涛没有提供找人开店的平台，而是延伸到商家自己做数据对接。曲锋海涛有一个标准的api数据接口，基本上可以在任何国家使用。目前，它已经与美国、澳大利亚、日本和韩国的著名本土公司对接，同时拥有数万和数十万个SKU。因此，这个平台每天基本上可以达到两三千个新产品。任晓桐说:“我希望把他们的仓库变成我的仓库，把他们的货变成我的货。”我将打造一个大渠道，把他们与中国分散的需求联系起来，而不是把他的货物从一个仓库转移出去。搬到另一个仓库，然后卖掉。”

只有双赢的合作才是稳定的业务合作关系。对于海外品牌而言，由于该政策的出台证明了跨境电子商务在中国已被视为合法产业，因此通过低成本方式测试中国市场显然是一个有吸引力的选择。就曲锋海涛而言，他们还可以挖掘更多的个人需求，成为新兴品牌和新兴商品进入中国的桥梁。任晓宇认为，未来这种需求将会不断扩大。“现在，海涛是欧洲、美国、日本、韩国和澳大利亚。也许马来西亚和泰国将来会崛起，更多的新品牌会出现。此外，当这群人的身体需求得到满足时，他们可能突然对日本医学检查感兴趣，对韩国美容感兴趣，也就是说，对虚拟服务的需求将变得越来越旺盛。”

通过八达通模式，曲锋海涛将大量的触角伸向不同的地方，通过将用户的个性化需求与多元化的海外产品联系起来，不断开拓新的领域，开创了一条不同于保税区进货采购模式的新路。通过打造“跨境供应链第一连接器”，我相信曲锋海涛能够赢得客户的信任和海涛行业的时代认可。

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