胡继之的职场人生

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“最近，在我的脑海里，总有两个场景:第一个场景是我在1974年左右看的一部黑白电影《上甘岭》。“职位交接”的场景给我留下了深刻的印象。在上甘岭，一名教官眼睛受伤。包扎纱布可能是盲目的。他摸着阵地的边缘，对前来接替的连长说:“这个阵地有多长，多宽？我现在有一种移交职位的感觉。"

第二个场景是施瓦辛格主演的《未来战士》。鉴于人类面临的形势，未来的战士将带领大家克服困难，拯救世界。我即将离开国鑫。我衷心祝愿国鑫今后有更大的地位和更广阔的领土……”

告别演说以“职位交接”开始，胡对的敬业精神和责任、珍惜和祝福溢于言表。

胡即将离开的传闻已经在业内传开，现在尘埃落定。这些年来，很多接触过胡济世的人都对他有着同样的印象——大气、爽朗、直白，让人一目了然。

胡骥从去年开始担任前海证券交易中心的董事长，现在正是国信证券发展的高峰期，但他毅然选择了前海这个前景不明、前途未卜的新战场，这多少有些令人惊讶。

通过多年的交流，《证券时报》记者的看法是，胡在工作场所出人意料的选择似乎是合理的。

国鑫十年领土扩张

当谈到国鑫时，人们自然会想到国鑫杰出的行业地位和良好的业绩排名。但是很多年前，国鑫并不像今天这样美丽。记者曾从许多员工和行业专业人士那里了解到胡在创业的艰辛，许多人对胡坚守阵地、拓展版图的战略战术印象深刻。

2002年底，胡从深圳证券交易所副总经理一职调任工作。当时，国鑫只有不到1000名员工和22个营业网点，这是整个行业危机的开始。当时，整个市场日均交易量刚刚超过120亿元，投行渠道资源极其有限，资产管理和自营业务遭受严重损失。

更要命的是，证券公司的人才危机和信用危机普遍存在，已经危及到整个行业。在市场和监管的双重调整下，许多证券公司的生存状况岌岌可危。这就是胡走进证券大厦时所面对的一切。

当胡奇谈起自己在家乡农村当生产队长的经历时，他不忘自嘲:“我从农业走向了金融，而生产队长才是我职业生涯的真正开始。”

他说他是一个理想主义者。“我始终相信，只要个人坚定不移地追求卓越和高标准的行动，他们就会有所收获。”不管机会有多好，如果你不努力，你还是会失去它。如果你坚持努力，你总会有所成就的。”

事实上，胡更像是一个“积极分子”。经过近两年的观察、思考和探索，从2004年5月开始，胡明确了的未来之路，正式实施了“一个中心、两个转变、三个基础、四个核心竞争力”的“1234战略”，并根据这一思想制定了一系列战略布局。包括清理不规范的资产管理业务，通过回购国债填补资金漏洞，全面压缩规模过大、风险较高的自营业务。

事实证明，正是这项前瞻性的措施，使国鑫能够减轻负担，轻装上阵，成功渡过工业低谷。同时，胡骥及时把握行业未来发展趋势，注重战略性新业务，并推出了一些业内后起之秀的创新系统——经纪业务准企业家系统、投资银行业务准合作伙伴系统、研究业务首席分析师系统。

这些战略布局和系统设计让员工看到了未来的出路，点燃了创业热情，然后开始了国鑫的一次又一次的领土扩张。

胡继之在任的12年间，国鑫模式为证券公司的跨越式发展展示了许多可能的路径，吸引了业内许多公司的效仿和效仿。国信证券的综合实力跃居行业前列，被外界视为南方证券公司的典型代表。国鑫的“太九模式”和“红菱模式”仍然被业内人士津津乐道。

国鑫在高峰期有超过10，000名员工。“五类成员”(营业部总经理、行业分析师、保荐代表人、投资经理、it工程师)和“小鹰计划”等具有国鑫特色的词汇，加上国鑫倡导的“准企业家”、“多星联盟”、“准合伙人”、“首席分析师”等制度设计，解释了国鑫团队抗狼能力的奥秘。

