给马云马化腾做过私人定制 她新创的白日梦旅行 未上线就拿到900万天使投资

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高端私人定制机构pala的创始人曾为湖滨大学的第一个学生、剑桥大学的硕士学位马云花藤制定过旅行计划...套用一句流行的话，孙波是一位明星企业家。

她新创立的白日梦之旅专注于当地的一日游，目标是出境的免费游客。

这可能有点令人困惑。出境旅行怎么可能是一日游？白日梦旅行和用户约定的见面地点都在旅行的地方。它想做的是为那些已经决定离开这个国家或已经离开这个国家的用户填写当地的旅程。它不提供机票、住宿和签证服务。

例如，如果你想参与“把莎士比亚、披头士、邦德、福尔摩斯放进黑色出租”，你需要自己去伦敦的伦敦中心酒店，而项目本身只需要4个小时。

因此，可以理解，白日梦旅行首先是一个让自由旅行更有趣的开始，其次，它刺激你自由旅行。它解决了玩什么和如何玩的问题，而不是如何到达那里的问题。

使用专家作为向导，给用户一种尊重的感觉

对于大多数用户来说，孙波之前的项目pala可能并不知名，甚至没有听说过。它不做推广，只接受裁判的预约，在高端圈子里做生意，为马云、马、张、陆羽、景一丹等高净值人士服务。平均每天的费用大约是20，000元。孙波说，在过去的七年里，她的pala项目已经积累了2万多条高端旅游路线。

在对这些物品进行净化和重组后，遐想旅行体现在价格上，平均每天花费500-2000元，是帕拉价格的十分之一。

白日梦旅行最受欢迎的地方是每条路线都有当地导游。这些导游大多是某一领域知识或经验的专家，比如台北的poi工作室的裁缝和日本最后一个武士Yoshio Okada。

因此，从体验内容来看，白日做梦旅游与传统旅行社的团体旅游产品有很大不同，符合出境免费旅游用户对个性化和深度体验的追求，是一个非常有地方特色的旅游项目。例如，“焰火与天堂”就是参观世界各地的蔬菜市场和墓地，比如刘芳菲在镰仓一座寺庙里抄写经文一下午的经历。

这也保证了质量和安全。“其他旅游平台可能很难对产品质量负责，但我们提供的所有产品实际上都经过了打磨和体验。”孙波说。

“白日梦”推出的第一批旅游线路是200条，目的地覆盖10个国家和地区，包括台湾、日本、美国、肯尼亚和俄罗斯。

像许多新项目一样，“白日梦”目前只在微信账户上提供预订。旅游业也是如此，它有一个高度模仿小米的模式，专注于廉价机器酒的发现旅行，并且已经通过微信公众账户创造了许多爆炸。除了旅游业，销售酸奶的乐纯也疯狂销售官方的10万多篇文章。

帕拉的经历使得白日做梦旅行的融资相当顺利。据孙波介绍，2015年初，当她获得900万英镑天使投资时，“白日梦旅行”只是一个想法。“天使投资者是参与帕拉旅游超过5年的客户。他们同意帕拉的观点，并愿意投票给我们。新项目。”

阶梯式坑:p2p模式现在不能工作

随着机票、酒店和其他标准产品被几个在线旅行社平台所主导，出境游已经成为旅游业仅存的几个蓝海之一，容量巨大，但尚未得到充分开发和竞争。蚂蚁细胞和中国旅游研究院联合发布的《2015年全球免费旅游报告》显示，2015年中国有8000万免费游客，占全年出境游客的60%以上，比2014年增长了10%以上。

这种情况催生了大量初创企业，这些模式大致可以分为两类:

第一种是pgc属性的旅游人才模式，在这种模式下，有经验的旅游线路被生产出来，然后直接卖给用户或提供给渠道提供商。这种模式成本相对较低，毛利较高。在这些公司中，什邡旅游是一家知名公司。2015年，它在京东筹集了500万英镑天使投资。

第二种是共享经济属性的p2p模式，它作为一个平台连接当地人和旅行者，并收取佣金。这种模式可以快速增加数量。一些企业家已经从阿里那里赢得了数千万轮融资，比如地球之球。

其中，孙波更喜欢做p2p模式。

早在剑桥大学读书时，她就特别喜欢分享经济。在airbnb上预订希腊共享寄宿家庭的经历催生了她的硕士论文《共享经济在旅游业中的思考与应用》。她认为airbnb和优步共享资产，而旅游业可以分享经验和时间。

但是“p2p只能是最终目标。”当孙波在2015年开始做白日梦的时候，他第一次尝试了p2p模式，但是效果并不理想，内容质量的稳定性无法控制，安全性也没有保证。“目前，点对点的方式无法延伸到每一个价值链。服务提供商和体验者之间的高效连接。”

这些独特的产品能被放大吗？

就现有模型而言，虽然白日梦比人才模型的内容更稳定，比p2p更安全，但它的独特性也意味着它面临着规模上的挑战。

一方面，当帕拉现有的资源被消化后，依靠旅游设计师手工开发导游服务的白日做梦旅行的速度能跟上市场需求吗？

另一方面，导游的访客数量有限，用户在国外停留的时间也有限。白日梦旅行能快速响应吗？如何确保用户的需求得到最大程度的满足？这不是一种开放的体验，用户不能在看到一个项目后就预订它。

孙波的计划是依靠现有资源来制定旅游设计的行业标准、地面连接筛选和培训标准，并建立一个能够保证产品质量的框架，然后最终转变为p2p模式来解决数量问题。

你认为这可行吗？

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