李金勇：未来会有更大规模的汽车经销商面世

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[嘉宾简介]李今庸，美国北弗吉尼亚大学清华大学工商管理硕士。自1996年进入汽车行业以来，他一直致力于汽车行业的销售和推广。他曾任庞达集团董事兼副总经理、斯巴鲁汽车(中国)有限公司董事兼副总经理，现任庞达汽车贸易集团有限公司执行董事兼总经理..同时，他还担任中华全国工商联汽车经销商商会副会长和中国市场学会汽车服务营销专家委员会委员。

(背景图片:汽车正以更快的速度进入普通人的家中。各大汽车展厅里熙熙攘攘的人群给经销商带来了巨额利润，但这背后却是发展的困境。早年你开店、获得品牌授权和买新车的日子一去不复返了。如何适应新的市场变化是困扰汽车经销商的问题。(

金融:你认为汽车制造商和经销商之间的关系在未来会有很大变化吗？你能说经销商的春天来了吗？

李今庸:我们非常相信这一点，因为国家发展和改革委员会的反垄断调查，国家工商行政管理局对经销商的营业执照，以及业务范围的放宽，包括今后商务部对汽车品牌管理办法的修订，将会给经销商的合理投资带来非常良性的发展，也将会给汽车制造商合理制定年度目标带来好的方面。在2013年和2014年，高目标和高库存价格混乱的现状实际上会对汽车制造商造成最大伤害，如果这种情况在未来变得正常的话。如果汽车制造商能够意识到他们未来的主要方向已经转变为提高经销商的满意度和盈利能力，并使商业政策的制定更加公开和合理，那么制造商之间的关系将会更加和谐地发展。反垄断是对滥用市场支配地位的调查，这将使制造商控制经销商的能力越来越弱。在这一前提下，唯一能使经销商服从制造商按照他们既定的品牌战略发展的方法就是提高他们的盈利能力。如果你不提高经销商的盈利能力，品牌将变得越来越弱，甚至最终走向灭绝。只有提高经销商的盈利能力，品牌才能持续发展。这一观点已达成共识。

汽车价格居高不下，消费者一个接一个降价会有好处吗？我也不这么认为。欧宝已经退出中国市场。A、B、C品牌将来也会退出中国市场吗？有些品牌在未来会难以维持吗？如果你退出中国市场，如果难以继续经营的制造商倒闭，品牌被兼并，消费者的后续服务如何得到保证？例如，欧宝去年退出中国市场，这首先伤害了欧宝经销商，但最终伤害了中国消费者。如何进行后续维护？以后谁会买备件？服务得不到保障，消费者权益得不到保障。因此，任何行业都应该健康发展。每个环节都有合理的利润，这是我们未来的期望。

金融界:除了汽车经销商和制造商的关系，一些新技术的发展也在影响着汽车行业，比如汽车联网，汽车经销商的利润水平也不均衡。你认为汽车经销商未来的核心竞争力是什么？

李今庸:我认为未来汽车经销商的核心竞争力应该是一个多品牌、多区域、多品种销售的大型企业，类似于庞大的集团(市场、咨询)，这样在未来的发展中，我们可以从博弈的角度与制造商进行博弈，从消费者服务的角度给予消费者全面的服务优势。例如，二手车、汽车联网和汽车电子商务公司的未来发展，如大型集团企业和多品种、多区域企业，可以很快接受这种新的业务发展模式的变化，并能很快推广。例如，未来三、四线城市的汽车超市和汽车4s店的多品牌销售对于大型集团等大型多品牌企业来说非常容易整合，而单一品牌、单一区域的经销商在这种转型中没有优势，未来可能会合并重组。

我认为将来可能会有一个更大的汽车经销商集团出来，规模可能会越来越大，而且是积极的合作而不是兼并。这一趋势将给未来的汽车销售企业带来好处。随着汽车经销商的转型，未来会有更多的企业经销商注重品牌意识和诚信意识。目前，汽车经销商的品牌意识还比较薄弱，庞大的集团愿意做品牌开发。我们特别希望未来的大品牌也将是汽车品牌之外的服务品牌。我相信未来会有更多的汽车销售企业拥有品牌意识。随着汽车经销商群体的快速发展和品牌意识的快速觉醒，中国汽车市场的渠道建设将会越来越健康。

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