国鑫的创新和发展一直主要依靠内部力量、凝聚力和有效性。根据国鑫的内部报告，2012年国鑫获得了14项创新业务资格，经纪业务创新收入占31%。2013年，获得创新业务资格17项，经纪业务创新收入占比提高至40%。该公司50%以上的业绩增长是由创新业务推动的。

国鑫引领创新的能力一直走在行业前列，监管机构将其评价为“国鑫的一小步，行业的一大步。”

“生产队长”的前线情结

我不知道近十年来有多少同龄人探索过国鑫崛起的基因。胡的总结是:并不依靠背景优势或资本优势，而是依靠自己独特的方式，这与员工的努力是分不开的。

胡在担任“生产队长”的四年时间里，坚持扛锄头，干农活，注重实际工作，对一些不着边际的花言巧语十分反感。“务实”是外界和员工对他的一致评价。

他特别喜欢深入一线，经常把总裁办公室搬到销售部。国鑫的很多一线员工都参加过总统办公室会议，从最初的谨慎到最后的言论自由，他们都被“捋平裤子，脚踏实地”的态度所感染。

胡奇从不表扬一线员工。他不止一次表示:“一线员工直接面对客户，最了解他们的真实需求。许多员工不只是考虑自己，而是主动去思考更高层次的问题。他们不怕苦，拼命地前进，这常常使我非常情绪化。”

许多国鑫员工回忆说，总裁的年度工作报告中总有一段话向员工表示感谢。在2013年年度总结中，胡继之写道:“国鑫一线员工顽强的拼搏精神和‘又累又开心’的感觉一直感染着客户。国鑫人聚在一起，只谈生意，不谈闲话，只看工作过程中的和谐与差异，不看个人交往中的是非。”

忠于职守、负责任、合作共赢、务实进取是胡继之总结的国鑫员工的四大精神。他认为，一线员工所体现的这四种精神是国鑫持久生命力的源泉和内在能量。

他对一线员工的态度非常宽容，即使他们犯了错误，也很少对他们发脾气。难怪的一些总部员工会有点抱怨:“胡先生对总部员工要求很严格，但对一线员工却很亲切。”

与其他人不同，胡继之认为员工不仅是公司人，也是社会人。公司的使命是尊重员工的个性和创造力，同时帮助员工转变为专业人士和专业人士；企业的成功与员工的情绪唤醒、智力调动和精力发挥有很大关系。

胡一直强调管理者的"催化剂"作用:完全被信任和授权的员工可能不同于一般意义上挣钱的员工。作为管理者，员工应该有企业家的激情，并且不假思索地认为他们拥有管理者的绝对信任。为此，他希望员工能够清楚地了解公司的战略，并与公司共命运。

国信证券追求管理的最大透明度、公开性和平等性。胡随后在不同场合的讲话要求办公室尽快向所有员工发布。只有让一线员工了解公司的整体战略，我们才能打好每一场仗。

一线员工参与公司决策的例子不胜枚举。国鑫渠道发展部的一名员工告诉记者:“公司非常重视员工的内部成长，这将会给员工很多发展机会。金太阳移动证券的用户数量目前超过500万，而“金太阳”品牌的名字来自前线的一个小女孩。每个人融入公司后都会感到非常强大。”

胡认为，当一个人渴望成功、受人尊重和信任时，你总是可以通过满足他来开发他的潜力。多年来，胡始终充分信任员工，尤其是一线员工，在制度设计上划清了管理底线，严格界定了权利、责任和利益的界限。这个系统的清晰度已经达到了极致，每个员工甚至可以准确计算自己当天的表现和收入。正是这一体系所体现的价值观让国鑫员工迸发出惊人的战斗力。

