用友金融“咨询+IT”一体化产品定价解决方案受青睐

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在利率市场化的背景下，商业银行的经营风险不断增加，盈利模式面临重大冲击。行业转型发展势在必行，完善定价机制和定价能力迫在眉睫。为了帮助商业银行应对利率市场化带来的挑战，6月18日，用友在成都举办了“金融机构审慎评估与商业银行定价能力建设”研讨会。会上，国有银行和用友金融专家就如何实施商业银行定价体系建设和经验做了主旨发言，并与与会者讨论了存贷款定价策略和定价模型等实际问题。实践案例分享生动、与时俱进，吸引了近百名金融机构高管。

据专家介绍，要想做好产品定价工作，必须着重抓好几个要素:第一，必须建立和完善定价管理机制。大多数银行没有建立专门的定价管理流程规范，定价管理的授权机制不够明确，部门管理职责界定不明确，往往给定价管理带来麻烦。其次，我们应该建立统一的客户观。客户信息分散在各种信息系统中，导致客户分类不同，统一的客户评价机制不完善，优质客户无法享受价格优惠，潜在客户缺乏营销手段。第三，要及时监控和分析定价执行情况，包括存贷款定价能力分析、错价分析、定价对盈利能力的影响以及客户承诺业务跟踪。第四，建立定价量化管理体系，根据机构、客户、产品等关键定价维度进行量化建模，获得成本和价格的度量。第五，注意定价相关数据的积累。例如，客户违约概率需要信用评级系统的支持，给定违约的贷款损失也需要长时间的数据积累。

产品定价系统可以为商业银行推出新业务、新产品提供一个良好的定价原则和方法，并通过相关产品的成本核算和风险控制，合理计算产品价格。合理的产品定价可以保证商业银行的盈利能力、价格竞争力和客户忠诚度。用友金融提出的“咨询+it”一体化产品定价解决方案，可以通过咨询建立科学的存贷款定价策略、定价方法模型和价格计算，定制合理的价格管理体系、体系和流程，并根据咨询方案开发存贷款定价系统工具。针对存款定价的不足，结合国外先进理论和实践经验，开发了存款定价系统。此外，在同行业中，用友金融率先开发了产品定价手机应用，简化了客户经理的议价流程和复杂的内部消费审批流程，并与金融机构合作实现利润最大化，实现1+1/2交叉销售，提升了用户体验，提供了便捷的服务和高效的办公。

以广州银行客户关系定价系统为例，在定价系统之前，贷款定价只能依靠ftp系统加点法作为指导价格。存在客户经理为客户争取优惠待遇、领先价格审批缺乏依据、利润任务削减权责不清等诸多问题。用友金融公司提供专业咨询和it系统建设服务，基于成本加成和客户关系优惠待遇的定价方法得到客户的充分认可，帮助银行解决了定价依据、定价流程和定价分析等诸多问题。

值得强调的是，产品定价解决方案只是用友金融vmap(新一代管理会计平台/解决方案)的一部分。Vmap定位于新一代基于平台的管理会计，这是价值管理的核心平台。新一代管理会计系统基于不同于传统架构的灵活可配置的技术架构，更加注重基于平台的应用。其统一的应用平台、数据和应用模型都基于良好的数据。通过建立管理会计数据集市，整合核心系统、信用系统、资本系统、金融系统等业务来源的业务信息，实现从单一系统到系统群的全闭环升级

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