他喜欢分享国鑫员工的成长故事和感人故事。对国鑫员工来说，经历成长、进步、收入增长和生活改善是最幸福的事情。国鑫每年春节都会给员工的父母发吊唁信和医疗福利，感谢这些父母对孩子和国鑫的支持。

谈到员工的家庭生活，胡的眼神变得很柔和:“每个人都努力工作，无非是为了自己和家人过上更好的生活。员工依靠自己的努力改善他们的生活条件，使他们的家庭和谐。这是我最希望看到的。据估计，在国鑫的家庭中，离婚率可能远远低于社会平均水平。”之后，他笑得像个顽童。

亲密的团队

2009年，胡赴法国考察时，一位法国企业家在酒会上问道:国信证券是什么样的企业？随后，胡简要回答说，实行了"变形虫管理"和"多星联邦制"，100多名总经理和销售部各部门负责人带领团队按职责进行了斗争。当他的声音仍然低沉的时候，这位法国企业家接受了这个信息，他说遵循这种管理体系的公司必须有很强的竞争力。

国鑫模式在业界引起了很大争议。然而，在此基础上形成的“变形虫管理”和一套制度设计，已经被胡骥在证券业打上了鲜明的民族烙印。

其中，在“准企业家制度”给销售部总经理带来热情之前，“每个人都是企业家”成了国鑫最吸引人的招聘广告之一。胡在不同场合多次表示:“通过这种制度安排，为销售部总经理提供了比他单独外出经营更好的条件和资源。员工需要付出巨大的努力。公司所要做的就是划定管理层的底线，其他的决定都交给员工。以便他对自己的行为负责。”

这种管理氛围促使越来越多的总部员工走上前线。一名总部员工因对一线业务了解不够而受到胡的严厉批评。后来，他自愿去前线积累经验，在接下来的两年里，他在当地建立了第一个新的销售部门。

在很多人的印象中，胡是一个性情中人，有着鲜明的好恶和喜怒哀乐。胡在会议室开完会后，大多数人听到他自信地笑了起来，脸上露出愤怒的表情。

谈到管理团队，胡继之感触良多:“这些年来，大家逐渐尊重、理解和融合，在保持每个人个性的前提下，找到了最好的合作方式。一些被我严厉批评的人不仅抱怨，还感谢我。这是我最引以为荣的，也是国鑫最重要的收获之一。”

尽管胡吉士脾气暴躁，但许多员工喜欢与胡吉士建立推心置腹的关系。销售部的一位负责人说:“我愿意和胡先生一起分担家庭琐事、生活烦恼，甚至是一些我不能对家人说的事情。”

使命召唤与职业追求

每当我走进胡济世的办公室，我都能看到一句话:“圣人无梦”。胡奇很少解释这个词的意思。经过记者的反复询问，他浅浅地笑了笑，然后轻声地说:“其实，家里还有一只‘看不见的大象’。”

在胡济世看来，“没有梦想”意味着没有杂念，没有欲望，脚踏实地地做好自己的工作，朝着自己的目标前进。“无形”意味着不受既定模式和固有思维的限制，而是随着时间的推移而变化，并利用这一趋势。

“寻找东西可能更容易，但真正重要的是寻找潜力。”胡继石对变化高度敏感。“人类已经进入了历史上最剧烈的变革时期，以互联网为核心的新文明正在改变着整个社会的方方面面。未来10年，资本市场必将发生翻天覆地的变化。尽管前景仍不明朗，但与使命的斗争总是让人感到非常实际。”

离开国鑫后，胡继之的心里很不平静。在他担任国鑫总裁的最后一年，他增加了另一个身份——前海证券交易中心的主席。作为国鑫参股的区域性股权交易市场，他在积极谋划国鑫发展转型升级、实施“第三次崛起”战略布局的同时，也为中央的准备工作付出了大量心血。

今年，胡的工作量翻了一番，工作时间变成了“白+黑”，超出了普通企业家的承受能力。他对国鑫的关心可见一斑。

读书和学习是胡最大的爱好。他在公司内部刊物上向员工推荐了几十本书。在去年的年度总结中，胡继之引用了大卫·霍尔的《大转折时代》，指出:“大转折时代是开创新局面的伟大时代，也是充满不确定性的变革时代。我们必须有一种“归零”的心态和一种“重新开始”的创业精神，并牢牢把握大转折时代的新机遇。”

他最近在“2014年亚太经合组织前海金融改革对话”上的发言中再次提到了这本书，指出网络文明催生了“微观经济”的兴起和“微观权力”的形成。在金融领域，未来可能会出现一种新型资本市场，取代20世纪出现的交易所市场。

作为一种创新的商业模式，胡继之承认管理前海产权交易中心是一种更具挑战性的探索，可供借鉴的经验并不多。

“过去一年的探索就像走在薄冰上，浑身颤抖，困难重重。”他毫不掩饰自己在“对话会”中面临的困难。“我在寻找那些不怕失败，敢于颠覆现有游戏规则的人。”胡接着平静地说道。

作为资本市场的老手，胡继之在职业生涯中经历了许多转变和磨练。每一次转型都不容易:中国人民银行工作了10年，经历了金融体系最前沿、最高层的理论探讨；在深圳证券交易所工作10年后，我见证了中小企业对资本市场的渴望和热情；国信证券工作了12年，见证了证券行业快速发展的局限性及其寻求突破的不懈努力。

在他看来，资本市场发展迅速，但与整个经济相比，它的规模其实很小，其运作模式和理念仍然很传统。当前市场过于注重资本提升，忽视创新提升；过于注重利益激励，忽视了机制的形成。

“在目睹了中国资本市场从无到有、从小到大的发展之后，我将体会到一种真正的历史感和使命感。虽然我个人的力量总是很小，但我有责任让这个市场发展得更好。只要你努力，就会有希望，就会有行动的出路。”在更大的范围内，胡奇的梦想是走向更广阔的资本市场。

现在，这个资本市场的“梦想家”和“活动家”即将开始他新的10年职业生涯，这也是他职业生涯中的第四次冒险。对此，胡继之表示:“场外市场的未来是不确定的，成败也是不确定的，但我会全力以赴。我期待着10年后前海产权交易中心的前景。”

胡语录

●我始终相信，对于个人来说，只要他们有追求卓越和高标准行动的坚定而持久的信念，他们一定会有所收获。

●国鑫的崛起基因并不依赖背景优势或资本优势，而是以自己独特的方式成长，这与国鑫员工的努力分不开。

●员工不仅是公司人，也是社会人。公司的使命是尊重员工的个性和创造力，同时帮助员工转变为专业人士和专业人士；一个企业的成功与充分调动员工的激情、发挥他们的智慧和精力有着很大的关系。

●完全信任和授权的员工可能不同于一般意义上挣钱的员工。作为一名经理，你应该让员工有创业的追求，并且不假思索地认为你绝对信任他。

●资本市场发展迅速，但与中国经济相比，其规模其实很小，其运作模式和理念仍很传统。当前市场过于注重资本提升，忽视创新提升；过于注重利益激励，忽视了机制的形成。

●我始终相信，对于个人来说，只要他们有追求卓越和高标准行动的坚定而持久的信念，他们一定会有所收获。

●国鑫的崛起基因并不依赖背景优势或资本优势，而是以自己独特的方式成长，这与国鑫员工的努力分不开。

●员工不仅是公司人，也是社会人。公司的使命是尊重员工的个性和创造力，同时帮助员工转变为专业人士和专业人士；一个企业的成功与充分调动员工的激情、发挥他们的智慧和精力有着很大的关系。

●完全信任和授权的员工可能不同于一般意义上挣钱的员工。作为一名经理，你应该让员工有创业的追求，并且不假思索地认为你绝对信任他。

●资本市场发展迅速，但与中国经济相比，其规模其实很小，其运作模式和理念仍很传统。当前市场过于注重资本提升，忽视创新提升；过于注重利益激励，忽视了机制的形成。

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